“这个礼品我不要了，你给我便宜100块钱。”
“这个不行啊，这是我们公司规定的，这是厂家给的礼品，即使不要也不能优惠的。”
我们常常听顾客这样对导购讲，但即使导购这样说，顾客很多也不会买你的单……
为什么顾客宁愿便宜点，而对你的赠品不屑一顾呢？
这是一个体验经济时代，但我们常常只关注商品本身和购物环境的体验，孰不知，礼品也是需要体验的。礼品的体验就是让顾客体验礼品的实际用处和精神含义，让顾客喜欢礼品，起到真正促销礼品的作用。
那导购应该怎么做？一个必要的方法就是对礼品要进行体验，要马上把顾客的注意力引到礼品的功效和精神上去。这样就会让顾客深切的体会到礼品的好处和优势了。
首先是终端展示要生动化，要给客户美好的视觉体验。终端陈列具备强烈的视觉冲击力，让终端的消费者眼前一亮。在这个季节，终端客流量相对较少，维持住客流，营造一种热闹非凡的销售气氛，就要使终端堆头“活起来”。这里所说的终端堆头不仅仅局限于简单的X展架、易拉宝、纸质堆头等宣传物料，还要把赠送的礼品码放起来，小型礼品可借助角柜、柜台内部摆放，大型高档礼品摆放侧重于卖场中央、入口处等醒目位置。在客流量不多的情况下，建议大型礼品入口处或终端大厅中央堆放，占用较大面积，形成强烈视觉效果。
其次，促销的赠品与产品本身、品牌诉求要有一定的关联性，要新颖别致，体现出与众不同，尽可能多地吸引消费者的眼球，只有这样，才能使赠品赠得有效，赠得有理。如果一个赠品与终端附加功能有关系，那么另外一种赠品就要从季节性、区域性等关联性方面来考虑，两种赠品的叠加要让顾客实现两种不同的价值感受。如夏季，赠品可为可乐、凉席、风扇等夏日用品。wj
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