化妆品B2C的四条出路

　　在过去的几年，化妆品品牌商对电商渠道的支持力度远远不及传统渠道，这让化妆品B2C在供货量上处于被动地位。此外，品牌商对线下优惠活动的赠品设置与对线上相比也要更给力。品牌商长期处于强势地位，使得化妆品B2C发展速度缓慢。

　　1.化妆品品牌商直接入驻第三方平台，分流用户

　　化妆品品牌商入驻淘宝商城等第三方B2C平台，这无论是在品牌上还是在平台上，都能够更容易地获取用户的信任，从而分流了垂直B2C的部分用户。

　　2.大型综合平台切入化妆品业务并压低利润

　　京东商城、当当网等大型综合平台切入化妆品业务，凭借在品类、用户、渠道和流量等方面的优势，将化妆品的利润压低至10%，给化妆品垂直B2C造成非常大的压力。

　　3.普遍存在“渠道不正规”的问题，影响企业发展前景

　　从右图可以看出，同一款化妆品在不同平台的销售价格相差非常大，这种价格差在很大程度上是由渠道不同造成的。在化妆品领域，渠道问题是众所周知却从来常避而不谈的问题。于生存阶段，优化渠道无可厚非，但当企业对未来发展有更高的要求，渠道的不正规，就成为了绊脚石。

　　4.假货的存在让消费者对网购化妆品失去信心

　　由于第三方平台对个人卖家的进货渠道难以管控，导致网络市场上假货、劣货充斥的现象，在化妆品领域尤为严重，这无疑让消费者对网购化妆品失去信心。

　　（lee）