义乌开拓工具：将五金工具卖给全世界

　　“开拓工具”在世界许多国家都颇有名气。该企业老板吴献法，从台州走到义乌，在义乌站住脚跟之后，又从义乌走向世界，把中国五金工具卖到了五大洲。

　　“开拓工具”在国内也很有名气，四川汶川大地震时，吴献法捐赠的工具及时运到了救灾现场。

　　从小作坊到义乌大市场

　　吴献法于1974年出生在临海，17岁就开始在老家的一家五金厂打工。19岁那年，老板改行，承诺把这家简陋的作坊转给他。父亲认为这是个机会，就筹款助吴献法拿下了这个小五金厂。19岁的吴献法就这样踏上了创业路，雇了五六个工人，作坊起步了。

　　吴献法很有头脑，在1997年就注册了“EXPLOIT开拓”，是第8类五金工具商标。为打开销路，吴献法开始接触义乌，熟悉义乌。经过一段时间的摸爬滚打，他渐渐了解了义乌。2000年4月，吴献法租下了义乌小商品市场的摊位。此时，外国商人渐渐增多，敏锐的吴献法意识到，国外市场正悄然开启。之前，吴献法已经与一个巴基斯坦商人有联系，而且这名商人对“开拓”商标颇为认可。

　　随着外贸之门渐次打开，吴献法的“开拓”工具也从巴基斯坦扩张到阿富汗等国家。商标更能显示独特的“魔力”，吴献法决意加大国际商标注册的力度。他先是通过马德里商标条约国，花18万元人民币，在德国、法国、英国、意大利、俄罗斯、瑞士、西班牙、葡萄牙等18个国家注册了“EXPLOIT”商标。

　　国际商标在义乌市场外向度大开的形势下，显出辉光。外商纷纷慕名而至，吴献法的公司门庭若市，大多是外商。

　　2007年，吴献法的产品销势旺盛。这一年，他又先后在南美洲的巴西、智利、阿根廷等15个国家及非洲的20个国家注册了“EXPLOIT”商标。

　　把电子商务纳入发展战略

　　“企业要发展，就必须顺应潮流，把握趋势。”吴献法“卖全球”主要通过两条渠道：一是国际商贸城的进口商品馆，二是网上商城。

　　对于传统市场以及进口商品馆，吴献法轻车熟路，但对于电子商务，却还是一个小学生。

　　说起“触网”，吴献法说，很荣幸认识了“双童吸管”的楼总、“爱就推门”的童总，是他们和另外一些网络高手领他走进了网络。

　　去年6月，吴献法找来公司网管和产品部经理，决定让他们负责网页设计和网店进驻，自己则重点开发适合中国网上销售的五金工具产品。2010年6月，吴献法的商城旗舰店开业了，仅半年时间，月销售额就达到50万元以上，卖的都是高档五金产品。

　　吴献法在商城销售的拳头产品是德国造的螺丝刀、钳子、电子批、扭力扳手。在C店，一把螺丝刀卖1元钱，但吴献法的螺丝刀，一把能卖50元。

　　工具也有“专业”和“业余”之分，吴献法在网上卖的是“工业专业级”的工具。过去，五金工具没有奢侈品概念，现在则除了普通产品，也要有奢侈品，要迎合不同消费群体的需求，如核电站、大型电站等一些特殊行业非常需要世界一流的优质五金工具。

　　传统与网络比翼齐飞

　　“网站虽然有多年历史，但在手动工具这一块，涉及的企业并不多。”吴献法说，“我们公司在淘宝网的销售业绩，目前在手动工具行业排名第一。”

　　吴献法清楚，五金工具行业对于淘宝来说是一个“冷行业”，商品不是感性消费的东西，道路并不平坦。“我们进入网络，也是一种尝试。”开拓工具目前在网上的销售模式主要是发展代理商，发展“80后”、“90后”的大学毕业生这个新创业群体做网络代理商。目前，开拓工具的的代理商已有60多家，有的已“小荷露出尖尖角”。

　　国际市场风云变幻，每时每刻都在起伏波动。而近来，随着国内外宏观经济的变化和欧洲债务危机的蔓延，国际市场受到了冲击。吴献法认为，线下的连锁销售因房租涨价、人员成本提高、业务费用上升等因素，在内销上要产生较好利润，难度加大，传统销售模式的欠账等情况，也使内销减弱了前行的动力。

　　“相比之下，网上销售的成本明显要低，淘宝商城应该是一片内销市场扩展的天地。”吴献法打算在继续扎实做好传统外贸的同时，还要在商城建立起自己坚固的根据地，两翼齐飞。

　　到目前止，吴献法已在全球90多个国家和地区注册了“EXPLOIT”商标，网上网下销售上万种五金工具产品。