转型升级恰逢时 瑞雪亦可兆丰年（上）

　　飞梭的光阴又把我们带到了新旧交汇、岁月更替的时节。回眸2011年，缝制机械行业经历了从火爆到平稳的轮回，尤其是在市场“报复性”反弹后的不久，便出现了销售下滑的态势，期间的跌宕起伏令人感概万千。

 

　　“转型升级恰逢时，瑞雪亦可兆丰年”，这个标题是编者从顺发黄正法总经理那里“抢”来的。因为这句话，不仅是对当前我国缝制机械行业当前在市场转冷中继续加快转型升级的一个真实写照，更是对走在行业风口浪尖的企业家们坦然正视、冷静应对、坚定前行的白描。

 

　　2011，转型升级恰逢时

 

　　2011年，对于缝制机械行业来说注定是不寻常的一年，在一年时间里市场行情如同冰火两重天，从上半年的供不应求到下半年的萧条清淡，让很多人始料不及，大呼“严冬”再次来临。经历了国际金融危机考验的中国缝制机械行业，将“严冬”视为“瑞雪”，将挑战视为机遇，及时调整战略，推进转型升级，绘就了一个平稳、向上的行业大局。

 

　　坚定信念　稳定经营

 

　　西安标准工业股份有限公司董事长　李广晖

 

　　2011年，宏观经济瞬息万变，行业市场跌宕起伏，行业整体走势先扬后抑。面对这样的挑战，标准公司全员坚定信念、共同协作，实现了稳定的经营成果。2011年，标准公司在科研创新、产品质量、体制建设等方面不断攻坚，不懈努力。凭借陕西省高效节能缝制设备工程技术研究中心的建立，与列入国家科技支撑计划的“高效低扭矩平缝机研发课题”，进一步改善了公司研发条件。设立西安标准精密制造有限公司，是标准公司调整零部件系统管理模式，将零部件系统法人化、市场化的一次全面而完整的改革。由IBM公司合作实施的ERP项目，是标准公司优化内部资源配置，提高效能，牢牢把握客户需求，实现企业内部和客户快速对接的一项核心工作。“标准杯”全国缝制机械行业职业技能大赛，已成为标准公司和客户共塑品牌的一个平台。标准公司有计划、有组织、有主题地参加行业国际大展，凸现了标准公司在全球战略引领下，技术创新和品牌建设的最新成果。

 

　　创新强企　转型强体

 

　　飞跃集团董事长 邱继宝

 

　　过去的2011年是“十二五”的开局之年。飞跃全力实施“创新强企、转型强体”战略，以深入推进转型升级为主线，坚持走差异化发展之路，通过积极整合内外优势资源，努力做长做宽缝制设备产业链：飞跃多功能家用缝纫机、电脑绣花机在工业缝纫机市场回落的局面下逆势上扬，订单旺盛；智能化吊挂系统供不应求，市场占有率居业内前列；电脑横机通过外引内联，拓宽了产业发展路径；资源再利用产业实现重大突破并取得成效；管理模式上始终把握稳健经营、风险可控、眼睛向内、精打细算。这些为飞跃进一步做强做优做大和创世界名牌奠定了更加坚实的基础。

 

　　立足自身　做强主业

 

　　上工申贝（集团）股份有限公司董事长　张敏

 

　　面对市场的大起大落，上工申贝集团坚持立足企业自身，按照“十二五”战略规划做强做大缝制设备主业的既定目标，合作整合优势资源，创新驱动技术发展，着力提升自主创新能力，从而保证了企业经营取得平衡发展。企业的成功之举在于创新转型，一是大力推进与同行中捷股份的战略合作，合资建立杜克普爱华（苏洲）公司，推动DA亚洲产品的生产向国内转移，加快DA产品和技术的引进消化吸收，实现真正意义上的欧亚联动。二是加强产品技术研发，将杜克普爱华的自主研发能力与上工的基础相结合，完善产品开发链，逐步实现DA技术“中国制造”向“中国创造”的迈进。此外，在产品链方面，我们也正在推进由工业缝纫机向家用缝纫机领域的拓展，以“蝴蝶”为主推品牌，目前销售呈较快增长趋势。

 

　　抓住机遇　趁势而上

 

　　中捷集团董事局主席　蔡开坚

 

　　2011年，缝制机械行业也随着经济大势出现了一些波动，上半年延续了2010年的良好发展势头，尤其是产品结构调整明显，行业转型升级的步伐加快；但是在下半年里，行业增速整体放缓，市场需求有所降低，企业库存全面上升，在当前复杂的经济形势下，对缝制机械行业的发展又提出了新的挑战。2011年，中捷积极根据经营环境变化，及时做出各项有效调整，坚持以“提高机电一体化销售比重，进一步深化产品结构调整”为工作主线，抓住机遇，发挥优势，科学谋划，趁势而上，各项工作延续了2010年以来的发展势头，总体呈现快速增长态势，产销量更是突破历史创新高，这也是公司发展史上的又一个里程碑。

 

　　加快转型　全面提升

 

　　杰克集团CEO　阮积祥

 

　　2011年对新杰克而言，是极不平凡的一年，也是浓墨重彩的一年。在这一年里，新杰克缝纫机产业审时度势，坚定信心，不断拓展市场，调整产品结构，强化技术创新，加快转型升级，实现了企业的全面提升，全年业绩创出历史新高。新杰克电机产业持续发展，市场占有率得到进一步地提高。新杰克裁床产业中德双方进一步融合，国际化进程加快。德国拓卡奔马公司力推新产品，占领技术制高点，完成了真皮裁床和超声波裁床等特种裁床的研发和改型。台州拓卡奔马员工队伍不断壮大，基础管理、人力资源管理、市场营销等方面也都取得了突破性的进展。

 

　　做精主业　平稳增长

 

　　宝石控股集团有限公司董事长　阮小明

 

 　　兔去龙来辞旧岁，继往开来贺新春。当日历翻至最后一页时，2011年已在岁月的行进中落下历史的帷幕。回首2011，面对通胀持续走高，生产成本不断上涨的严峻形势，宝石集团依靠自主创新和全面质量管理，全年保持平稳增长趋势。自主创新的机电一体化缝纫机研发成功，彻底实现了缝纫机由“台式电脑”向“手提电脑”的转变，凭借高效、节能、方便等优势，亮相CISMA展会后，倍受客户的青睐。这一年，宝石继续秉承做专做精主业的信念，投资改建厂房，优化生产线，实现了产能的大幅度增加和生产工艺的全面创新。

 

四大产品线共同发展

 

　　北京大豪科技股份有限公司董事长　郑建军

 

　　回首即将过去的2011年，伴随国内外经济、政治大环境的变化，整个中国缝制机械行业都在积极的谋求变革，行业转型升级步伐明显加快，行业经济发展方式悄然转变。2011年北京大豪科技股份有限公司克服了行业的低增长态势及原材料和劳动力成本上升等诸多困难，实现了刺绣机电控系统、缝纫机电控系统、针织横机电控系统及伺服、步进驱动器系列四大产品线共同发展的局面，公司的科技创新、内部管理等工作都取得了一定突破。

 

　　向核心技术结构转变

 

　　启翔针车（上海）有限公司董事长陈满雄

 

　　2011年，交织着市场的冷与热、企业的产与销拐点而划下了一个令人深思的句号。启翔公司沐浴了强劲复苏中的阳光，也洁身自好地进行了结构性调整的梳理，正迈着稳健的步伐从传统结构向核心技术结构转变，拓展了整机厂全而不传统、统而有核心技术结构的先河。启翔公司研发自制量产了各种全套旋梭，摆脱了整机厂该核心部件无法自制的局面；自行研发量产了全自动微电脑全方位送带机，拥有了微电脑软件配套自主核心技术；与德国百福公司建立战略合作伙伴关系，合作制造了多款机电一体化产品，推进了百福高端缝制设备产品“金轮制造”的步伐，实现了互利双赢的良好开端。

 

　　提高效率　保证质量

 

　　飞马（天津）缝纫机有限公司副董事长兼销售总监　朝子高司

 

　　2011年缝制机械行业经历了急剧的变化，遇到了很多困难，比如劳动用工的不足、产品质量不稳定、高端产品的普及率低等等。作为缝制设备的生产厂家，为了给广大用户提供相应的解决方案，飞马公司从多角度开展工作。首先，飞马公司推出了一套生产管理软件DPA，旨在提高生产作业效率以及保证产品质量的均一稳定性。当听到使用了该软件的工厂发生了彻底的变化时，我们感到非常的欣慰，更增强了推广和普及DPA的信心。另一方面，让我们引以为豪的举措是飞马为客户提供多款高端特种机，为缝企挑战高品质、特殊面料的缝制作出了较大的贡献。比如上下送布的特种机避免了缝制过程中上下布料错位的问题发生，不但获得良好的缝制效果，作业效率也得到提高。种种迹象表明，高端特种机的时代已经到来。

 

　　早做调整　加快转型

 

　　福诚中国董事长 林宏楠

 

　　回顾即将过去的2011年，我们感慨良多。在经历了2010年意外的行业旺季后，我们并没有被喜悦冲昏头脑，而今年的市场正常回归，也在我们的预期之中。面对市场中的机遇和挑战，我们早早做出调整，继续秉承“以客为尊”的服务理念的同时，更加强化对客户服务品质的提升，加快企业由“销售型”向“服务型”转变的步伐；在公司治理的软硬件方面加大投入及优化，进一步提升企业信息化管理的水平，同时也大力将我们在这方面经验及成果，推荐给我们的同行及客户，致力于推动整个服装纺织、缝制设备及相关行业的信息化建设的进程，从而实现我们成为“销售-服务-管理咨询”的“整体解决方案提供商”的企业定位，目前已经取得了明显的成效。

 

　　深化管理　稳定运行

 

　　上海惠工缝纫机三厂厂长　石磊

 

　　回眸2011年，适逢我厂建厂二十周年，全体员工紧紧围绕“深化精细管理、强化精品意识、量化员工教育、细化质量控制、优化产品开发”的主线，通过提升产品附加值、对盈利较好、市场急需的产品加大生产和销售等方式，积极消化配套零件成本、生产制造成本和工资社保支出的持续上涨对企业生产经营工作带来的压力，不断增强企业经济运行的质量和效益，维护了和谐稳定的劳动关系，先后荣获2010年度中国轻工业缝制机械行业十强企业、2010年度中国缝制机械行业工业企业二十强、全国模范劳动关系和谐企业、全国工业创新型先进企业等荣誉。

 

　　努力拼搏　突破发展

 

　　浙江美机缝纫机有限公司董事长兼总经理　林雪平

 

 　　过去的一年，是努力拼搏的一年，也是美机公司值得骄傲的一年。美机在科研创新、产品品质、体系建设、企业文化、基础设施建设方面得到了突破性发展，美机品牌知名度和美誉度也得到了长足发展。浙江美机缝纫机有限公司独家冠名的“2011年绿色科技缝制设备（中国美机）巡回体验中国行”系列活动隆重上演，活动以“同享绿色科技，共育民族精品”为宗旨，取得了巨大的成绩和效果。2011年9月，美机重装亮相CISMA，全面展示了美机作为行业一流品牌的风采。

 

　　把握时机　加快发展

 

　　上海富山精密机械科技有限公司董事长　吴良杰

 

　　2011是“十二五”规划的开局之年，富山公司以创新驱动为发展之源，转型升级为发展之纲，平稳增长为发展之重，以质量优先为发展之本；把握新时机，加快发展，大力调整产业结构，开展质量提升，加强品牌建设，规范市场秩序，以“创新驱动、转型升级、平稳增长、质量为先”为总体目标，坚实迈出由大变强的关键步伐，迎接富山蓬勃发展的新的春天。

立足市场　质量为先

 

　　浙江顺发衣车有限公司总经理　黄正法

 

　　2011年是尤其特殊的一年，国内缝制机械行业受市场规律和外围宏观环境的影响，迅速地转变了缝制机械行业炽热化的局面，让中国缝制机械行业遭受了前所未有的挑战和压力。中国的经济结构也正在慢慢转向“创新、绿色、环保”的新主题，国家已清晰地释放出要求企业转型升级的信号。在这一年里，顺发立足市场，及时做出调整，坚持以“创新驱动、转型升级、平稳增长、质量为先”为指导方针，吸纳业内一流的营销、生产管理人才，整合技术资源，开展“质量赶超工程”战略项目，上上下下集中全力打品牌。CISMA2011，顺发便以积极的姿态参展，并将“专业、合作”作为参展主题，彰显和传播了顺发的最新价值。

 

　　掌握市场　稳步发展　

 

　　汇宝科技集团有限公司董事长　叶剑立

 

　　2011年，缝制设备市场形势可谓潮起潮落，上下半年的差异之大出人意料。我们始终认为缝制机械行业是一个常青的行业，缝制设备市场的跌宕起伏实质是周期性的，只要企业的发展掌握了这个形势，企业的战略适应了这个周期，那么，企业定能稳步发展。如果将缝制设备企业比喻成一条船，那么只要这艘船找准了潮起潮落的规律，必将避免被大浪吞没的风险。面对多变的市场环境，汇宝集团始终坚持稳步发展，既不在市场爆棚期盲目扩张，也不在市场黯淡期随意减员，做到了解市场而不被市场左右，掌握市场而利用市场。

 

　　推进改革　注入新的活力

 

　　重庆零一精密机械有限公司董事长　陈启鸿

 

　　2011年是“零一”推进改革的一年，新一届的经营班子走马上任，他们以新的观念和勇于担当的勇气为“零一”注入了新的活力，增加技改投入，取得了较好的效果。在上半年市场需求旺盛的环境下，确保产品质量，努力满足客户需求。下半年缝制机械市场风云突变，我们抓紧时间调整产品结构，加强内部管理，合理利用资源，较好地完成了2011年的经营目标。

 

　　业绩不俗　成果显著

 

　　上海市缝纫机研究所所长 吴剑敏

 

　　2011年，对中国缝制机械行业来说是不同寻常的一年。尽管下半年行情急转直下，行业在技术创新、产品研发、品质提升等诸多方面仍取得了不俗的业绩。中国缝制机械协会第九次会员代表大会暨九届一次理事会的胜利召开，协会新一届领导班子的产生，让人们对中国缝制机械行业的美好未来充满了信心。2011中国国际缝制设备展览会以创历史新高的展览规模展示了行业强劲的发展势头和广阔前景。一批企业精心打造的，荣获行业“十一五”科技创新奖的新产品科技含量高，市场潜力大，体现了行业的技术进步和显著成果。

 

　　突出创新 三面齐进

 

　　上海鲍麦克斯电子科技有限公司总经理　秦仓法

 

　　2011年是鲍麦克斯突出科技创新战略管理、完善技术创新体系的一年，是鲍麦克斯积极构建和谐、优质、高效的客户服务体系的一年，也是加强市场推广、品牌建设的一年。公司对外深挖产品应用领域，拓宽产品的应用范围，加大了自主创新投入力度，大力研发具有自主知识产权的关键技术，形成了一批具有国内业界先进水平的技术成果技术创新能力显著增强；公司提出了“服务本地化”的概念，并开展授权特约维修点，提升了售后服务的响应速度，增加了维修网络建设。同时进一步完善服务功能，提高服务效率和服务质量；开展的一系列的推广策划活动扩大了鲍麦克斯品牌的知名度、美誉度和产品影响力，促进产品市场占有率的提高。这一年，鲍麦克斯各项工作取得了积极成效，这是全体员工团结奋斗、共同努力的结果。

 

　　居安思危　以丰补欠

 

　　江苏常熟仕德伟实业集团董事长　夏伟量

 

　　2011年对缝制设备市场来说是不平凡的一年，继2010年到2011年上半年购销两旺的可喜局面之后，下半年销售形势急转直下，估计这状况还将持续一个阶段。大起大落的市场形势是对整个行业的严峻考验。

 

仕德伟作为一线商贸企业，并没有对冰火两重天的骤变感到不适应，我们知道，螺旋式上升、波浪式前进本是市场经济的必然规律。多变是市场不变的行情，即使购销两旺，我们也心怀危机感和紧迫感，抓住机遇大力销售，正因为这样，在销售形势下滑时我们才能处变不惊，并能“以丰补欠”。2011年，无论是销售的高峰或是低谷，仕德伟始终秉持企业长期以来形成的企业精神，即居安思危，不搞低价竞争和赊账销售，实践证明这样做是明智的。

　创新成就未来

 

　　上海贵衣缝纫设备有限公司董事长　黄志云

 

　　过去的一年，贵衣发展掀开了崭新的一页，贵衣人坚信创新成就未来的理念，从而成功的开发了行业领先且集自动、组合、智能为一体的自动化缝制工作站，为下游企业的产品创新、劳动成本降低、产品档次提升提供了强有力的保障。公司的整体形象也得到进一步提升。

 

　　在逆境中求发展

 

　　江苏飞虎针业有限公司总经理　薛宏飞

 

　　2011年，飞虎公司在逆境中求发展，困难中求壮大，全年产量实现历史最高纪录8亿枚，比去年增长了12.5%，市场占有率不断扩大，主要生产工艺全部实现自动化，缓解了用工难的矛盾，产品质量有了进一步的提高，得到越来越多客户的认可。

 

　　以不变应万变

 

　　浙江新友诚缝制设备科技有限公司总经理 胡孝浩

 

　　2011年国内外经济跌宕起伏，缝制行业经历了过山车行情，作为专业的缝制设备代理经销商，只有扎实企业内部管理，把握市场发展趋势，以不变应万变的策略应对市场。2011年浙江新友诚公司完成了新公司的搬迁，高科技自动化设备公司的成立，并进行了良好的定位，缝制设备销售业绩保持平稳发展。

 

　　在转型中寻求生机

 

　　浙江盛名机电制造有限公司总经理　徐益民

 

　　受国际国内各种因素的影响，2011年刺绣机行业的形势依然十分严峻，盛名也不例外。但相比于2009年和2010年，盛名已经有了新的转机，这主要得益于我们能静下心来，专注于科技创新，专注于管理提升，专注于转型升级，并已走出了成功的一大步。

 

　　2011年，盛名主要做了二件事：一是引进职业经理人制度，进一步规范公司内部管理，同时，剥离专业技术人员身上的行政事务，让他们能集中精力，专注于科研创新；二是不断研发具有自主知识产权的高端产品，确立了“做精品，走高端市场之路”的差异化竞争发展战略。事实证明，这二步棋，显著盘活了盛名的人才资源与科技资源，让盛名在科技创新方面的固有优势，得到了最大程度的激活与释放。可以说，是市场形势的严峻，才促使盛名加快了转型升级的步伐。

转型升级恰逢时 瑞雪亦可兆丰年 （上）(5)　

 

　升级改造　综合提升

 

　　湖南凯斯机械股份有限公司董事长　申建春

 

　　2011年，是企业综合水平得到提升的一年，也是各项经济技术指标大幅度超过历史最好水平的一年。在这一年里，凯斯机械投入4000多万元进行设备升级改造，增加了两条高水平的柔性生产线，使机壳生产的质量水平、生产能力得到较大提高。在这一年里，凯斯机械在原有烟草机械零件、军工零件、塑料机械等零件加工的基础上，拓展了与美国通用电气（GE）三类产品的加工，开始为日本住友加工零件，扩大了三一重工产品的加工范围，使产品结构得到进一步优化。在这一年里，凯斯机械全面加强基础管理，省级“高新技术企业”复审顺利通过；通过了省“知识产权优势培育企业”验收；经历了美国通用电气（GE）“消防、环保、健康、安全”审核。

 

　　全球视野　优化调整

 

　　中国兵器工业第五八研究所副所长　刘刚

 

　　2011年，是全行业面临严峻挑战的一年。受市场波动的影响，我们的销量增长速度有所下滑，但是我们认为当前的变动是在供需关系趋于稳定后，市场自我调节的正常结果。利用这个时机，我们加大了对新产品的开发力度，以全球视野，瞄准国际市场作为新的发展方向。我所根据市场的走向，及时做出调整，以“降低成本、提高质量、增强产品控制力、产品外观达到国际水平、整体性能指标赶超国外”为根本出发点对基础产品花样缝纫机控制系统进行了优化。在中小幅面花样缝纫机市场疲软的情况下，我所适时启动大幅面、全自动等高档机电一体化产品发展战略，在这一年里，成功地开发了全自动平头、圆头锁眼缝纫机、全自动贴袋机、自动送料装饰缝纫机等控制系统产品。

 

　　修炼内功　突破瓶颈

 

　　浙江中缝重工缝纫机有限公司总裁　张章生

 

　　中缝重工从发展至今，一直将产品的质量和品牌的建设放在首位，在过去的一年中，不但注重品质、品牌的建设，更注重内功的修炼。在快速发展的同时，我们也看到许多问题成为了影响和制约企业发展的瓶颈。为此，公司进行了大胆的尝试和改革。首先在人力资源建设上，果断引进高端管理人才，完善公司的内部管理。其次进行了制度、流程建设，针对“人治”管理中出现的问题进行了全面梳理。第三，加强内部的绩效考核通过全盘审视和分析，制定了一套切实有效的绩效考核制度。第四，加大新产品的研发。公司在2011年投入大量的人力、物力、财力，开发了四款吻合高效率、智能化、人性化、绿色环保趋势的产品，并在CISMA2011上得到了完美的展示，产生了积极的影响。（wy）