从馈赠外宾到外宾馈赠 苏绣礼品热转型

　　8月30日，苏州娇古苏绣艺术品有限公司接到了一份加拿大的订单。身为国内苏绣领军企业，娇古苏绣每年接到的国外订货居不下千单，但这份订单仍然让公司经理张奇伟兴奋不已。

　　张奇伟兴奋的原因是这份订单居然是一份纯礼品绣订单，加拿大公司在娇古苏绣公司定下的绣品将全部作为礼品馈赠其合作伙伴。

　　苏绣成为国内企业在涉外商务活动中的首选馈赠礼品已经是不争的事实，但国外企业也用苏绣作为礼品，而且数量如此之多，这在张奇伟二十年的苏绣行业生涯中尚是首次，这让他有难以掩饰的惊喜。

　　“这意味着苏绣礼品热已经从国内走到了国外!”张奇伟兴奋的说。

　　“来而不往非礼也”，礼尚往来是国际通行的礼仪惯例，在经济全球化的今天，我国企业越来越多的面临涉外商务活动，馈赠礼品必不可少。但在三年前，苏绣还不是国内企业涉外馈赠的首选!更谈不上成为国外馈赠的礼品了!那个时候，人们更多的喜欢用象征财富的金银工艺品来和国外企业联络感情。”回忆起近三年来苏绣礼品热的兴起，畅想苏绣礼品热走向国外的广阔前景，张奇伟滔滔不绝。

　　据了解，苏绣成为国内企业涉外礼品首选缘于2008年发生的两期涉外馈赠事件。

　　一起发生在国内一家知名上市公司，2008年下半年，这家公司和欧洲一家企业签订了五千万订单，公司老总兴奋之余送给欧洲企业总裁一尊一百克的足金金佛，不料一个月后，中外两家公司同时受到欧洲反贪机构的调查，原因是反贪机构认为贵重的金佛是商业贿赂行为，这家企业不得已派人去欧洲配合调查，虽然最后证实了清白，但五千万订单却被迫取消。另一起发生在一家民营建筑公司，2008年底，这家国企和坦桑尼亚一家企业签订了一份一亿元的基建合同，同样为了联络感情，该国企精挑细选后在娇古苏绣公司,为坦桑尼亚企业老总定制了一副人物肖像绣，花费不大，但对方认为这是对自己的至高尊崇，高兴之余把公司所有的基建订单都交付了这家国企，总额达到五个亿。同是涉外送礼但结局迥异，两起事件迅速在涉外商务活动中传开，并成为人们纷纷评说和借鉴的典型，引发了“涉外活动如何送礼”的广泛讨论，苏绣在这场讨论中走上前台，成为越来越多的企业涉外馈赠首选。

　　“以苏绣作为礼品馈赠外宾，不但切合给外宾送礼的“诀窍”，同时也是对中华传统文化的一种推广!”张奇伟说。

　　原来，因为人文氛围和礼品文化不同，涉外礼品选择大有“讲究”，首先是不宜贵重，能表达友好、慰问、祝贺、感谢等心意即可，过于贵重会使对方觉得为难，易引起“重视之下，必有所求”的猜测，还容易触犯欧美惩处商业贿赂的有关规定。其次是越有民族特色的东西就越能招外宾喜欢。因为每个国家都有自己的历史传统和特殊文化，这种国家和民族的差异性，对异国、异民族都有强大的吸引力。毫无疑问，苏绣完全吻合这两点要求。

　　苏绣是是中国传统文化瑰宝—刺绣最高水平的集中体现。首先是历史悠久，早在两千多年前的春秋时期，苏绣就用于服饰，宋元明清几代苏绣一直都是皇室贡品;其次是艺术性高。《清秘藏》苏绣“设色精妙，光彩射目”。明代以后，吴门画派和刺绣艺术结合图案肖像栩栩如生，笔墨韵味淋漓尽致，有“以针作画”“巧夺天工”之称;第三，苏绣的地域特性独一无二。只有苏州的本地绣才称得上是正宗的苏绣，在地域特征上无法取代，属于稀缺艺术品。

　　此外，苏绣的投资收藏价值也让国外客商心仪不已。2008年，美国德克萨斯州的拍卖市场上，一件苏绣拍出了250万美元的天价，而这件绣品正是在七十年代中期中国一家企业馈赠给拥有人父亲的礼品。据传，这件事情流传开后，美国商界人士在和华商打交道时就有了“送我一件苏绣，比送我一座金矿更宝贵。”的口头禅。

　　正因为以上因素，2008年以来，国内企业涉外送礼送苏绣受到了国外客商的热烈欢迎。近三年来，娇古公司.先后为有关部门、国企和外向型中小企业以及个人定制礼品刺绣近万件!还受有关部门委托为前联合国秘书长安南、刚果(金)总统约瑟夫.卡比拉、法国总统萨科奇及夫人布吕尼制作了人物肖像绣。

　　苏绣礼品热从国内走向国外，不但证明了中华传统文化无与伦比的世界性影响力，也证明了苏绣这一民族瑰宝的价值在世界范围内得到了更多的认同和认可，这无论对中华文化还是苏绣本身来说都具有不可忽视的积极意义。

　　在张奇伟眼里，加拿大的大额订单被视为苏绣礼品热从国内走向国外的标志，那么国内的苏绣企业是不是会因此而迎来新的发展契机呢?

　　“那是自然，这意味着我们将面临一个更为广阔的市场!但也要冷静分析才能把握机遇，占领市场”张奇伟说。

　　虽然娇古公司戴着着国内苏绣行业“工艺最精、效率最高，实力最强”的诸多桂冠，但面对国外苏绣礼品市场，张奇伟仍然小心翼翼的为公司制定了应对措施。一是将在十月份专门派人到欧美做一次市场调查，摸摸市场潜力;二是策划组织国内苏绣名企最迟在明年初去美国做一次促销活动;三是根据国外文化特色及时增加绣品品种。

　　加拿大的订单虽然落在娇古苏绣公司，其所预示的商机对整个行业发展都具有无法估量的价值，相信在娇古公司和张奇伟这样的苏绣行业领军企业、领军人才的引导下，苏绣这一中华民族奇葩必将在全球遍地盛开，中华民族瑰丽的传统文化也必将以苏绣为载播向世界每个角落。 wj

　　我们期待着。