格林沃尔：在差异化竞争中成长的化妆品品牌

　　在国内化妆品市场，“洋品牌”依然是唱主角。有相关数据显示，“洋品牌”以25%的品牌数量占据了75%的市场份额，可谓占据了国内化妆品市场的大半壁江山。近年，越来越多的国产品牌逐渐崛起，在给整个化妆品市场注入新活力同时，也以强大的发展势头对“洋品牌”造成了一定的威胁。

　　化妆品市场的竞争犹如激烈硝烟弥漫的战场，各种档次的品牌琳琅满目。国产品牌在激烈的市场竞争“你方唱罢我登台”，不断有品牌被市场淘汰，也迅速涌现出许多颇具生命力的品牌。广州格林沃尔就是一个在众多国产品牌中迅速崛起的品牌。格林沃尔市场分析员表示，国产化妆品品牌想要改变目前市场格局，与洋品牌一较高低，还需付出很大的努力，除了因地制宜借鉴国外的技术、营销理念等外，首要解决的问题就是同质化竞争的现状。

　　首先，加强产品研发，提升技术含量。所谓品牌，简单而言就是消费者对于产品和企业的总体印象，这种消费者认知是建立在产品使用价值也就是品质基础之上的。相比国际品牌，国产品牌在产品开发和技术上“先天、后天都不足”。格林沃尔坚持以品质取胜，同时也注重创新。2011年，“大宝老年斑霜”等产品的研制人、曾任北京大宝化妆品高级工程师的郭文朝先生带着“森宝”植物型化妆品品牌及技术加入格林沃尔，“创建第二个大宝”成了“森宝”发展目标，也成了现阶段格林沃尔品牌成长的目标。正如“大宝”的发明和开拓者武宝信所言“‘森宝’是在‘大宝’基础上发展的”，毫无疑问“森宝”最终的发展目标是超越“大宝”。此外，郭文朝先生更带领研发团队，顺应“天然绿色化妆品”的市场发展趋势，最新研发推出了“可以喝的护肤品”。

　　其次，布局二三线市场，抢占先机。一直以来，一线市场都由国际化妆品品牌所占据，随着国内化妆品市场竞争格局的改变，原本占据一线市场的国际品牌也开始进军中低端市场。格林沃尔将重点市场定在二三线城市，建立起了稳定的销售渠道。通过招商扩展渠道是新生品牌的工作重点，格林沃尔全面推行扁平化的渠道建设，面向全国采取区域独家代理，减少渠道流通环节，采取严格的市场控制和区域保护，确保代理商具有丰厚而快速增长的赢利回报，此举受到了全国各地代理商的青睐。

　　再次，创新营销发展思路。固守传统的营销方式，不思变通，是国产化妆品企业塑造品牌的软肋。格林沃尔作为一个新生品牌，始终坚持创新的发展思路，将传统营销与网络营销的优势相结合，行之有效地进行品牌推广和宣传。目前格林沃尔已逐渐在消费者心目中建立起了颇具活力的品牌形象。
 

　　（lee）