告别迷茫 五金工具行走向“品牌专门化”

　　国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务秘书长罗百辉表示，五金手动工具属劳动密集型产业，我国作为五金工具制造大国，在大方向上，我国五金产业主要存在两种发展路径，一是专门化的品牌定位准确战略途径，另一种就是生产在特殊环境下使用的特备工具。

　　首先可以借鉴外国品牌的成功经验，国外的众多老家族企业，威汉、费斯托、pb等，这些品牌专注于某一类或者几类产品的深度研发和制造，可以形成自己核心竞争力，因此可以存在于市场数百年。这种情况就是就是专门化和品牌定位准确战略途径。例如不管采取什么样的战略，最终目的就是为了找到差异化，区隔对手，获取一定的市场发展空间。

　　另外一种情况是，五金企业要做到产品有比较大的差异化很难，要考验到企业的研发和创新能力，一般的企业都没有这个实力。从五金工具产品的特点分析，有时候也没有太大的必要。除非是在一些非常在特殊的工作场合需要特备的工具，那么这种情况下五金企业产品生产就可以生产特殊工具，走专业化特殊化的发展道路。

　　对于第一种情况，专门化的品牌定位准确战略途径，企业要以科技创新作为突破口，多途径推广先进制造技术，树立品牌影响力。

　　以科技创新作为突破口

　　面对困难的局势，要以科技创新作为突破口。在与一些手动工具企业进行沟通时，科技创新也成为各企业的共识，因为在国内手动工具企业大多数都是以低端产品为主或者代工贴牌，高端产品和品牌产品仍然为欧美国家所把持。也由于手动工具的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少，企业单靠价格竞争难以建立核心竞争力，应该探索新的发展道路。据了解，许多手动工具企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求并建立新的增长点。因此，要想度过难关，科技创新刻不容缓。

　　多途径推广先进制造技术

　　采取原始创新、集成创新等多种形式，推广先进制造技术。加大企业科技投入，努力开发应用具有自主知识产权的核心技术，特别是推动产业升级的共性技术、关键技术及配套技术。强化引进先进技术和设备的消化、吸收，实现从模仿创新到自主创新的突破。注重利用先进技术手段和独特工艺方法做精专业，使工具产业成为精品制造基地。

　　树立品牌影响力

　　首先对于长期以出口为主的企业，都会面临自有“品牌”和渠道问题，由于长期以来70%以上的产品以出口为主，其品牌在国内工具行业知名度并不高，渠道建设也较为薄弱。如果想尽快打开国内市场，可以采取国内“贴牌”的方式，通过以内销为主的企业品牌来扩大自身的生存空间。

　　其次是扩大自有品牌影响力，质量先行。无论是多么精彩的推广策略，都是建立在产品质量的基础之上的。只有企业保证产品质量的稳定性，同时也就是保证了企业的诚信，才能够得到客户的信。虽然在工具的选择上，用户会考虑价格的因素，但是根据调查，质量才是用户考虑的最主要因素。若占有一席之地，扩大自有品牌影响力，提升产品质量也是关键。有了好的质量，随着口碑的提升，自身的品牌知名度也就逐渐扩大了。

　　对于生产在特殊环境下使用的特备工具可在加强工具基地公共服务平台建设上进行。

　　积极打造公共服务平台，为广大中小企业提供公共服务，是整体提升工具产业自主创新能力和国际竞争力的关键。以工具产业集聚发展为依托，鼓励龙头骨干企业建立研发中心、技术中心，并为广大中小企业提供公共服务，重点建设一批企业，使之成为产业关键技术和共性技术研发的重要平台。发挥政府引领作用，整合社会资源，加快工具产业出口基地公共检验检测平台、公共信息平台(市场信息平台、预警平台)、公共认证服务平台等公共服务平台建设，可在此基础上生产在特殊环境下使用的特备工具。

　　五金企业该怎么发展，选择什么样的发展战略，当然不是简单的按照其他企业或者国外的成功事例来复制，目前我国五金产业处于发展的瓶颈之中，应该好好考虑发展战略。