美妆工具：日化行业的“新大陆”

　　代言明星一个比一个大牌，订货会一个比一个奢华，营销创意一个比一个惊艳，在护肤市场，越来越多的企业、代理商和店主都渐觉吃力，护肤界的“撑”时代正在蔓延。

　　与护肤彩妆市场硝烟弥漫的境况相比，“背后”的美妆工具市场却还处于“婴儿阶段”。如同日化行业的一块“新大陆”，一直位于护肤彩妆“幕后”的美妆工具市场开始逐渐走上行业的舞台。

　　还处于“婴儿阶段”

　　10年前，国内的美妆工具市场还是一片荒芜，不仅没有品牌，连生产企业也屈指可数。随着彩妆香水近几年的“大发”，美妆工具也慢慢进入消费者的眼帘。

　　相较于护肤市场的成熟，当下的美妆工具市场尚处于起步阶段，多以流通的单一渠道为主，没有大势的广告推广和宣传，也没有强大的终端销售网络。

　　专注于美妆工具已有16年的玛莉安化妆用品有限公司属于美妆工具“大陆”上的“原著民”，目前旗下有玛莉安、薇比、恋爱女王三个美妆工具品牌。其中，玛莉安以流通渠道为主;薇比专注于终端，以专营店切入市场;恋爱女王则是专门为网络渠道开发的新品牌。“入门早”和“专注专业”让玛莉安成为国内美妆工具市场当之无愧的领头人物。据悉，目前玛莉安在国内美妆工具市场的份额达到40%，在5年前甚至高达70%。

　　玛莉安化妆用品有限公司销售总监顾小彬告诉记者，目前国内的美妆工具企业并不多，但市场却十分广阔。

　　“不用花费心思去寻找合作的代理商和店主，都是客户自己找上门来的。也不用在宣传推广上血本投入，目前还没有大量投放广告的必要。”顾小彬告诉记者，2011年的销售增长在100%以上，由于目前的工具市场中并没有知名终端品牌，公司将加大对美妆工具终端市场的开发。同时还会将宣传和推广提上日程，将美妆工具和玛莉安品牌推到“舞台”前方。

　　“新人”如何突出?

　　多年来，美妆工具市场都在“后台”低调地发展着，然而随着工具市场巨大的潜力被有眼光的业主发现，近2年的工具市场异常热闹，新兴的工具企业厂家逐渐进入市场。

　　“2011年共有20家企业进入，但是绝大多数还是以流通品牌为主。相信在几年后会有一到两个品牌脱颖而出，成为美妆工具市场的标杆性品牌。”顾小彬告诉记者，由于当下的不断增长的工具市场并没有护肤市场竞争激烈，新进入的企业绝大多数都是赢利的，失败的例子非常少。

　　“虽然不会亏本，但是要想打造品牌也不是件容易的事情。”对于当下新进入的企业和品牌，顾小彬认为他们大多数是走流通渠道，在“终端为王”的时代背景下，如果不能合乎时宜进行转变，很快就会被一哄而来的“后来者”所淹没。

　　起步于2002年的杰丽斯(广东)日用品有限公司意识到市场的变化，其总经理王焕武开始对产品进行渠道改革，将先前的终端品牌佐兰进行全面升级，进军高端市场。“要做大做强就一定要打造品牌，只有全面升级销售渠道，扩大知名度，才能在市场上脱颖而出，成为美妆工具界的‘王老吉’。”

　　除了渠道上需要正确规划之外，顾小彬认为产品的研发、生产和营销也是新进企业要注意的几个方面。“一个企业要想领衔于市场，就必须在研发上下一番苦功夫，否则就只是复制别人的产品和创意，跟着别人的步调走。”顾小彬告诉记者，日本的贝印是目前美妆工具界的“名牌”，国内的美妆工具企业与日本的最大差距就在研发上。

　　此外，由于目前国内美妆工具市场的容量巨大，“粥多僧少”的局面很容易造成美妆工具供货紧张。“玛莉安虽然有着自己的生产基地，但是由于美妆工具品类繁杂、半成品和成品不好管理等各种原因，经常会出现门店断货的现象。”顾小彬告诉记者，企业的“产品产出能力和管理能力”也是衡量一个企业是否是潜力股的标准之一。

　　有了前期研发和生产两个方面的保障，接下来的营销就是重头戏了。顾小彬表示，营销涉及到产品渠道选择、宣传推广、销售团队等各方面综合的问题，各企业需要找到适合自身品牌定位的销售模式。

　　（lee）