从一棵树到一支笔，中间要经过300多道工序

　　义乌市最大的铅笔生产企业--中圆笔业有限公司董事长宗元，最初是做食品批发生意的。1993年，他开始尝试做乳酸饮料，可是没技术，饮料卖不出去，最后亏光了全部家产--60万元。为了还债，宗老板只好到岳父的笔厂打工，开始和铅笔打交道。

　　从一棵树到一支笔，中间要经过300多道工序，一支铅笔的利润最多不过5厘钱。"这样做到什么时候才能还清债呀?"宗元有些绝望。但岳父对他说："积少成多，你别想一口吃成胖子。"

　　宗元到现在都感激岳父的那句话。他从岳父那里盘来三台机器，开始在自家10多平方米的卧室里做铅笔。他和两个工人晚上做铅笔，白天拿到市场卖，几毛钱一支的铅笔一天能卖100多元。

　　卖了一年铅笔，手头有了一点钱，宗元觉得不开发新产品不行了。1998年，他向银行贷款3万元，买了新设备，制造抽条铅笔。这种铅笔当时只有少数大企业才能生产。由于宗元生产成本低，抽条铅笔每支的价格比其他企业低1分5厘，上门要货的人踏破门槛，厂里一天要生产10多万支。生产量一大，利润就成倍上涨。

　　1998年7月，一个来自印尼的商人看中了宗元的铅笔，一下就向他定了660箱，3个月就赚到了一万多元。这是他第一笔出口生意，真正让他见识了什么是"小商品大市场"。从此以后，他就到全国各地跑展销会，专做外销生意。现在，宗元的工厂一年生产2亿支铅笔，盈利数百万元，铅笔销往世界各地。

　　小商品大市场，几乎每个义乌商人身上都有着这样的传奇。义乌商人黄利军专做几毛钱一只的清洁球，就是家里洗锅刷碗的那个亮晶晶的金属球。他一做12年，做成"清洁球大享"，每天一集装箱一集装箱地把清洁球卖到全世界20多个国家，立志要"清洁全球"的黄利军说：经营活动中，有大生意，有小生意。无论生意大小，其中皆各有各的学问。只要能够量体裁衣，从自身实际出发，孜孜以求，小生意，一样能做出大市场。