深入浙闽玩具产区 探寻企业生存发展之道（一）

　　探寻企业生存发展之道(一)
　　——《中外玩具制造》记者深入一线直击浙闽玩具产区

　　就玩具行业而言，“中国木制玩具城”浙江云和、“中国童车生产基地”浙江平湖、“中国毛绒玩具之都”江苏扬州、“长毛绒玩具生产基地”江苏启东、“中国教玩具生产基地”浙江永嘉、“中国玩具文具生产重镇”福建安海、“世界玩具出口基地”广东深圳、“世界玩具制造之都”广东东莞、“中国玩具礼品城”广东澄海等都是重要的生产区域。

　　全球经济阴霾不散，国内生产成本持续走高的情况下，企业如何生产、发展成为行业焦点所在。

　　以点可带面，从小能见大。《中外玩具制造》特别策划“走进产区”系列报道，记者分赴浙江、福建、广东等重要玩具产区，从产区看产业，把握行业的发展脉络，探寻企业真实的生产经营状况和应对困境的办法经验，为读者提供一个全面了解中国玩具制造业的窗口。本期先介绍云和、永嘉、安海三大产区的情况，其他产区的报道也将陆续推出，敬请留意。
第一站 浙江云和·中国木制玩具城

　　云和 以“文化力”撬动木玩经济

　　从最初的卖劳力、卖产品到如今卖品牌、卖文化创意，40年来，云和木玩产业在栉风沐雨中创新探索，企业的勇于求新求变，政府的鼎力相扶，使得云和“木玩文化”这块招牌更闪更亮。

　　云和新张的木玩乐园，在围观人群爆发出一阵阵惊呼声中，最前面的那小块木板在“多米诺骨牌效应”的作用下最后推倒了重达800多斤的大木桩！云和县经贸局局长周坚称，这个游戏是很好地运用了“四两拨千斤”原理的典型。云和的木玩文化产业发展，正需要通过不断改革创新，利用文化创意“点亮”木制玩具这一传统行业，撬动经济转型升级。

　　10月28日至30日，《中外玩具制造》记者采访“中国木制玩具城”——浙江云和县，只见一派喜庆欢腾，第四届中国木制玩具文化节正在此间举行。除了木玩乐园正式开园迎客外，今年的文化节以“让木玩走向世界，让童话走进生活”为主题，通过大型音乐舞蹈诗“童话云和”主题文艺晚会、中国木制玩具博览会、中国木制玩具发展论坛、经贸合作项目签约仪式、浙江省中小学校园剧调演、木玩灯谜会、木玩狂欢活动等十多项精彩主题活动，彰显云和“山水家园，童话世界”的城市品牌和文化元素，进一步提升了云和木制玩具的知名度与美誉度，加快云和木制玩具的转型升级，为云和的跨越式发展注入新活力。

　　据悉，云和县木制玩具产业萌芽于上世纪70年代，历经40年发展，目前云和县木制玩具生产企业有数百家，从业人员2万余人。产品畅销世界70多个国家和地区，占全国同类产品的50%，已成为国内规模最大、品种最多的木制玩具生产、出口基地。

　　云和县县长李华在文化节上致辞表示，随着社会条件和基础设施不断改善，产业配套能力和城市功能不断提升，尤其是浙江省委省政府统筹区域协调发展力度的不断加大，云和的投资环境将更加优越，投资机会将更加丰富，政府的服务也将更加高效和到位。

　　痛定思痛　向“云和创造”转变

　　近年来，云和木制玩具产业朝着强化自主创新，推动木制玩具产业转型升级的方向发展，从2010年开始启动了“木制玩具转型升级三年行动计划”，力争到2012年全县木制玩具产业产值翻一番，实现35亿元以上。而2010年，云和县木制玩具产业产值首次突破20亿元大关，达到了22.02亿元。

　　在经济飞速发展的同时，以外贸、代工起家的云和木玩产业，同质竞争、相互抄袭、彼此压价等现象一直为人诟病。痛定思痛的云和木玩行业，决定逐步从生产制造向价值链的两端延伸。

　　为实现从“云和制造”到“云和创造”的转变，云和县政府近5年重点投入5000万元，组织实施“名牌培育质量提升”工程，对企业的品牌策划、形象设计、品牌代言、品牌推广等活动实行重点扶持，建成了木制玩具行业质量检测、人才培训、科技创新服务等公共服务中心。

　　应邀参加本届木制玩具文化节的浙江大圣文化用品有限公司总经理陈忠伟不由自主地流露出羡慕的赞叹。“在云和办厂太好了，政府在资金、政策等方面对企业大力扶持。政府对企业家就像自家人一样，云和企业家很幸福。”

　　与云和企业有多年贸易往来的香港商务大使贸易公司高级采购刘宜煌先生深感企业的变化。他表示，云和县的整个文化、商业氛围都很好，配套齐备，产业链完善，产品价格也比较有优势。企业的管理体系比较完善，对国外的测试等要求也很了解。这对于我们采购商而言就轻松很多，合作也比较愉快。

　　刘宜煌印象最深的，是云和企业家敢为人先的意识比较强。“不像一些工厂，在接单的时候只计算着利润才会去做。现在我们和他们谈新开发项目的时候，工厂觉得有前景都比较愿意配合，即使在前期要投入数十万乃至上百万元的资金。”

　　在文化节期间，达成经贸合作项目99个，利用内资41.15亿元、外资500万美元，签订贸易额5.14亿元。图左为经贸合作项目签约，图右左一为云和县经贸局局长周坚

　　重压之下 外贸不容乐观

　　2008年全球经济危机后，复苏之路一波三折，经济大环境不景气，对微小企业、出口企业的冲击很大。生产成本高、劳动力成本大、招工难、贸易壁垒、人民币汇率压力等一道道难坎同时考验着包括木制玩具在内的玩具行业。

　　云和金马工艺品有限公司总经理马达伟表示：“今年外销情况，压力挺大，市场疲软消费者捂紧腰包，oem企业本身的利润就很小，而国内成本不断上扬，企业就像‘夹心饼’，承受压力可想而知。还好我们公司在国外的销售从2006年起就打自主品牌，与客户的合作不是简单的完成订单，而是一起开发产品，如环保益智类的。拥有话语权的企业所受压力相对会小一些。”

　　而对今年7月实施的史上最严格的欧盟玩具新标准，不少企业负责人表示影响不大，因为早在实施前，很多企业已经按照新标准的要求生产和采购了。

　　云和立信工艺品有限公司董事长何式明坦言：“贸易壁垒不可怕，企业可以通过技术改造等攻克。目前企业面临的最大问题就是高企的成本，包括经营成本与人工成本。企业需面对的税费项目繁复，多达19～20种，包括环保费、土地使用费等。而且工资逐年上涨大势所趋不能逆转，而产品随之不断提价客户也不能接受，所以对于企业而言压力很大。”

　　杭州永澳经贸有限公司董事长应剑峰称，他们公司主要采购木制玩具，销往欧洲、中东、南美等地。欧洲经济虽然不景气，但仍然为主要出口地。他说，目前玩具企业自营出口的比例增多，他们直接与买家对接，导致不少贸易公司今年的采购量较去年有所减少。
转型升级　政企外优内拓

　　外贸形势严峻，升级转型再次被提上日程，打开内销之门走品牌之路成为大多数企业的选择。记者采访中了解到，不少企业家已将内销列入重点发展的计划，在国内注册了商标，尝试迈出内销的步伐。　除木玩世家、丹妮、全家欢、波菲、童智、童园等木玩品牌外，新的品牌也在不断增加，如浙江正艺玩具有限公司总经理吴永贵为自家的产品注册了“艺贝玩具”品牌，有意拓展内销市场。

　　金茂工艺品有限公司总经理金流洪认为，内销市场很庞大也很具吸引力，但进入之前要做好软硬件等各方面的准备。“首先要有完善的团队人员，而且企业本身实力要强，产品研发、生产线、包装设计、分销渠道、库存地方、形象、卖场等方面都要兼顾。”

　　对此，云和县木制玩具行业又有“动作”，提出了“优化国外市场，扩大国内市场”的方针，在做好向中东、俄罗斯、东南亚等国外新兴市场延伸的同时，积极推广电子商务和开设直营店、加盟店，扩大国内市场。2010年，云和淘乐电子商务有限公司成立，公司在淘宝网、腾讯qq商城开设了商务网站，通过品牌的整合和推广，有效地带动了产品销售。

　　 木玩乐园开园迎客，以带动包括成人对木玩文化的认识

　　文化元素　产品旧貌换新颜

　　周坚局长表示，产业升级转型，阵痛是痛苦的，但也是必然的。只有经过危机的洗礼，企业才知道如何走下去，如何走得更好。而在云和木制玩具企业的转型升级过程中，企业家是关键，文化是核心，信息化是手段。据了解，面对县内玩企大多数还是劳动密集型，容易陷入同质化竞争，拼价格、拼能耗、拼土地，利润越压越薄的弊端，云和县委县政府利用文化产业资源来改造和提升传统木玩产业，为木玩产品带来了更高附加值，为企业带来更可观的利润。企业的综合竞争力大大提升，转型升级结出了“丰收果”。

　　对于文化为产品提升附加值所带来的实惠，金马公司马达伟颇有感触。据马达伟介绍，金马公司之前专注外销，今年10月才正式涉足内销并以“拓品”品牌推出一款《梅圆益智巧图》（俗称“十五巧板”）为“头炮”打入市场。

　　据悉，“十五巧板”是在七巧板的基础上发展起来的一种民间智力游戏，由清同治年间童叶庚发明，又名“益智燕几图”。后经温州人梅圆老先生的50年潜心研究发展而成的拼板游戏，是浙江省非物质文化遗产。金马公司获得梅圆的授权并开发成产品推向市场。

　　虽然是内销市场的“新丁”，但金马公司已作了系列部署，正在积极筹备巧板文化研究所，以更好地传承和发扬民族传统经典玩具文化。除了要针对不同市场开发高中低档全线产品外，更着意于开发具有收藏性与艺术性的文化玩具。“玩具行业可以借鉴其他行业。金马要打造可传世的文化玩具，材料不再局限于木头，可以采用金银、玉石、陶瓷等材质，玩具产品偏向工艺品，比如我们现在就准备开发一款抗摔性强的陶瓷巧板。”对于打造文化玩具，马达伟显得信心满满。金马公司在今年底将面向国内市场推出约30款新品。

　　 一件好产品需要精雕细琢，一个好产业需要企业与政府的通力合作

　　动漫幼教 企业延伸新方向

　　作为“浙江省文化产业示范基地”和“文化建设示范点”的云和县，木制企业掀起了新一轮的创业高潮，他们更多注重创新内容、研发产品、革新技术。如云和县先后与中央电视台少儿频道、杭州国家动画产业基地和上海美术电影制片厂等建立友好合作关系，促成了多家玩具企业为“葫芦兄弟”、“三国演义”、“马兰花”等动漫作品开发木制衍生玩具。

　　去年，浙江木玩世家玩具有限公司在杭州组建了定格文化创意有限公司，组织拍摄以玩具木偶为道具的动画片。

　　除开发动漫衍生产品外，向幼教文化进发成为许多云和木玩人的选择。云河教育玩具科技有限公司就是一家专门生产幼教玩具的新兴企业，目前，该公司研发的15款幼儿语言教育类玩具和玩具操作台已通过教育部教学仪器研究所组织的专家鉴定，并进入北京二炮幼儿园、海军幼儿园和云和实验幼儿园，取得很好的效果。

　　借文化创意助力木玩产业发展，已经成为云和木玩人的共识，他们正通过努力融合产业，整体提升县域价值，最终实现木制玩具产业由卖劳力、卖产品到卖品牌、卖文化创意的转型升级目标。

　　木玩世家 网络营销锻就家族传奇　　

　　走进产区，走近企业，《中外玩具制造》特别甄选了云和玩具的两家企业代表，一家是植根本土的家族企业木玩世家；另一家是“过江龙”丹妮公司，且看他们是如何在云和这座“中国木制玩具城”生根发芽、茁壮成长的。

　　今年“第四届中国木制玩具文化节”期间，云和木制玩具创始人何寿祯铜像揭幕，和信集团新办公大楼启用，近200位业界同行和嘉宾见证了这历史时刻。

　　浙江云和县政协主席、前副县长马国华曾长期主管玩具工作，素有“玩具县长”之称，他在致词中指出，和信集团的发展是云和木制玩具发展的一个缩影，它在产业转型升级、创建自主品牌方面，是云和县的龙头代表。他还高度评价和信第三代传人、木玩世家玩具有限公司董事长何彬。他指出，何彬勇于探寻新发展模式，开拓电子商务平台等创新举措值得同行借鉴。

　　云和木制玩具行业创始人何寿祯35年前创建和信玩具。2003年，何彬从他父亲何尚清的手中接过和信的担子，历经三代人的努力，和信玩具已形成集团体系，包括生产制造、自主品牌、设计研发、电子商务、进出口贸易、定格动漫、学前教育七大业务板块。其中自主品牌“木玩世家”更成为目前中国规模较大，发展较快的木制玩具精品店体系之一。何彬传承家族生意，而且帮助和带动云和全县木制玩具业电子商务蓬勃兴起。

　　与时下很多年轻人一样，何彬也热衷网络；与很多年轻人不同的是，何彬能把网络打造成开启财富大门的“钥匙”，套用何彬的话就是：没有电子商务也没有木玩世家的今天。所以，从加工企业转型自主品牌的“木玩世家“发展之路，首先得从电子商务说起。

　　自祖父年代，家里就是经营木制玩具的加工厂，所以何彬自小都是在木制玩具的包围下长大的，同时他对加工贸易弊端看得更为透彻。“没有自主品牌的玩具企业，就是死路一条。”何彬说，给国外品牌加工，不仅自主权捏在别人手上，而且利润也是越来越薄，上世纪90年代加工利润一般在20%左右，如今有5%的利润就不错了，甚至有时企业还要亏本。为此，何彬暗下决心，一定要创出自己的品牌来。2004年，自主品牌“木玩世家”的诞生实现了三代人的愿景。

　　 云和木制玩具创始人何寿祯铜像揭幕

　　借新媒介塑造品牌

　　有了品牌，接下来就是考虑销售渠道。新兴的网络力量自然吸引了新生代企业家何彬的关注。其实，早于1997年，何彬已经试水过电子商务，并牛刀小试，获得了不少小批量的订单，其中包括当时名气尚不很大的美国蓝橙公司。

　　而真正让“木玩世家”发展驶进快车道的是在阿里巴巴上的运作。据介绍，2004年，何彬获得阿里巴巴全球十大网商称号，并与同获此称号的和丁楠在颁奖会上相遇。在经营理念上双方一拍即合，同年，联合推出第一个线上品牌木玩世家。由于当时电子商务尚未被众多企业所熟知，竞争较少，加之经营得法，木玩世家成为线上母婴类第五品牌，并呈上升趋势。

　　当时的主流观点是，品牌依然要通过传统渠道塑造，至于一个线上的品牌很难被外界认可。同时，由于网上假货充斥，窜货也非常严重，需要花非常大的精力才能理顺。最终在2006年，木玩世家选择停掉了所有线上业务以及义乌批发分销业务，为此估计损失了大概600万元。“当时我们有很多同事不解甚至抱怨为什么要这样做，我很明确地表示，做品牌不光要考虑眼前的得失，更要着眼于未来的发展。”对于质疑，何彬思路很是清晰，并开始集中精力通过传统渠道做好品牌。

　　搁置网销开拓实体

　　木玩世家先后在深圳、杭州设立专柜，其后在深圳、东莞、广州、天津、北京、武汉、杭州等12座城市开起了品牌店，以经销和代理加盟的方式拓展线下渠道。2007年8月，木玩世家以直营专卖店身份进驻上海市场。据了解，目前，木玩世家在全国已拥有1500多家经销及代理网络和22家直营店。

　　在抢占市场，增加销量的同时，有了更贴近终端的渠道，就可以为设计研发产品和制订市场策略提供准确有效的参考意见。

　　通过线下零售市场的拓展，何彬发现，木制玩具是一个亟待培育的小众市场，玩具本身还要强调真实的购物体验。木制玩具也跟母婴产品、家居一样，都需要“看得见、摸得到”的线下体验，即使不砍掉线上，线下体验这块也还是要做的。

　　明智之选重回线上

　　由电子商务起家的木玩世家，很清楚地看到电子商务的应用乃大势所趋，不能放弃。但借助淘宝等公共平台发展的企业如今已多如牛毛，如何走出新的发展路值得思量。

　　现在有了线下成熟渠道的支持，有了几年的木制玩具线下市场的培育，再加上以淘宝商城为代表的电子商务的成熟氛围，何彬认为让木玩世家重新上线的时机到了。

　　2010年，致力为云和木制玩具销售而开辟的网络市场　——“淘乐玩具商城”上线，既为木制玩具生产商提供销售渠道，也为电子商务人员提供就业岗位。截至2011年8月，淘乐分销商615个，服务厂商100余家，其中不乏比好、爱木、全家欢、丹妮奇特、木多乐、巧之木、优得乐等知名木玩品牌。

　　何彬补充说，当初果断撤掉线上，还有一个考虑就是，线上消费人群还不具备消费市场的代表性，对于产品开发、设计及品牌的培育都不利于一个好的市场定位。如今淘宝的崛起，传统品牌纷纷进驻，线上线下消费人群重合度有了很大的提高，重走线上才是明智之选。对于今年重回线上的选择，何彬期望公司在线上销售占总额的30%。

　　在淘乐这样一个开放的平台，获益的不仅是木玩世家一家，如云和的哈曼得玩具厂的一款专利产品就卖出了80余万元的销售额；双益玩具场一批外贸尾货在团购活动中，30分钟内6000条串珠被抢购一空；还有江丰玩具厂的一款数字积木，通过团购2000套在15分钟内就被拍完下架，而且目前这款产品通过淘乐网上的销售就已经完成了3万余套，创造了200余万元的产值。

　　不容忽视的微博力量

　　目前，除了自营的淘乐电子商务平台，木玩世家在淘宝、拍拍、京东等商城等均开设网店。

　　而且，最早受惠于网络营销的他，敏锐捕捉到如今电子商务有泛滥的弊端，传统的b2c商城已不能像早几年那样可满足企业最大程度的推广，因此他对新兴的微博营销进行了探索。

　　今年4月起，木玩世家开始启动公司官方微博，把玩具这一文化产品，通过文字、图片等直观方式带给网民更多体验。他认为，微博最大的优点就是可以极快和在极大范围传播，力量不容小觑，且最终微博会发展成为进入线上店铺的直接入口。

　　作为新一代浙商，何彬直称“很多事情没有完成”，该怎样去延续、发展、壮大事业他有更多的思考。他与他的团队正在“把和信打造成世界知名玩具企业”而努力。
丹妮 不走寻常路创意踏新途

　　走一条没人走过的路，过程艰辛崎岖固然是预料之内，但若能收获回报足可让人喜出望外。

　　崔兵，浙江丹妮婴童用品有限公司总经理就是这么一位不爱走寻常路的人，正因如此，他收获到了让人艳羡的丰硕成果：他所掌领的丹妮公司，自创立品牌起，每年销售业绩几近以1000万元的速度递增，而今年的销售额突破6000万元已经毫无悬念。

　　祖籍安徽的崔兵，在懵懂的少年时期已只身闯荡上海滩，从事过不同工作，最终与玩具结缘，于1998年在义乌做起了木制玩具销售生意。

　　反道而行转型生产

　　据崔兵回忆，最初他销售的是铁制玩具，后因同行的仿制导致竞争加剧。触角敏锐的他当机立断，转向当时甚少人问津的木制玩具。

　　“我原来只是做玩具销售，直接联系云和的木制企业下单订货。后来到2001年，销售生意竞争开始变得激烈。心生一念，我何不反其道而行自己做生产，于是，我到云和开办了自己的工厂。”

　　云和是木制玩具的最主要产地，但产品主要是销往海外市场。丹妮公司成为最早一批木制玩具内销企业。对于公司从经销商向生产企业的转型，崔兵早就做好了市场调查。他曾到全国多地考察，发现当时的木制玩具市场份额高端部分大多为木马、宏基、头大等品牌所占领，而义乌等批发市场在售的大都是无厂名厂址的低档产品，唯独缺乏中端市场定位的品牌。于是，崔兵决意打造中端品牌占领这块市场“处女地”，这就有了自己的“丹妮奇特”商标，开始了品牌运作之路。

　　2007年，也就是“丹妮奇特”投放市场仅仅一年，其销售业绩就达到了3000万元。而以前做杂牌玩具一年销售最高不超过1000万元。回想起这段品牌运作的辉煌，崔兵十分感谢经销商们的认同，正因为以前有销售的经验与合作关系，才使得一个新品牌能迅速得到消费者的认同。

　　结合动漫破恶战困局

　　与很多新兴企业一样，丹妮公司的发展路不可能一帆风顺，同样经受仿制、价格恶战等无序竞争的困扰。

　　如今的崔兵，已经不惧怕这种必经的发展历程，显得底气十足，因为崔兵和丹妮公司不再在恶性循环中恋战而是积极寻求新的出路。

　　“自2009年起，我们和央视合作，先后获得了《三国演义》、《三毛》动画片的木制玩具形象授权。因为授权成本高，加上产品研发的费用动辄要上千万元，这不是一般企业能够承受的。与动漫结合效果很不错，既提高了盗版成本，抛离了竞争对手；也可以借助央视的影响力进一步提高企业的知名度。

　　企校合作实现多赢

　　丹妮公司除了自身的研发团队，还积极与高校合作，拓宽思路和积蓄技术力量。

　　据崔兵介绍，丹妮公司与湖南怀化学院签署了合作协议，公司是该学校的实习基地，寒暑两假让学生体验设计与生产相结合，日常也有设计课题研究的合作交流。对学生优秀的作品和建议，公司还会给予奖金鼓励，调动他们的积极性。这是一举多赢的合作。

　　最近，丹妮公司投资600万元打造、定位中高档的又一新品牌　——“金钥匙”，在面市一周年之际，销售已经超过2000万元！

　　创意想法源源不断的崔兵，接下来就是要在全国范围内部署“丹妮”的形象店；继续深化玩具与动漫相结合；再有就是把玩具与教育结合，为玩具赋予更多的教育内涵。
深入浙闽玩具产区 探寻企业生存发展之道
分享到：时间：2011年12月31日　来源：中外玩具网-《中外玩具制造》　评论(0)　
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