金秋文具市场一片红火,各种流行时尚的文具纷纷上市。在学生文具款式不断推陈出新、令人目不暇接的同时,一个不容忽视的问题:国内许多文具企业轻品牌、重市场,学生文具行业市场秩序较为混乱。
国内学生文具市场到底有多大?不少做父母的都有直观感受,某家长算了这样一笔账:“儿子今年10岁了,花在文具上的钱越来越多。两年前文具费用支出大约是一个月50元钱,到现在差不多得150元钱,几乎周末出去玩都要买,因为孩子见了喜欢的文具就嚷着要。”
据国家统计部门统计,2009年,我国婴童产业创造了9000多亿元的产值。中国婴童产业研究中心指出,近几年婴童市场保持15%左右的增长率,2011年中国0岁到12岁的婴童市场总规模大约能达到1.15万亿元左右,2015年婴童市场将达到2万亿元的规模。业内预计,文具制造业的主营收入将以每年20%的速度增长。
“国内市场虽然很大,但是很难做。”在不少文具专业展会上参展的文具负责人都如此表示,当公司的一款新产品出来,市场上的仿造品立马就跟着出来,公司很多文具产品的样式都被仿造过,这样公司在文具研发设计投入的巨额费用就很容易“打水漂”。
无独有偶,在文具批发市场上转转,就会发现很多文具的样式一模一样,甚至包括文具的标志、使用说明等都是如出一辙。但由于维权麻烦,文具公司除了积极申请专利外,对这些盗版行为一般也只能是“睁一只眼闭一只眼”。
品牌中国网专家委员会委员杜凤林指出,我国文具行业仍处于初级发展阶段,“进入门槛低,行业缺乏标准,缺乏规范,模仿抄袭成风,对文具产品开发设计科研投入不足,缺乏质量意识与品牌意识。”中国文具竞争力不强,很大程度上缘于文具设计力量的薄弱,而文具市场的抄袭、模仿行为就是文具科研设计薄弱的表现之一。这也就不难理解,为何中国拥有6000多家文具生产企业,却称不上文具强国。
导致国内文具品牌竞争力不强的原因,除了企业研发水平低之外,消费者对文具的品牌认知度较低也是一大原因。质量好的文具研发出来了,推向市场,消费者却不买账,也是很多文具企业头疼的问题。有这样一个现象:让购买文具的消费者以及家长说说熟悉的国内文具品牌,没有人能说出两个以上的文具品牌。他们表示,国内的文具制造商太多了,买文具时一般不看品牌,孩子看着喜欢就买了。
此外,中国的文具消费还很初级,外资企业占领的就是金字塔尖的高端消费市场的部分份额,如迪士尼、蜻蜓等,90%以上的份额还是国内企业间争夺的天下。目前国内文具企业主要占据三级及以下市场,而一、二级市场以外资品牌为主。
然而,不断完善的学生文具行业法律法规、消费市场的现实诉求要求中国文具企业必须走品牌培育之路。业内人士预测,品牌竞争是文具行业发展的趋势,企业的发展将越来越重视树立产品“高价高质”的形象。
国内企业如何进行文具品牌的培育?怎样做才能少走弯路?“研究消费群体,洞察消费趋势,抓住‘消费者是谁’。”杜凤林说,80后、90后逐渐进入结婚生子阶段,这一人群购买能力强,消费理念先进,而且很多家庭都是独生子女,对于子女的成长更为重视,也更重视文具产品质量及安全,这必然会带动文化用品市场的发展。他表示,将来文具市场的消费格局很可能是“6个钱包为1个孩子买单”,即孩子的爸爸妈妈,加上夫妻双方的父母,都在掏钱为孩子购买学习用品 文具市场的开拓必不可少,但是离开了品牌去扩市场,就相当于失去了企业立足的根基、生存的灵魂,这样的企业也必将被淘汰进历史的垃圾桶。面对各种挑战,中国文具企业当下急需“品牌”来撑腰。
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