儿童护理品发展瓶颈

　　婴幼儿护理品市场的冷局面，除了品牌的原因外，品牌、包装、价格、渠道和终端本身也存在着很多的问题需要解决：

　　一、婴幼儿护理品专营严重空缺。目前我国的化妆品专营店正步上一个新的里程，但是，国内婴幼儿护理品市场仅处于幼稚的起步阶段，除少数大型商场、高档专卖店外，几乎没有具备品牌效应的专营店。而数量不少的婴儿产品店中，个人护理品只占了很小一部分的空间，产品的种类严重不足，极不方便消费者购买。因此，市场急切呼唤具有品牌价值的高品质的专营店，以适应消费者购物心理。市场的空缺其实也是留下了一个绝佳的机会。

　　二、购物地理环境局限性大。婴幼儿护理品的消费主体为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。她们希望购物接近所在社区，交通便利，购物环境优雅。然而，目前的婴幼儿护理品多设在大型市场、购物中心，对消费者来说非常不方便。

　　三、销售方式单调、滞后。婴幼儿护理品卖场的销售仍采用古旧的“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于婴幼儿护理品消费群体的特殊性，该行业需要社区服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。

　　四、假货充斥市场。哪种品牌卖得好，相应的假货便在市场上发现。大量的假冒名牌损害了消费者的利益，也冲乱了原本薄弱的婴幼儿护理品市场。而婴儿天生娇嫩，任何不合格的产品一旦对其产生刺激，便会影响人们购买产品的信心，从而使许多年轻父母不愿意对宝宝使用任何护理用品。

　　五、价格体系构成不合理。目前，市场上婴幼儿护理品存在着两个矛盾的极端，一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步；一方面质低价廉的产品又不能适应中层消费者的需求。

　　（lee）