传统工艺品市场推广 需要大营销格局

　　    人类历史上的四大文明古国，只有中国文化作为文化主体保留至今。以传统文化作为立国之基的中国，已在世界上发展了五千多年。古代工艺品价值不必细说，全世界各大博物馆及收藏人士都以拥有中国工艺品为荣，近年来，仿古瓷、玉器、雕漆、竹雕、紫砂壶、景泰蓝，这些当代工艺美术作品在不经意间已经跻身收藏市场，有些甚至红得发紫，价值是不断提升。

　　    而在另一层面上，传统工艺品市场并没有得到良性的长足发展，在市场经济环境下，同样处于经济结构中的一分子，进行工艺品生产及销售的厂商公司的生存现状并不如意，在经济发展下，不仅一些工艺品制作及技术失去传承，且工艺品企业转型多次，依然找不到自己的市场定位。不少区域性的工艺品市场不能形成品牌规模且没有远景规划。那么，这其中倒底是缺乏哪些因素呢?其实作为民族的瑰宝和精粹，不管是文化和历史沉淀厚重，工艺品的底蕴和内蕴都是最丰富的。然而正是由于它的厚重和文化，才使工艺品的市场定位一直无法定性。长期以来取舍之间和突破创新纠结在一起，使工艺品市场面临着几大困境：

　　    工艺品的文化传承

　　    多数工艺品有着深厚的文化沉淀，景泰蓝、骨瓷、皮影、刺绣、紫砂、彩陶、青瓷、刀剑、铁画、根雕、石雕、玉雕等等，无不是国宝。特别手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，更显精雕细刻和文化功底。这就需要工艺品企业密切结合传统文化，深度挖掘产品背后的文化价值，让品牌核心价值与消费者的价值趋向一致。

　　    时代在与时俱进，现代消费者的文化价值观在发生着深层改变，不管是地域经济，还是文化认知，经济格局从区域经济向全球一体化发展，过多的强调工艺品中的文化诉求的多元化，反而不能迎合消费者的价值需求，这一点需要重新定位，以符合时代发展的精神诉求(文化诉求)不断诠释传统文化中的精粹。

　　   质量与价值不对等

　　   质量对于相对稀缺和富有收藏价值的民族工艺品来说尤为重要。内行考碰，外行考蒙，是工艺礼品行业内部人尽皆知的；明规则，工艺品一直以来都被人们认为是暴利行业，只要有销路，一笔成交就能赚好多。长期以来工艺品的市场需求都是在小方面需求的情况下形成，个体化标志明显，因而产品质量良莠不齐，缺乏行业严管。

　　    例如，随着我国旅游业的崛起，民族丁艺品在旅游商品的生产和销售过程中，已具有相对独立的体系，这本是好事情，但是近年来比较突出的是旅游团购现象，长期以来旅游工艺品依托旅游景区和路线生存，出于市场商业赢利目的，出现高价格，低价值的虚假冒伪劣工艺品，工艺品企业与旅游团体的双重欺诈作为，已经严重影响了工艺品市场的健康的良性的方向发展。工艺品已经沦丧为、纪念品和水货。

　　  没有自己的展销渠道

　　    工艺品厂商瞄准国外市场的居多，但在金融危机之后，内销面对国内市场的时候，才发现国内的工艺品渠道几乎是一片空白。国内主流的工艺品销售还是通过各地的工艺品批发市场，批发市场带动路边店、小店。到批发市场一看，是很便宜，但质量参差不齐；跑到商场去一看，又全都是很贵的高端品牌，工艺店专卖店又没有品牌的号召力，形不成规模效应，国内市场缺少一个性价比高、体验好的购物渠道。

　　    此外，由于工艺品市场太注重自身的文化底蕴和价值定位，对现代市场的营销策略缺乏系统认识，太分的强调地域性文化，传承文化和历史价值内涵，使工艺美术市场处于分散的局面，没有营销策划的整合和入市标准。也就是当下市场上鱼龙混杂，精品与普通礼品以及低档品难以泾渭分明的潜在原因。

　　    相比，如宜兴紫砂艺术品，在1980年后，治理流通渠道，规范营销模式，选择四家香港公司专营，分别搞展销，印图录，编会刊，打广告等。宜兴紫砂陶艺家积极配合，创新花样，提高质量，控制数量，顾景舟大师一年做壶不超过4把。营销各方和谐运行。宜兴市政府严格管治，不准在正常渠道外乱卖等，收到了更好效果。

　　    工艺品是产品，也是商品，自然是离不开市场推广的。从营销上说，工艺品具有鲜明的地域特色，这是自身卖点，但不应该为此束缚工艺品的市场推广，唯有；放下，才能突破，文化需要沉淀，更需用要传播。wj