吴江缝纫机零件业化身“变形金刚”

　　亨达机械是横扇镇菀坪社区一家老牌缝纫机零件企业。近两年，他们开始跻身汽车张紧轮、涡轮压壳及健身器材、供电设施等零配件行业。今年到目前为止，该公司销售额已经突破4000万元，同比增长近30%，纳税超过180万元，缝纫机零配件以外的其他副业收入占40%。

　　菀坪缝纫机零件同业公会秘书长刘国新告诉记者，近年来缝纫机市场忽冷忽热，在原材料价格波动、用工成本提高及下游整机企业利润空间的挤压下，菀坪缝纫机零件企业，就像亨达机械一样，主动寻求转型升级之路，除了与国际顶级品牌配套，把缝纫机零部件做精做专，还发挥自身在智能数控、精密机械加工的专业优势，跻身汽车零配件产业，积极向航天航空、医疗器械、纺织机械、军工、健身器材等多领域、多行业伸出“机械手”，从原来单一的缝纫机配件行业化身为一个“变形金刚”，每年保持15%以上的增长率，并培育出多家规模型、品牌型骨干企业。

　　居安思危多元发展

　　“2005年开始，我们就意识到缝纫机零件行业的风险，经历2008年的金融危机后，我们迅速调整思路，果断进入汽车配件和健身器材、供电设备行业，开始向其他领域拓展。”吴江市亨达机械配件有限责任公司总经理李仪说。

　　李仪告诉记者，虽然菀坪缝纫机零件行业有30多年历史，有一定的传统和技术优势，每年也保持一定速度的增长，但缝纫机配件产品太单一，容易受大环境的影响，就像一个人只长个子不长肉，风一吹就要倒，风险非常大；而且缝纫机供应链的准入门槛并不高，零件企业都是二、三级供应商，产品品种多、数量少、附加值低，对大气候和下游整机企业的依赖性太强，没有自己的研发体系和加工中心，行情好的时候产品供不应求，行情不好就无所适从，利润空间经常受到挤压，净利润只能达到10%左右，资金回笼还要看下游厂家的“脸色”，像亨达最多时一家企业的欠款就达到700多万元。

　　调整产品结构并不容易，向其他行业转型也是一个痛苦、挣扎的过程。据李仪介绍，他曾经接触过美国一家知名的汽车配件企业，对方提出了苛刻的“不平等条约”，包括90天结算、6个月承兑、第三方寄售、产品报价逐年递减3%—5%等，亨达就是在这种情况下通过客户、朋友的关系挤进了汽车零件行业，现在已经和美国、日本等一些汽车配件企业建立了稳定的业务关系，并且为中达电子、安川电机等电子企业生产铝压铸件配套产品，向印度等国家出口供电设备上的间隔棒。李仪表示，虽然目前汽车零件、电子产品、健身器材和供电设施配件的利润也不太高，但外资企业的辅导和技术支持提升了公司的管理水平，高等院校研发中心及外资企业技术团队的技术入股增强了公司的研发能力，汽车行业准入门槛较高，增长空间和发展潜力看好，电子产品、供电设施配套产品的订单较大，有时一单价值就超过1000万元，像这样发展下去产值超亿元只是时间问题。

　　小零件依然有大市场

　　与亨达不同的是，菀坪还是有很多缝纫机配件企业专注于自己的领域，与国际顶级缝纫机企业合作提升品牌影响力，优化产品结构，把一些小零件产品做精做专，提升在行业内的影响力。

　　吴江市顺达绕线器厂是一家专业生产缝纫机绕线器的厂家，而就是这样一个小小的组件产品，今年的产值可以达到3000多万元。刘国新说，绕线器是缝纫机上一个很小的产品，原来大家都不看好，没有人肯做，但顺达坚持把这个小微行业的小微产品做精做专，现在不仅有各类厚料、包缝、高平、绣花机、高头车等系列产品的绕线器、线架，还分为小型、中型、大型等不同规格和品种，主要配套日本兄弟、韩国日星等世界知名企业，产品远销美国和东南亚地区的多个国家，国内市场占有率达60%以上，成为业内的一家知名企业，可以说小产品做出了大市场。

　　菀坪缝纫机零件同业公会会长、江苏万工科技集团有限公司董事长周平提出，菀坪缝纫机占据全国半壁江山，有多家国际、国内知名品牌企业在这里设立生产基地，零部件行业号称世界第一，目前有200多家配套企业，同业公会的规模型会员企业就有47家，只要我们不断调整产品结构，加快转型升级步伐，小零件依然有大市场，小企业也有着强大的生命力。

　　周平告诉记者，万工集团每年缝纫机零部件产值超过7000万元，而且与兄弟、众机等世界顶级品牌缝纫机巨头配套，制造设备不断升级，技术和工艺水平不断提高，产品结构不断优化，而且喷气织机等产品的关键技术填补了多项国内空白，体现出强大的创新力和品牌影响力。周平表示，对于缝纫机零件企业，以前主要靠人，加工技术是第一位的，现在引进了大量现代化智能数控设备，只要谨慎操作人人都是优秀员工，不仅减轻从业人员的精神压力和体力负担，还把高学历的技术人员解放出来钻研新技术，以团队形式的科技创新提升了行业的整体水平。

　　精密机械产业园渐成规模

　　记者在采访中了解到，今年缝纫机行业高开低走，市场的压力迫使菀坪多家缝纫机零件企业向其他领域、行业延伸、拓展，如国文机械生产汽车用空调压缩机，皇凖五金生产汽车上的减震设备，还有金明机械等生产汽车用传输带、锻压件、发动机曲轴套筒等，多元化的模式让他们摆脱了对缝纫机市场的依赖和单一产品的困局，逐步向精密机械产业园方向发展。

　　刘国新说，菀坪已经形成了国际缝制设备产业园，缝纫机零件企业正充分发挥自己在铝铸件、锻压件等精密机械行业的优势，“机械手”已经伸向多个产业，现在汽车零部件产业已经渐成气候，有10家以上的企业从事与汽车零部件相关的行业，与电子企业、供电设备、军工产品的配套企业也越来越多，很多企业家还酝酿举大家之财力建设一个汽车零件产业园，并逐步向光学仪器、航天航空、医疗机械、工程机械等行业拓展，在菀坪形成一个精密机械产业园。

　　刘国新表示，面对日益激烈的市场竞争，很多企业还通过引进高技术人才、与高等院校合作等形式借脑创新，创办企业的技术中心、加工中心，探索研发自己的拳头产品，形成自己的质量控制体系，并从传统的家族式、粗放式管理上升为现代企业经营管理模式，逐步向科技型、创新型、集团型方向发展。菀坪缝纫机零件业只要发挥自己的传统优势和技术优势，加快转型升级步伐，不断提升精密机械制造业的核心竞争力，培育、发展一批产值过亿的规模型企业，形成一个精密机械的高新技术产业园，这个“变形金刚”的能量会越来越大。(wy)