家电企业面临转型 三四级市场成争夺蓝海

　　  　日前，在房地产宏观调控、家电刺激政策退出等因素的影响下，国内家电市场遭遇“倒春寒”，深入三四级市场已经成为几乎所有家电企业2012年的战略重点，一场围绕“后家电下乡时代”农村消费的战役即将打响。

　　先是三星放低身价，抢占三、四级市场的高地，接着各大家电企业也不示弱，纷纷发力，长虹白电依托强大的生态全产业链体系不断地抢占着国内三四级市场的蓝海；TCL宣布重新启动“美乐”品牌，除了消化其面板产能，冲击三四级市场也是这一品牌“复活”的重要原因；格兰仕也在近日宣布自建渠道拓展三四级市场；LG电子也正在将更多的目光投向三、四级市场，核心还是打造高端产品的差异化；松下电器宣布到2012年松下将扩张全国的空调门店总数至6800家，相比2011年的5500家网点，同比增长达30%；延续前两年的营销战略继续发力中国三四级城市及农村市场等等。一些家电厂商展开了一场围绕“后家电下乡时代”农村消费的战役争。

　　小品牌面临生存挑战

　　去年12月30日，家电连锁巨头国美电器对外透露，由于一二线市场基本饱和，今年国美将发力三四线市场，在三四线城市开店比例将占到新开店面总量的60%。而另一巨头苏宁也表示，未来10年要逐步覆盖我国近2000个县级市场。

　　业内人士认为，家电下乡政策不仅拉升了各品牌彩电、冰箱等家电产品的销售量，更重要的是为家电销售商和家电企业开启了进入三四级市场的大门，刺激了三四级市场的发展，对农村家电的普及和消费升级都有着强大的促进作用。某业内人士曾对记者这样总结道：“从目前来看，对于大品牌企业来说，或许家电下乡给它们带来的最大收益并不是漂亮的销售数据，而是完成了它们梦寐以求的三四级市场流通渠道建设蓝图。”

　　据记者了解，家电下乡政策启动之后，市场上除了大家熟知的名牌企业外，还出现了非常多的陌生家电品牌。他们凭借自身的某些优势成功中标后，在政策支持下打开了三四线城市和农村的销售市场。有数据显示，家电下乡中标的洗衣机品牌有100多个，而中标的冰箱企业有200个，其中绝大多数企业在一线城市见不到。由于具有价格优势，这些中小企业在4年的家电下乡过程中获得了较高的接受度。

　　商务部有关人士指出，将中小企业引入家电下乡是为了给它们的发展提供更多的机会。慧聪研究机构研究员朱鸿菊表示，事实上，有些企业并没有利用好这一时机，充斥三四线市场的绝大多数中小品牌是在单纯地以价格取悦消费者，而非提升技术、产品和服务实力。所以，家电下乡政策的退出，这些小品牌将要面临生存挑战。