“闯荡”世界市场 五金企业需找准品牌定位

　　中国的五金行业普遍呈现“大而不强”，想要立足世界市场，仅凭“制造”是不能“闯”出自己的天地的。在中国五金行业高喊“智造”的同时，甩掉“贴牌”拐棍，打造自主品牌成为当务之急。但是，这个过程对于许多五金企业来讲就是“摸着石头过河”，前方一片迷茫，行业内难免出现乱象，杂乱品牌丛生，那么如何创立自己的品牌？笔者认为五金企业有必要先找准自己的“品牌定位”。

　　品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。就像当人们口渴时会条件反射的想到“可口可乐”那样，五金行业想打造属于自己的世界品牌，道路还很漫长。具体的如何找准品牌定位，笔者认为应该从以下两个方面来做。

　　一、细分受众群找准市场位置

　　专业化、细分化是现代产品的普遍趋向。这也是为了让消费者更加有目的性的去选择自己所需要的产品。对于消费者来讲，是产品在细分化，那么对于企业来讲，则是需要为自己的产品去细分消费者，把不同需求的消费者划归为一类，根据那类消费者的需求，来改进自己的产品。五金企业需要充分利用这一点，如同样是轴承消费者，企业可根据消费者的需求，划分为船舶类轴承、汽车类轴承等等，一旦找到了消费者的消费点，企业就更加容易判断和解读市场走向及消费者的心理。笔者认为这是进行品牌定位的第一步，找准消费心理。

　　二、赋予品牌一定的文化和个性

　　有差异才有竞争力，差异化战略是企业拓展市场的利刃，对于五金企业来讲，塑造品牌的最佳“武器”，仍然是走差异化的路线，让品牌有自己独特的文化内涵和个性，让消费者看到五金二字，便联想到那个品牌。

　　当说到不是可乐的碳酸饮料的时候，我们很容易会想到七喜，因为它的品牌定位就是“非可乐”，这是属于七喜的个性。那么五金企业如何赋予品牌以个性化呢？让我们一起来看两个列子，当艾威博尔一出现的时候，我们很自然的会想到“使工具成为一种乐趣”，看到博世便会联想到“科技成就生活之美”。其实赋予个性很简单，第一是打出自己的理念，第二是提炼产品的特色。笔者相信，从这两方面去做，一定可以得到企业想要的结果。

　　走向“智造”其实并不难，关键在于找准自己的位置和目标，并坚持不懈的为之奋斗，五金企业“闯荡”世界市场的过程，将是一个漫长的品牌塑造的过程。