2011年缝纫机企业的经营方针

　　从今年的3月以后，国内缝制设备市场一下子淡下来，业务量下滑得很快，到了四月底，好多的同行们的业务几乎停顿了，此现象是普偏性的。

　　

　　去年工人难招聘的严峻状态也舒解了，现在招工已不那么难，想要增加多少员工，还有过多的人来应徵，企业竟然还可以挑选适用的人员，现在是企业在挑人了。因位随时都有多过需求的人员可供挑选。据说是邻近关了不少小作坊的家庭式缝纫机制造单位，释放出了许多人员，使得现在招工不再紧张。这个现象是说“生意真的淡下来了”。

　　

　　使用缝制机械设备的源头，当然是纺织品制衣企业。自从两年来的原物料涨，人员工资涨，人民币外销汇率又涨，使得国内的制衣企业难以生存。不单单是外资的厂向外迁移，就是本国内资的老板也跟着把制衣业的制造基地往外国迁。缝制机械设备的用量急剧的减少，是跟着国内制衣业在成比例的变少，这个大家都看的明白。那么国内的制衣产业何时会再好起来呢？

　　

　　原物料价格可能跌吗？国内的生活费用能降下来使得人员的工资可砍得下来吗？人民币的外汇汇率会降10-15%吗？以上答案是皆不可能。那么制衣产业也大概不会回流了，而缝制机械设备在国内市场的销量，要再热销的可能性就不会太高。

　　

　　小型的小作坊缝制机械厂基本上是收手了，因为他们转行很快，干别的去了。

　　

　　中小型的厂，看看还有没外销出口的单子低价抢来填补一下，因为有些制衣业随着成本的考量已转到国外，外销定单还是有一点，可以填一下现在的空余产能。而大型的缝制机械企业要转身较难，以中捷和西安标准为例，这两家上市公司的年度报表都显示在国内市场的业务量，占到其公司总业务量的7成以上，如果今年国内生意差，那么今年这两家上市公司今年就别想赚钱。

　　

　　在台湾股票上市的银箭牌高林公司正好在这一轮竞赛又是表现突出。高林在前几年受到国内的杀价兢争，被挤到向外发展，他的国内市场营业份额仅占其整个业积的25%不到，高林的营业重心已分布到全世界，因此今年的情况高林又是业绩大好，这都要归功于他的海外定单。

　　

　　现在缝制机械设备企业都没啥真正的大公司，在欧洲美洲的大型国际公司倒掉之后，换来第二线的公司成为业界的领头兵。高林的突出可说是“蜀中无大将，廖化做先锋”现象。我们不仿看这先锋是如何的经营成为业界的模范生。

　　

　　1．专注于精密度高的包缝机，绷缝机。

　　

　　这两种机型的精密度质量要求高，在制造工艺上细节注重，可以和国内企业的低价抢单的粗放做法，做一市场的区格。不求做得很杂，专做几种价高而且量大的型号，他是太了解自身条件并且完全发挥了其在制造方面的优势。其它家同行强调品种齐全，什么机型都有，便没法建成像高林一样的坚强兢争力。最近连日本的重机公司也要向高林公司购买机械贴上日本品牌，重机又买了高林的股票加强了进一步的双方合作，就是其专业生产的质量及价格得到了肯定。

　　

　　2．不急于涉入电脑控制机电合一的产品，还没准备好是主要原因。

　　

　　电脑控制机电合一的缝纫机械是马上要碰到的挑战。高林没有这类的产品，只能说其经营层还没能力掌握这方面的人才，未致力发展这类产品，并不表示专精做好传统的机械产品并阔大产能，就能高枕无忧的过日子。不过日本的飞马及大和缝纫机现在也都是只做传统机械式缝纫设备，并未涉入电脑控制机电合一的产品，原因也是电脑控制人才难以培养掌握-----缝纫设备厂不光是薪水方面，还有未来发展面，都难于满足这种人材。

　　

　　3．避开杀价竞争的国内市场。

　　

　　国内市场很大，缝纫设备的生产者和销费者的地域距离很近，生产者把产品送到使用者手中方便，如果质量不好即可退换，这交易过程的费用很少，所以进入市场的门坎低，竟争激烈。再加上缝纫设备制造的门坎也低，缝纫设备的生产制造商太多了，不良杀价竞争使得国内市场无利可图。因此高林避开国内市场，在国内的销售业绩仅占其总体营业额的20%不到。前几年还低于15%。高林不去做杀价竞争的国内市场。

　　

　　4．中南美洲销售业绩占其总体营业额的50%。----获利重心。

　　

　　细读高林的财报，既可看出历年外销比例，都在80%左右。外销市场最大的在美洲，占其总体营业额的50%。既使知到中南美市场这么好的资讯，国内同行也很难模仿加入竞争。-------需要在美国迈阿密成立美洲销售分公司。

　　

　　一般小型的缝纫设备厂没这财力去美国设立据点，但大的同业公司已在操作。

　　

　　因为中南美洲地离中国远，每国家个市场又小，一定要把大量的货库存于美国迈阿密，接到客人定单后即可处理出货，以节省运输时间，及立时处里客户抱怨。中捷/杰克都已有美国的销售代表，其他企业同行就别想分这块饼。

　　

　　当然，有缝纫机销售经验，懂得缝纫设备电脑自动化，懂西班牙语人才，也是成功抢占市场的重要因素。

 

(wy)