“盛名”缝制设备高端初体验

伴随着缝制设备整体市场的爆发，已经潜行两年的中国电脑刺绣机产业也开始有了新的变化。“我们公司今年的销售形势发生了一个重大变化，在国内的销售比重已从原来的10%左右跃升至现在的50%～60%，销售范围也从此前的绍兴、萧山，扩大到了宁波、海宁、嘉兴、江苏、广东、云南、武汉等全国各地，而且几乎都是高端客户。”浙江盛名机电制造有限公司总经理徐益民如是说。

受主要出口国家——印度经济快速复苏的影响，曾在去年上半年呈反常态势下跌的刺绣机出口今年重新焕发活力。据诸暨市商务局统计，1至4月，全市刺绣机累计出口9 430万美元，同比增长196.1％。作为全国电脑刺绣机行业的重点骨干企业，盛名公司近段时间的产销值也创下了近年来少有的新高，特别是国内销售，几乎是呈几何级速度增长。这昭示着，盛名已从前几年对国际市场、特别是印度市场的高度依赖，逐步向国内市场拓展，实现了国内、国际市场并重的全新发展格局。徐益民说：“这绝不是一次简单的市场内移，而是一次旨在引领市场潮流的重要实践——因为此次国内市场的大面积拓展，凭的是盛名的科技实力，走的是一条‘高端路线’、‘精品路线’，不但避免了与众多同行企业的同质竞争，更在引领广大客户走‘高端’之路方面作出了成功尝试。”

2010年，“盛名”电脑刺绣机销售达1 200台，尽管业绩不错，但因为价格恶性竞争、经营成本不断上升等原因，利润同比却减少了5%。技术出身的盛名创始人陈桢铭，自公司成立之初，就为其确定了“科技立企”的发展道路，培养了一大批科技人才。“这是公司的财富，不能轻易辞退，因此盛名的高成本是减不掉的。”徐益民说。为此，盛名在今年年初确定了“高端”发展战略：开发高端产品，提高产品附加值，服务高端客户，走高端市场之路。

盛名选择了以超多头刺绣机为突破口，重新回归国内市场并介入高端领域。“小间距”超多头刺绣机是盛名公司2010年自主研发成功的新品，属国内首创。超多头刺绣机的设计并不是简单的多头机的复制，它涉及到绣框传动的稳定、机架振动的抑制、主轴传动的稳定和刺绣控制软件功能的拓展等多个方面。盛名的这款产品可以根据客户需要，配置56～120个机头，同时完成客户的多个刺绣需求，如组合绣、雕孔绣等多种刺绣功能，可实现进口“飞梭机”80%的功能，且极具价格优势。在终端市场，经过多年发展，许多绣花企业也已经到了“升级换代”的时候。因此，“盛名”超多头刺绣机一经推出，便引起了终端客户的高度兴趣，纷纷下单订购。据徐益民介绍，绍兴有一家全国最大的窗帘生产企业，早年买的全是“盛名”的产品，中间有一段时间转买了其它企业的产品，目前该公司已将所有机器换成了“盛名”超多头刺绣机。

打造高端品牌，必须要从设计、产品开发、生产销售甚至管理上进行改革。1月5日，在今年第一次例行月会上盛名宣布公司领导班子进行大调整：徐益民出任公司总经理，陈汉江为常务副总经理，詹国新为副总经理，原总经理陈桢铭改任公司技术总监，原副总经理周振刚任技术顾问。该消息传出后，引起了行业了高度关注。陈桢铭对此进行了阐述，公司调整领导班子是经过审慎考虑的，盛名从创办至今，已走过了12个年头，现在，引进职业经理人的条件已经成熟，其本人和周振刚分别从总经理和副总经理的位置退下来，目的在于能从繁重的行政事务中解脱出来，集中精力了解市场的需求，全身心地抓好公司的科研工作与产品质量。经过此次调整，公司无论生产还是销售，都焕发出前所未有的活力。

中国电脑刺绣机产业是一个对外依存度非常高的产业，特别是诸暨地区，其对印度市场的出口额占常年刺绣机出口总额的80％以上，今年1至4月份更是高达81.7％。这使得诸暨刺绣机产业只要印度市场稍有风吹草动便会瑟瑟发抖。所以，尽管出口猛增，当地众多刺绣机企业依然忧心忡忡。在原材料、零部件涨价、招工难、美元贬值等多重因素夹击下，多数利润本已十分微薄的刺绣机企业已处于风雨飘摇之中。

而走高端路线的战略，不仅让盛名摆脱了低价竞争的泥沼，还掌握了市场的主动权。在超多头刺绣机的带领下，“盛名绣机”寻求差异化发展的优势正在凸显，其高端定位在业界逐渐得到了认可，产品在市场上也同样受到了高端人士的青睐。据悉，盛名仍在进一步增加产能，研发力度还将进一步加大。一款以四台机器为一组、用一台高性能镭射系统操控的“大型镭射亮片组合机”将于近期推出市场，届时将引领市场另一波高端机风潮。有理由相信，在不久的将来，盛名的这曲高端之舞，将会越跳越精彩。（wy）