生存靠差异 发展靠科技 增长靠海外

   狭义上指制鞋过程中必用的设备、工具及配件;广义上指制鞋业产业链上下游企业所使用的机器设备(包括制革、鞋楦、鞋底、鞋跟、五金、加工、模具、检测等等领域的相关设备及工具配件)。我们通常说的鞋机产业是指广义的。

 

　　接连几年遭遇“缺工”、“电荒”、“油荒”等困境，加上汇率变动、原材料上涨以及一些地区或国家实施贸易保护，中国制鞋业受到严峻挑战，而对于制鞋产业链上的鞋机企业来说，日子过得则更加艰难。对制鞋业而言，转型升级的方向：高端制造和品牌经营，逐步掌握销售渠道，拥有主动权。这些都离不开强大的技术研发和技术创新，努力提高产品的科技含量和附加值，实现可持续发展。

 

　　2011鞋机行业总结：三大现象

 

　　1. 每季“下楼梯”式负增长。在广东东莞鞋机商会会长王守民看来，2011年每一季鞋机销量都呈“下楼梯”式负增长。王会长的企业除了销售鞋机产品，业务还涉及向大部分鞋机企业供应零部件，他的看法具有很普遍的代表性。

 

　　2. 再现金融风暴后“冰河期”。中国鞋机产业发展了二三十年，从崛起、扩张、高速发展，到遭遇2008年金融风暴后的冰河期，再到产业升级调整，在2009-2010迎来复苏的春天，但是好日子不长久，在经过2011年第一季高峰后，逐步进入历史上的“第二冰河期”。大部分鞋机企业表示，这段日子确实比较难熬。

 

　　3. 年末上演“割喉价格战”。为什么是“割喉价格战”?据爱玛数控CEO王国权的分析：金融风暴那年，鞋机业真正的困难期大概是七八个月，这大半年所有言论和报导到处都在传播严重性，政府和行业也在密切关注，给予宏观调控，因此鞋机企业已经做好了应对准备：调低销售预期、减去富余人员、缩小产量、调整内部结构，不盲目扩展，对销售也有积极的措施，真正受影响的企业相对较少。反观去年开始的“下楼梯”式销售困局，刚开始第一季销售大有上扬之势，尤其是去年4月达到了一个销售高峰，很多企业在做2012销售计划时，显得比较乐观和过多预期。不料，第二季峰回路转，开始出现下滑迹象，在5、6月表现明显，但是部分企业还是不太愿意面对现实，认为是市场局部、短期的调整，仍然为业绩增长积极扩充，积蓄力量、储备人员、备货、库存，以期在接下来的第三季(7、8、9月)——传统做鞋旺季，实现订单增长。然而第三季状况已经很不乐观，不仅没大订单甚至比第二季更差，鞋机企业经历五、六个月消耗，资金链已经非常紧张：材料采购、扩招人员、库存积压、销售不畅、欠款难收，导致资金回笼不能及时。到第四季至农历年前，鞋机企业上演了一场“割喉价格战”，所谓割喉，就是不赚甚至小亏，尽可能把大半年做的库存，变成现金，否则到年末，人员工资、下一年厂房租金、供应商货款、企业过年各项开销无法保障，加上中小企业融资难，所以出现去年9月媒体报导的一些鞋企老板跑路，这仅仅是冰山一角。在没有太多鞋企的设备需求下，要回笼现金，只能选择价格战，不要利润或少亏，甚至产品价格直接下调20-40%，企业日子非常艰难。

 

　2012鞋机产业预测：三大趋势

 

　　生存靠差异

 

　　新一年预测，鞋机市场苦乐参半。所谓苦，在人民币持续走高，劳动力成本、原材料、

 

　　综合费用上涨，外部需求不明朗(欧债危机，美国经济复苏慢，新兴国家拓展需要时间)，企业竞争显得更为激烈，在没有大的需求刺激下，要保住业绩，实现增长，确实比较困难。企业要生存，就必须有跟竞争对手形成差异化的技术、服务和产品。何谓乐?企业外迁带来的新设备需求，譬如安踏安徽工业园投产，匹克新工厂开设，台资企业到周边邻国(越南，緬甸、印尼、孟加拉等)投资，国内企业如华坚集团到埃塞俄比亚开设分厂等，都带动了设备需求的增长。

 

　　发展靠科技

 

　　随着中国制鞋业进入高成本时代，很多鞋企会对原来的鞋机企业在节省成本、节能、

 

　　环保、高效、自动化、更高品质等领域提出新的要求，特别是对在自动化、数字化、智能化技术和柔性生产等新设备的刚性需求上更为明显。而对传统鞋机企业而言，要适应鞋企的需求变化，只能加大研发投入，研发及生产出更高技术含量的设备满足客户生产的需求，才能得到较大发展。所以2012鞋机行业能够得到大发展的企业，还是得靠科技支撑。

 

　　增长靠海外

 

　　整体上来讲，现在国内较大的制鞋基地有二十余个，这些基地企业数量和质量都达到

 

　　了相对饱和。鞋机行业，在这些区域没有工厂增加新生产线的情况下，只能实现局部小范围、小幅度增长，要实现大增长，就要依靠海外市场。近几年随着周边邻国及一些新兴国家制鞋产业或开始发展，或刚刚起步，释放出对中国鞋机设备的强劲需求，譬如越南、印尼、泰国、缅甸、孟加拉，中东的叙利亚、伊朗、土耳其、阿联酋、巴基斯坦，南美的乌拉圭、巴拉圭、厄瓜多尔、秘鲁、智利、阿根廷、东欧的捷克、波兰、罗马尼亚、乌克兰，北非的突尼斯、摩洛哥等国家皮革工业已呈上升态势。中国鞋机企业若能针对性地对这些国家和市场出口拓展，有望实现大的增长。

2012三种鞋机企业日子比较难过

 

　　以下这些类型的企业，各有其不足，表现在市场上竞争力相对较弱。在2012年如果不能加速转型升级，会比较困难，举步维艰，熬下去前景将十分不乐观。

 

　　1、 资金缺乏型：这类企业通常表现在资金缺乏，影响到企业的正常运转，既无法在

 

　　研发上有较大投入，也无法在市场销售上有较大的促销力度。如果再加上投资失误、产品销售不畅，影响到资金链，就会影响到企业的生存。

 

　　2、 技术薄弱型: 譬如鞋机企业老板,技术背景不够专精, 聘请的技术团队不能开发

 

　　出适应市场、有竞争力的产品，产品更新换代慢,不能适应新时代市场需求，市场竞争力薄弱，除了价格战别无其他竞争手段，在高成本制造时代，没有新产品，没有利润，也会影响到企业的生存。

 

　　3、 人才缺乏型：这类企业主要是缺三种人才，一是缺销售人才，如果没有一支优秀

 

　　的销售团队，即使开发出好的产品，产品卖不出去，企业也无法实现赢利;二是缺研发人员，没有开发就没有新产品，也就没有利润新增长点;三是缺生产及管理人才，导致产品品质不稳定，企业管理漏洞百出、老板常常焦头烂额。能生存已经不易，增长更是遥遥无期。

 

　2012五类鞋机企业优势依然明显

 

　　以下这些企业，各有其优势，表现在市场上竞争力相对较强。在2012年如果能适应市场需求，以创新科技引领行业发展，前景明朗，将有出色的市场表现。

 

　　1、 科技型企业：如广东的爱玛数控、大族粤铭激光、名菱自动化、瑞洲科技，这些

 

　　企业都具有团队健全、技术力量雄厚、产品技术含量高、市场布局比较广、国内销销售和出口网络布点多等特点，发展比较稳健，是行业中的主流企业，预测2012年这些企业，仍能够获得较大的发展。

 

　　2、 综合型企业：如温州大隆、东莞意利、晋江胜大，这些企业品种多，产品结构较

 

　　完善，能够为客户提供整厂输出服务，在行业中经营时间较长，综合实力较强，预测2012这些企业，仍能保持市场中的较大竞争力。

 

　　3、 外向型企业：如深圳全利成，80%产品销往世界各地，国内订单情况对他们影响

 

　　很少，企业实力较强，产品线丰富，客户群分布广，具有明显优势。

 

　　4、 专业型企业: 如东莞陆鑫、温州仓桥、温州惠特，这些企业优势聚集在某一个产

 

　　品领域，如陆鑫在内外线机领域、仓桥在中大底领域、惠特在砂底抛光机领域，都是行业中的佼佼者，品种齐全，技术领先，有着非常好的市场基础，预测2012他们不会受市场影响。

 

　　5、 跨界型企业：如东莞厚骏、温州邦达，产品除了涉及鞋业领域，还能应用到制鞋

 

　　以外，如箱包皮具、文具、服装、玩具、家具等多个行业，这些企业，通常东方不亮西方亮，市场风险比较低，制鞋业销售不理想，别的行业可以弥补。预测2012这些企业，还能保持稳健经营。

 

　　专家建议

 

　　爱玛数控CEO王国权认为，未来鞋机产业肯定是朝向自动化、数字化、节省人力、低碳环保的方向发展，但是这些创新点有很多工作需要企业扎实的去做。举例制鞋流水线，在中国发展了多年，有流水式、立体式、架空式，不管用什么方式，最终目的是以更少的人生产更多的产品。过去十年流行于世界品牌代工企业的“JIT”模式(精益生产)，包括国内研发的8人小组线，已经完全改写了流水线式大规模的生产方式，用高精尖技术、更少的人工生产少量多样的订单。也意味着，鞋机企业已经不是仅仅卖机器，而是先进的生产系统和生产模式供应商，这就对中国鞋机生产商提出了更高的要求。我们相信，市场需求、商业机会依然存在，不管任何时候，鞋机行业的同仁们，应该投入更多时间和精力往这些方向努力，欧洲那些领先的同行已经走过的路就是我们的榜样和要走的道路。（wy）