皇氏乳业水牛奶高价不高端

　　皇氏乳业(002329.SZ)名为“摩拉菲尔”的水牛奶产品于7月份起在北京100多家超市进行铺货。推出之初，因摩拉菲尔水牛奶采用了印度摩拉水牛和巴基斯坦尼里·拉菲水牛培育的后代所产奶品，被业界称为“可能是世界上最接近完美的牛奶”。

　　但近期，水牛奶被自己的宣传数据砸了牌子，完美成为笑柄。水牛奶只有高价没有高端。

　　根据皇氏乳业宣传的摩拉菲尔水牛奶数据；“铁含量是普通黑白花牛奶的59至186倍，维生素A含量为33至473倍。”营养专家指出，如果数据为真，会致人中毒。

　　皇氏乳业业务目前主要在广西区内。根据该公司半年报显示，广西区内占主营业务收入比达到98.63%。公司通过推出高端水牛奶产品摩拉菲尔，扩大公司产品差异化，从而提升公司广西区外市场的营业收入。

　　公司重磅推出水牛奶的另一个目的是，扩大水牛奶系列高毛利率产品的销售规模，以缓解公司费用投入压力。水牛奶系列的高毛利率在产品的定价上有所体现。有记者了解到：“摩拉菲尔”水牛奶和“摩拉菲尔”木瓜水牛奶为8元一盒，每盒250毫升，都只有礼盒包装。单件售价比蒙牛、伊利和光明旗下的高端牛奶高出一大截。

　　高价意味着高端？这是该公司产品定位的一大误区。通过高价“诱惑”用户的同时，产品必须拥有足够的附加值，才能真正立足于高端。除了优秀的产品以外，更需要维护企业的良好形象，如今却连宣传数据都出了岔子。

　　高端产品追求的细节完美，黄氏乳业用印度摩拉水牛和巴基斯坦尼里·拉菲水牛这两头牛以及一个礼盒包装来诠释，却忽略该产品需要的其他生产环节。然后用所谓的高端赶制高毛利率，拓展广西境外的市场战略。让消费者无奈，也让投资者无所适从。