体育鞋服企业减少订单量以防库存积压

　　“在银根紧缩及经济增速放缓的大环境下，匹克才决定减少期货订单量，尽量做到终端零库存。” 匹克体育CEO许志华近日在媒体上公开表示，匹克将调低明年的预期，平时维持在20%以上的订单增速将下降到15%以下，销售额也将预计为个位数增长。

　　事实上，名足（体育）用品有限公司也选择了减少下单量，不按照代理商的订单满额量来生产。据其负责人称，这是为了让经销商的压力降低，相应的资金周转能力、发展能力等将大大提高，这有利于提高整个供应链的管理效率。

　　顺超鞋 业有限公司副总吴晓明也向记者表示，其实公司旗下品牌“超杯”去年开始就试着减少下单量，以保证代理商不受库存之困。

　　“虽然现在许多企业都在遭受库存之苦，但我们企业在这方面还是比较轻松的。因为对市场的容量预估，去年开始我们就没让代理商‘吃饱’。”吴晓明向记者表示，其实，很多代理商都会为了冲量使劲地下单，但是下单的量却未必是市场上真正的需求量，所以，公司几乎只生产代理商订货量的七八成。“这样企业风险低，我们的代理商也不会受库存之累，对于市场反而更有信心，一举两得。”吴晓明表示。

　　“现在很多一线品牌的期货订单都在减少，何况我们这些二三线品牌。”一位不愿透露姓名的鞋企负责人表示，其实二三线品牌也不适合全部做期货，这样对鞋企是有风险的。“经销商销售不出去的库存，最后会影响到他们给企业的回款，有些强势的经销商就直接把库存还给鞋企用以抵货款，这不就成了给自己下套了吗？”该负责人这样向记者表示，遇到这种先例的早已大有人在，何况接下来的市场明显不乐观，为保企业自身可持续发展，这是必要的措施，也是必然的趋势。

　　对此，爱乐体育公司副总马万成表示赞同。他告诉记者一个发生在晋江的惨痛案例：某一线品牌企业H旗下有一个十分强势的代理商，有一年代理商下了极大的订单量，但由于市场竞争激烈，库存很多，于是，该代理商为了资金周转，低价处理了全部库存。但是，这个代理商却告诉H鞋企，自己库存量极大，要求其全数购回。鞋企H为了保住这个强势的代理商，同意了这个要求并迅速与其签订了回购合同。很快，代理商买通了鞋企H派去的库存清点员，确认了虚假的数量。当鞋企H发现此事时，已然太迟，因为款项已付，白白亏了数百万的金额，连库存的货都没有收回，真是赔了夫人又折兵！此事业界皆知，当做典型预防，在当下则更是引发业界警惕。

　　据悉，匹克在2012年Q2订货会上，就采取了“终端零库存”原则，经销商下多少额度的订单，工厂生产相应的产品量。而以往的行业惯例，订单量是在实际需求量的基础上进行一定比例的上浮，也就是说，将有一部分的产品有可能成为经销商的库存负担。

　　此次匹克完全摒弃了这种行业惯例，将经销商的压力降为零。按照经销商需求生产，可以大大降低生产和销售过程中的库存和资金积压，加快资金周转，降低库存管理成本，规避市场的变化及产品的更新换代而产生的降价、滞销的风险等等。

　　“一切为了经销商。目前受人民币汇率变化及银根收紧政策的影响，经济大环境并不明朗，市场必然会产生一些波动。在这种形势下，我们需要保障经销商安全、顺利度过这一非常时期，总部也将对那些相对弱势的经销商提供更大力的扶持。终端零库存就是匹克愿与经销商共渡难关的一项措施、一个态度。”许志华在接受采访的最后表示。