品牌授权模式带给礼品行业的思考与借鉴

　　我们在生活中许多人是吃着麦当劳、看着米老鼠动画片长大的。迪士尼创意的米老鼠、唐老鸭、白雪公主等动画形象长久以来深入人心，甚至影响了几代中国人，它依靠一只老鼠建立起庞大的商闰帝国更是让人惊叹不已。

　　我们先来简单了解一下迪斯尼的产业链。迪士尼主要通过四个渠道获得收入：一是卡通片制作，二是创办媒体，三是主题乐园，四是动漫衍生产品的销售。前三者主要是为品牌建设服务，投入大、回报少而且漫长。而后者才是真正的收入来源，即通过强大的品牌效应、广泛而忠诚的消费者群体，充分利用其衍生产品的生产和销售，为它带来持续可观的收入。

　　那么迪士尼是如何实现衍生产品销售的呢？授权！它既不做渠道又不生产产品，渠道授权给零售商，而产生授权给厂家，只要迪士尼牌子不倒，这条赚钱的路子就永远财源滚滚。

　　如何借鉴迪士尼授权的衍生品在礼品行业中进行生产和销售？迪士尼销售取得较大的成功，这种成功无疑是一种商业模式的成功，礼品行业因袭多年的单一经营模式，品牌授权模式将给礼品行业带来许多思考和借鉴。

　　接下来让我们一起从几个方面去探讨礼品行业的成功之道。

　　一、借鸡下蛋

　　众所周知，礼品行业是最难形成产品品牌的。这固然是礼品行业特殊的销售链所致，但随着商家对消费者的满意度和忠诚度越来越重视，礼品以及礼品品牌在商家心目中的分量也越来越重要，当品牌不能在真正的消费者心目中形成烙印时，其价值是有相当缺失的。就要利用品牌授权方式建立礼品品牌。这一做法省略了品牌建设过程中的艰辛和风险，无异于借鸡下蛋。

　　二、品牌定位

　　任何一个产品面市之前，首先必须搞清楚它的消费群体是谁，我们见过太多的产品因为目标群体定位不清晰，导致销售不畅的例子，所以精确定位似乎重要。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。 品牌定位是市场定位的核心和集中表现。礼品企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是礼品企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

　　三、满足更多需求

　　礼品行业从根本上讲是一个产品的大集合，没有任何一个行业象礼品行业一样跨越如此多的品种类别，同时礼品业又具有产品生命周期非常短暂的显著特征，这两点让礼品行业的需求变得杂乱无章、朴朔迷离。所以要在充分掌握行业特点，利用品牌授权的宽度，所生产的产品种类，从材质到用途，变化多端，即要有效地满足客户喜新厌旧的特点，又要很好地满足各年龄段和各阶层消费者的不同需求。

　　四、提升产品价值

　　礼品行业的需求有其独特的方式，说到底，至少现阶段还处在产品竞争的价段，真正的品牌竞争并未出现。从某种意义上讲，礼品行业的所有企业都不具备定价权，其所生产的产品，在市场的销售过程中首先要符合采购商的预算，才有可能被采购商作为候选礼品，除此之外，至少还要经过符合预算条件下不同品类的竞争、相同品类价格和质量的竞争才有可能最后被商家采用，真可谓过五关斩六将。而通过品牌授权的方式，除能有效避开上述激烈的竞争外，还能有效提升普通商品价值。这从产品的市场售价上可见一斑。

　　当然品牌授权也不见得就是礼品行业最完美的商业模式，随着消费群体兴趣点的转移，甚至是品牌自身发展的问题，都会给品牌衍生产品带来很多潜在的风险，还有，品牌授权的使用期限和使用成本对礼品企业也是一个相当大的困扰。wj