闽工艺品商探索经营权外包

近日，福建省陶瓷树脂工艺品出口基地商会、福建省箱包伞出口基地商会等多个驻泉州商协会，组织16家企业前往俄罗斯进行考察。此行的目的地是莫斯科义乌国际商业城项目，这是一个由中俄双方企业共同建立的专业市场，如果最终评估合适，相关企业将考虑集体进军该市场。

出口欧美受阻

福建省陶瓷树脂工艺品出口基地商会秘书长黄健民介绍说，泉州轻工企业目前的国外市场仍然以欧美为主，其他国家市场小而散，但是目前国际经济形势变数很大，欧美经济复苏缓慢，很多企业都开始转向开拓新兴国家市场。其中，俄罗斯、拉美、巴西、南非、东南亚等地区都是泉州轻工企业开拓新业务的热门区域。

尝试内销获得启发

2008年国际金融危机导致出口受阻之后，泉州工艺品企业开始开拓国内市场。前年，在福建省陶瓷树脂工艺品出口基地商会牵头下，泉州有十几家的工艺品企业以很优惠的租金，集体拿下了宁波国展中心3000平方米常年展位，以批发为主、零售为辅进行常年销售。不过，最终还是因为商圈不太成熟，以及终端销售不得力等原因，业绩未见太大起色。虽然销售不是很好，但是项目方却对企业的产品很认可，最后项目方提出了由自己组建销售团队，让企业委托其经营的方案，这个建议给了企业很大的启发。

目前该商会正在跟成都的美和美家家居装饰城洽谈合作，拟由项目方提供场地，提供适当的仓储，同时由项目方来组建销售团队进行销售，而企业只要提供产品并储备适当库存，双方优势互补。

研究外包合作方案

早在去年，俄罗斯中国商会前来泉州企业考察，泉州的工艺品就让他们惊叹不已，他们发现很多在俄罗斯卖的工艺品就是泉州的企业通过欧洲转卖到俄罗斯去的，但是通过层层中间商的转包，产品在俄罗斯销售的价格是中国出口价格的好几倍，甚至几十倍。如果泉州的产品直接销售到俄罗斯，那将可以省下不少的中间成本。

巨大的利润空间强烈地吸引着企业，但是企业也清楚地知道开拓俄罗斯市场的风险。

福建省陶瓷树脂工艺品出口基地商会意识到，要让企业放开去做，首先要打消这方面的顾虑。黄健民认为，由企业提供产品、项目方组建团队代为经营的方式同样适用于开拓海外市场。项目方不仅通过提供经营场所获得租金收入，同时利用自己在通关、用工、语言、市场方面的优势代为经营，也获得更多的利润回报，而企业只要专注于产品设计生产，并储备一定的库存，双方优势互补，大大降低了企业的经营风险。所以在此次考察之前，商会就与俄罗斯的项目方就该合作方案进行了多次的磋商，并初步达成共识。wj