“爱就推门”打造“特殊通道”

　　

　　
童元智在车间与员工探讨ERP系统工作流程

 

 

　　

　　

　　“爱就推门”，一个很好记又有些温馨的名字，出自几个志趣相投朋友建的一个玩具网站。童元智说，这个名称是英文单词Edutainment的中文谐音，本义是“教育+娱乐”，把玩具寓于教育和娱乐之中，这正是全球玩具产业发展的核心趋势。

　　组建“四驾马车”联动体系

　　“爱就推门”不是一个网站品牌，而是渠道品牌。在线上，渗透到所有的玩具平台所建的玩具连锁店；在线下，连接千家玩具实体连锁店。互联网就是线上线下的纽带和渠道。

　　说起“爱就推门”，很有意思。殷建松，IT界知名人士，之前在微软公司担任过市场营销和许可证销售高级经理，并在IDG集团创办过In-StatChina。他在担任总经理的3年时间里，创建了In-Stat这个在电信行业知名的咨询品牌。

　　童元智是义乌人，曾是阿里巴巴社区做玩具论坛的版主，他在义乌有一家玩具公司，与许多玩具厂家的关系都很好，一起创立了义乌玩具协会，担任秘书长。他对玩具产业情有独钟，一直在研究中国玩具的出路。

　　一个偶然的机会，童元智与殷建松碰面，两人深谈三日，大有相见恨晚之感。他们当下握紧手，约定干一番事业。也就在这个时间，童元智在协助国家有关部门做玩具高级设计师培训和鉴定时，认识了何玉龙。何玉龙是中国第一个玩具设计专业的硕士研究生、国家级玩具设计师的考评员。没过多久，又一个IT业奇才，精通网站建设、网络营销、ERP系统等互联网知识的陈子光，也走过来了。

　　四个不同背景，却都有着“智慧脑袋”的人碰到了一起，2008年9月，“爱就推门”项目便启动。2009年3月，公司在北京注册，并选择义乌作为大本营。他们把企业的使命定义为：专注玩具创业平台，共建玩具内销终端。

　　开步目标是打造渠道品牌

　　童元智曾在施华洛世奇义乌办事处工作过。他做电子商务比较早，2000年就在阿里巴巴网上接到了来自哈尔滨的一笔2000元批发业务。电子商务和玩具让童元智着迷。

　　但童元智很快发现我国玩具业存在的许多困难：欧美市场的贸易壁垒；大批外贸玩具企业缺乏设计能力和自主品牌，在世界玩具市场上没有话语权；国内玩具销售渠道狭窄，拉远了与消费者的距离。

　　玩具业的路在哪里？童元智认为首先应该是渠道建设。这也是2008年他和殷建松连续3天讨论的核心，他们决定创建“爱就推门”网站，打造渠道品牌。

　　“爱就推门”的终端建设一步步扎实推进，网站建成后的第一项工作就是深入调查玩具业。他们发现国内玩具渠道基本在两头：一头是大商场和超市，一头是路边小店。

　　“爱就推门”首先开始阿里巴巴网上的小额批发。他们发现，大部分客户是新开实体店，从论坛和QQ群过来的客户也是这样，这种情况和调研结论相吻合，更坚定了公司的目标。

　　紧接着，公司先选择在二三线城市进行实验，因为这里的玩具专卖店基本属于空白状态。于是，一个以实体店和网点齐头并进的模式有序推开。2009年5月，“爱就推门”连锁加盟体系启动，2009年8月，“爱就推门”网店加盟体系启动，目前实体店和网店分销商已各超过200家。

　　渠道“触角”四处“伸长”

　　“爱就推门”已在线上线下打通“任督二脉”，之后的路该怎样走？童元智和他的团队又理清了思路。

　　全国有3000多个县级城市，可以在东南部发达的镇开设专卖店，估计能发展5000家。在玩具的设计开发上，“爱就推门”规划选择国家重点院校，建立联合玩具设计研发中心，并组建自主知识产权的儿童测评玩具推荐体系。

　　目前自主品牌产品正不断涌现，通过对玩具店品牌的培育和玩具产业链的深度整合，公司已集中国内外上百个品牌3000多个性价比高的产品，在第一时间把市场上最热销、最新潮的玩具介绍给加盟连锁店，让消费者第一时间享受到玩具的乐趣。

　　“爱就推门”模式已得到玩具行业和电子商务界的肯定。公司也曾荣获中国电子商务100强称号，并受到央视、中国经营报、玩具等媒体关注，称“爱就推门”是“实店网店两相旺”的创新模式，改造了传统产业。

　　“爱就推门”正以一种全新模式，在中国玩具领域探索前行，向“三年千店百万会员”目标挺进。（yu）