环保礼品公司在单品经济情况下能保持活力

　　针对环保产品寻找销售商难度大的问题，瓷库中国专家沈教授对小编表示：“利用互联网推广产品是一种比较理想的方法，因为现在很多客人都是通过雅虎（Yahoo）、谷歌（Google）、脸谱（Facebook）网站等渠道寻找所需产品。”据了解，环保礼品公司的目标客群以公司为主。这是因为B2C网销效果不太理想，对中小企业来说，行政成本过高。而B2B针对公司企业，不但销量大、利润高，也可以透过对方网页宣传自己的产品。市场发展趋势表明，商务礼品市场潜力很大。而企业馈赠环保礼品，不但新奇且具创意，也彰显了企业社会责任。“我们创业之初的定位是环保礼品贸易商，但随着顾客对其他礼品需求的出现，才开始增设生产线兼顾一般礼品，拓宽客源覆盖面。”，使得环保礼品公司在单品经济情况下依然能保持活力。

　　单品经济以自身获利为主，所有利润来自客户规模经济以销售利润下降为主，采购成本降低的利润空间与客户共分品牌经济创造终端销售利润，得到的附加利润与客户分享结构经济与客户共同创造利润，分享利润。从客户身上获取利润到与客户共享利润，最终与客户共创利润，结构利润模式的实现，离不开每一步的积累，只有行业或企业达到一定高度了，资本积累到一定程度了，才能得到结构利润模式的雏形，与客户实现共赢。如吉之礼整合行业供应商，为加盟公司解决多礼品产品集中采购需求，为供应商解决渠道快速拓展需求，为新礼品公司解决产品多元化需求等等。瑞德作为制造商不光为代理商满足产品需求，同时耗巨资打造核心营销系统、共享区域用户数据、解决经销商的团队管理问题、区域客户数量问题、小客户跟踪问题等等。结构利润的实现，已经超脱产品的范畴,体现共赢的思想，使营销达到了一个更值得深入研究的高度。

　　回归现实，礼品行业内，从厂商到代理商、经销商，都能在上述模式里找到自己发展的缩影，只有企业好好的审视自己，看看自身获得利润的能力和阶段，从哪里来，到哪里去，一下子就豁然开朗，一下子明确了，下一步该迈向何方。wj