福建鞋服企业扩充资金渠道建立商城

　　“上个月销量不错，销售额达到六位数。”福建石狮宝盖一家制鞋企业负责网络销售的林总开心地聊到，今年是该公司做网店第三年，“去年，我们网店的销售额已经破百万元，今年有望达到200万元。”据了解，正在通过淘宝网等网络交易平台这种渠道扩充资金的石狮企业不在少数，有的甚至开始酝酿建立独立商城。

　　“狼王”全力推进电子商务

　　随着网购的普及化以及日渐深入人心，越来越多的消费者尤其是宅男宅女们习惯坐在家里等着快递送货上门，也正因为如此，催生了淘宝的壮大以及诸多网商的诞生，包括报喜鸟等江浙服装企业率先进入网络市场，但进入早的不代表是收获最大的，反而是随后进入的实现了“超车”，七匹狼就是“超车族”，而且速度很快，“从去年开始，七匹狼的电子商务保持了300%的增长速度。”周少雄说。

　　以前，周少雄只会参加一些相对而言较为传统的各种会议，很少触及有关网购话题的论坛，但最近两年，周少雄出现在网商会议的次数明显增多。今年4月份，周少雄参加在晋江举行的鞋业电子商务论坛，对于今年七匹狼电子商务业务的要求是占到总销售额的10%，按照该公司2010年21亿元的销售额计算，今年七匹狼电子商务可以做到2亿元，“其实我们目前对电子商务这一块的资金投入不算太大，但效果很好。”通过网售，周少雄看到了七匹狼的品牌效应，要知道，七匹狼休闲品牌于2009年5月开始正式启动在线零售业务，而在去年11月11日这一天，七匹狼单天销量突破16000单，销售业绩达到500多万元。

　　对于周少雄而言，在进入在线零售业务之外，他也在思考着和传统产业老板们一样的问题：怎样才能让实体店经营和在线销售共存?一般而言，鞋服企业在线销售的产品绝大多数是过季的库存货，以超低价吸引消费者。七匹狼则不同，新款、旧款一同上线，网上销售的新款产品价格和终端销售网点价格一样，而旧款清仓的折扣和实体店的也一样，这就避免了对实体店经营的冲击，“在淘宝网等电子商务网站建商城只是开始。”周少雄清晰地看到电子商务是七匹狼未来的新的增长点，但运营模式要与众不同，所以他选择和IBM合作，开展了业界首创的“商务云平台”，这个新平台的第一阶段工作是“订单处理系统”，目前七匹狼电子商务已经实现即时数据更新分析，对商品、仓储物流数据进行动态管理，“第二阶段则是独立商城建设。”周少雄说七匹狼未来的电子商务主要靠正在建设的独立商城，只有这样才能更体现七匹狼特有的品牌理念、商品理念以及服务理念，“终端销售网点门面再大，产品容量也有限，但在商城不一样，可以提供海量产品，供分属不同层次、风格的消费者选择。”周少雄表示，七匹狼已经开始从一个传统企业向传统企业和电子商务共存的新型经济体转变。

　　福建鞋服企业爱网店

　　“我们正在寻找志同道合的电商，共同打造一个适合狼道的网上销售平台。”狼道服饰总经理兼设计总监刘奕群日前透露，其一直在关注网购平台的发展，对于像七匹狼、杰克琼斯等这种通过一场网络促销活动能够产生数百万销售额的业内“奇迹”，他也颇有了解，“能够做到这个数量，自身的品牌知名度是关键。”在刘奕群看来，很多鞋服企业在做电商的时候走进了一个误区，即只销售过季或库存产品，很少会涉及到当前最新款的销售，“其实线上线下可以实现共赢。

　　在福建，目前电商做得比较有前瞻性的要属七匹狼，在其淘宝商城的官方旗舰店，既可以购买全国统一销售价格的新品，又可以购买低至2、3折的过季产品，满足不同的消费者，“这样的做法丝毫不会对终端门店的新款销售产生影响。”七匹狼实业股份有限公司电子商务总监钟涛介绍，很多企业在进入电子商务之前主要惧怕的一点，就是网上的低销售价格会冲击终端销售网点，但从近年来传统鞋服企业在网店上的做法以及成效来看，网店和终端门店可以实现共存，也正因为如此，像七匹狼、特步等“闽派鞋服”企业代表在网店播下的种子正在发芽，已步入正轨的他们每年在网店的销售额快占到总销售额的1/10。

　　不仅仅是狼道，小玩皮童装也在积极寻找更高级别的网商交易平台，“我的构想是童装的独立商城，单单靠几个网络交易平台还远远不够。”总经理黄良生介绍，从拍摄以自身品牌命名的3D动画片到携手央视少儿频道，小玩皮今年的动作颇大，但随着众多知名鞋服企业纷纷抢滩童装市场，必须开拓出另外一条路，构建独立的童装商城也就成为了小玩皮未来的任务，“不仅仅卖服装，还有其他配套物品。”黄良生心中对于独立商城已经有了自己的框架。

　　据介绍，爱登堡、尊贵、斯舒郎、彬伊奴、木林森、卡宾等石狮鞋服企业都已发力电子商务，卡宾甚至专门打造了一个目前只在网上销售、专门针对年轻人的潮品牌2AM，自2010年上线以来，深受年轻人消费者喜爱，“网店销售未来会成为卡宾增长的重要一极。”杨紫明表示。“我们‘11.11’活动的销售额超1800万元。”卡宾广州公司品牌部的有关负责人介绍，如果淘宝商城的系统再给力一点，销售额肯定会突破2000万元。在淘宝出示的一份“光棍节”男装销售榜单中，前10名清一色是国内知名品牌，GXG销售额最高，超4000万元，其后的品牌有七匹狼、九牧王、真维斯、马克华菲、卡宾、柒牌以及美邦，从销售榜单可看出，“闽派服饰”在男装市场中的半统治地位。

　　在福建，目前电商做得比较有前瞻性的要属七匹狼，在其淘宝商城的官方旗舰店，既可以购买全国统一销售价格的新品，又可以购买低至2、3折的过季产品，满足不同的消费者，“这样的做法丝毫不会对终端门店的新款销售产生影响。”七匹狼实业股份有限公司电子商务总监钟涛介绍，很多企业在进入电子商务之前主要惧怕的一点，就是网上的低销售价格会冲击终端销售网点，但从近年来传统鞋服企业在网店上的做法以及成效来看，网店和终端门店可以实现共存，也正因为如此，像七匹狼、特步等“闽派鞋服”企业代表在网店播下的种子正在发芽，已步入正轨的他们每年在网店的销售额快占到总销售额的1/10。

　　不仅仅是狼道，小玩皮童装也在积极寻找更高级别的网商交易平台，“我的构想是童装的独立商城，单单靠几个网络交易平台还远远不够。”总经理黄良生介绍，从拍摄以自身品牌命名的3D动画片到携手央视少儿频道，小玩皮今年的动作颇大，但随着众多知名鞋服企业纷纷抢滩童装市场，必须开拓出另外一条路，构建独立的童装商城也就成为了小玩皮未来的任务，“不仅仅卖服装，还有其他配套物品。”黄良生心中对于独立商城已经有了自己的框架。

　　据介绍，爱登堡、尊贵、斯舒郎、彬伊奴、木林森、卡宾等石狮鞋服企业都已发力电子商务，卡宾甚至专门打造了一个目前只在网上销售、专门针对年轻人的潮品牌2AM，自2010年上线以来，深受年轻人消费者喜爱，“网店销售未来会成为卡宾增长的重要一极。”杨紫明表示。“我们‘11.11’活动的销售额超1800万元。”卡宾广州公司品牌部的有关负责人介绍，如果淘宝商城的系统再给力一点，销售额肯定会突破2000万元。在淘宝出示的一份“光棍节”男装销售榜单中，前10名清一色是国内知名品牌，GXG销售额最高，超4000万元，其后的品牌有七匹狼、九牧王、真维斯、马克华菲、卡宾、柒牌以及美邦，从销售榜单可看出，“闽派服饰”在男装市场中的半统治地位。