温州龙湾水暖五金市场面临的恶性竞争分析

　　随着大量洁具生产厂家落户海城，使得行业整体规模和集聚效应日益显现。随着消费观念和消费水平的提升，对卫浴洁具的整体要求提高。但温州洁具之都的优势不在，目前，温州龙湾水暖五金洁具行业面临小、散、乱、恶性竞争等情况。

　　2004年，龙湾海城被评为“中国五金洁具之都”。2006年，龙湾区五金洁具行业有洁具企业612家、配件生产企业142家，具有529多种、1530多个规格产品，企业从业人员31287人。其中3亿元以上企业3家，亿元以上、3亿元以下企业14家，5000万元以上企业33家。龙湾区洁具业的生产量和销售量分别占全国三大水暖洁具生产地基的55%、52%，产品群体居全国首位。

　　随着大量洁具生产厂家落户海城，使得行业整体规模和集聚效应日益显现。随着消费观念和消费水平的提升，对卫浴洁具的整体要求提高。但温州洁具之都的优势不在，目前，温州龙湾水暖五金洁具行业面临小、散、乱、恶性竞争等情况。

　　笔者与温州众多的洁具企业已接触半年之久，了解到多数企业伴随着次贷危机、欧洲债务危机、温跑跑等留下的后遗症长在逐步的显现。今年又面临用工不足、市场萎靡等都是部分企业眼下急需解决的问题，同时同行业之间的恶性竞争、企业内部管理跟不上、工艺水平科研不足都是阻碍产业基地发展的要害。

　　出口担忧：国外经济下滑，贸易不稳定

　　产品出口量大，原本是件好事，但是今年以来，浙江海霸洁具公司董事长邱建春、浙江得士高洁具总经理陈思俊、浙江奥隆洁具公司张天友却为这事而忧心忡忡。

　　据了解，近年来，随着温州洁具产业的产能不断提升，国外订单也纷纷飞向温州企业，许多小企业为了争得国际订单，在行业内纷纷打起了‘价格战’。可是，一些小企业在降下产品价格拿到国外的订单后，为了降低成本，往往偷工减料。致使成品不合格，影响了温州洁具产业的声誉。这种产业销售量的大幅度提升，其背后隐藏着行业严重的价格战，而随着产品出口量的不断增大，产品出口检验也产生许多的问题。最可怕的是，长此以往温州洁具产业在国际市场上也很有可能遭遇贸易壁垒。

　　同行恶性竞争---低价、抄袭

　　温州卫浴企业有很大一部分是家庭作坊式企业。这些小企业一般租用民房进行生产，靠打价格战赢得一点市场。但是，近年来，由于原材料价格一路上涨，使得小企业无法承受产品成本的不断提升;随着去年温州城市的对违章建筑的清洗，越来越多的民房需要拆迁，许多原先租用民房的小企业失去了生产场所，这些都逼得一部分小企业只能关门大吉。当然，在调查中也发现，“消失”的近100家小企业中，大部分都被整合到规模较大的企业中。

　　人才引进不足-----管理水平跟不上

　　通过笔者在温州企业的走访，发现温州80%以上企业都是家族式管理，这也是温州企业在7-80年代能发展起来的一个重要砝码。但在今天产大于销、消费者是上帝的时代，温州企业也应该顺应时代的变化对企业管理有更高要求。

　　了解到温州一家外销产值达4亿的卫浴企业，曾花重金100万年薪请高管坐镇，但由于老板对高管的下属(采购、生产、工艺、设计、销售、物流)专业人员配备不足，导致无法实施而终止，从而又回到原点家族式管理而始终没有突破。

　　市场细分被忽略

　　针对当前的卫浴企业和品牌，尤其是数量庞大的中小型卫浴企业和品牌，要想在市场上立稳足，只有选取一条最有发展空间和前途的道路，寻找最具优势的定位，专一地走下去，把它纵深化、单一化和专业化，把它走宽走专，这个“宽”即是将“一条道路”建长扩宽，在形式上细分，在规格上细分，同时更可以根据各国不同的使用习惯和审美要求，进行创新设计，在技术、材质、外形、工艺、服务等方面都提升并保证优质的服务，将“小市场”做专修宽。高中低档产品参差不齐、产品扩张漫无边际、细分优势颇被忽略是当前温州卫浴洁具企业普遍存在的三大弊端。

　　在当前形势下，原材料上涨，卫浴五金企业利润下滑，但做专业产品仍将是企业的目标，企业不能因利润下滑而在产品上做“手脚”，这是导致温州企业发展之路越走越窄，行业开始“走下坡路”。

　　不管温州卫浴行业企业现在是小、散、乱等诸多不利因数，但及时转变思路，及时走出去引进来，及时抱团取暖，相信在未来几年会出硕果。

　　转型动力：政企携手筹划破题

　　在国内外卫浴行业发展迅速的今天，温州靠什么来竞争?如何留住人才，对外如何缩小与国内外卫浴企业掌握的核心高端技术的差距?除了整合资源、强强联合、抱团作战外，别无他法。重造温州洁具之都乃至中国卫浴产业基地时不我待!企业应该和温州政府携手，筹划破题之作。

　　整合资源：强强联合抱团作战

　　“走老路必定死路一条，卫浴行业必须走出一条新路来。”一位职业经理人告诉记者，应该在政府的引导下，组织协会着手展开全面转型升级的一系列动作，其中，整合资源是重要的一环。针对当前温州这种卫浴市场的竞争状况，专家们呼吁：国内的卫浴企业已经到了“忍痛割爱”的时候了，温州企业不能再有希望凭借数量来“围攻”取胜的心思，应该品牌化。

　　市场需要企业练好内功

　　2011年中国房地产先是国八条当头棒喝，而后是“两会”政府大力推进保障房的建设服务民生，着实让卫浴企业也欣喜不已。面临国家对楼市调控的两种政策，目的是使房价回到一个合理的水平，让更多的人买到房，不是为了打压房地产，虽然出了偏差，这样是会带来一定时间、一定空间和一定程度的影响，但房地产的前景依旧会好的。作为房地产的下游产业----卫浴市场得明天也将是光明的。

　　虽然楼市调控的影响程度和时间长短还难以确定。有的卫浴企业视作占时的困难，有的企业则把它作为一次考验，有的则把这视作是对企业营销的一次检阅。但有一点不管影响怎么样，企业必须接招。或者是渠道下沉，拓展二三线市场，或者是主攻零售市场及网购、设计师渠道等。面对国内庞大的市场，卫浴市场肯定是越演越烈的，卫浴企业就要必须努力提高自己的竞争力，首先是产品的性价比，特别是中低阶层消费者，性价比是企业竞争的重要砝码。第二，产品的档次不断的往上提升，产品档次的提高应该快于消费者购买力的提高，这样你才不会沦为而三线品牌。第三，针对现在80后逐渐成为主要购买现象，对于产品创新方面的设计个性方面的设计比重大，迎合这批人的审美需求满足他们的需求成了当务之急。针对这些特点，需要企业必须加大对人、财的配备才能满足市场的变化。