宝石缝纫机挤走日韩产品

　　宝石集团董事长阮小明有一个保持多年的习惯，闲暇时便盯着世界地图看。他告诉《非洲》杂志记者：“越看越觉得非洲市场大。” 阮小明的非洲情缘始于中学期间。上学时，他经常在一些街头宣传栏的照片上看到许多非洲小孩光着身子，当时他便想，这个地区肯定很需要衣服穿，穿衣服就要缝纫机。从那时起，他便把遥远的非洲当作自己的一个梦想。后来，27岁的阮小明靠借来的2000元钱创建了宝石集团。在开拓国际市场时，他了解到苏丹、尼日利亚的棉花产量都位于世界前列，脑子里便形成了一条产业链：有棉花肯定有纺织厂，有纺织厂肯定需要缝纫机。经过十几年的努力，宝石缝纫机在非洲已从原先的“无名小辈”跃升为一些中国政府机构馈赠非洲国家的必选产品。

　　从埃及市场实现飞跃 1998 年，宝石品牌开始进入非洲市场，第一站便是南非。南非素有“钻石王国”之称，宝石是南非人心中的骄傲。宝石牌缝纫机因名字的巧合获得了较好的印象分。而且宝石缝纫机质量好，适合人们的使用需要，因此很快受到南非客户的青睐，从而带动了产品向非洲其他国家出口。 尽管开局良好，但开拓非洲市场的道路并非一帆风顺。埃及是北非重要的纺织工业基地，也是宝石集团的重要海外市场。阮小明多次穿过开罗的“死人城”，去往市中心一条拥挤不堪、看起来有些破败的小巷。这条不起眼的街道，就是埃及著名的缝纫机一条街，它对于所有希望抢占北非市场的缝纫机厂家而言非同寻常，也见证了宝石缝纫机的后来居上。 在小巷里，从日本的JUKI、BROTHER、MITUSUBISHI到韩国的SUNSTAR、UNICORN，几乎所有的世界品牌都汇集到这里，同台竞争。阮小明第一次走进这条街时，将中国制造的缝纫机带到这里。一开始，没有经销商愿意代销宝石缝纫机，因为之前从来没有中国产品。阮小明告诉对方，可以免费提供200台机器，等产品销售后再收钱。阮小明的真诚打动了一位经销商，他犹豫不定地接收了宝石缝纫机。从此，在充斥着日本品牌与二手机器的埃及市场一角，有了中国制造的身影。 虽然挤进了埃及市场，但宝石缝纫机在最初几年并没有得到其应有的风光。很多宝石机器从亚历山大港进口后，一些阿拉伯商人把机器上的“宝石”商标用砂纸磨掉，换成日本高档品牌的标志，因为卖日本牌子可以赚取几倍的利润。 2000年，当阮小明再次走进缝纫机一条街时，他发现很多店铺里热销的日本机器实际上都是宝石的产品，而没有经过“修饰”的宝石缝纫机却鲜有人问津。这让他陷入深深的思考之中：如何才能让宝石品牌真正在非洲扎根？如何才能让非洲人认可中国制造？于是，他严肃地告诉一同考察的销售人员：“要进一步加强品牌建设，打造宝石精品，不能再在日本产品‘光亮’的旗号下黯然生存。” 经过宝石人一次次对经销商的频繁走访与交流，集团于2001?2002年期间在非洲30多个国家注册了宝石商标。为了加强市场销售与售后服务，公司在埃及各大城市设立了总代理商，还正式成立了宝石集团驻埃及代表处，监督和协调各代理商之间的关系，加强市场网络建设，之后还成立了宝石驻埃及4S品牌经销店。 有一年，阮小明经开罗转机，执意到缝纫机一条街去看看“宝石”的老朋友们。看到穿着宝石工装的阮小明到来时，欣喜的经销商们奔走相告，大家把他围住，握手拍照，诉说喜悦：“GEMSY,CHINA NO.1 ( 宝石，中国第一)。” 经过努力，宝石缝纫机在埃及占据了主流舞台，2010年对埃及的出口额达到了400多万美元。 宝石牌缝纫机在非洲很受欢迎

　　打造本土特色

　　如今，宝石集团已建立起覆盖全球的营销网络体系，在世界范围内设立了29家分公司和办事处，在30多个国家建立了“客户代理制”，其中在非洲的埃及、南非、阿尔及利亚、突尼斯、尼日利亚和摩洛哥等国和地区共设立了10多家办事处，形成了以埃及为中心的多个辐射区域。 随着非洲经济的复苏及全球一体化的深入发展，拥有丰富资源和巨大市场潜力的非洲大陆受到各个大国的重视。宝石集团在非洲市场上也面临着强劲的对手。阮小明细致分析后说：“我们的竞争对手拥有语言、资金、技术、经验等各方面的优势。面对这种挑战，宝石应该积极应对：一要渗透宝石文化，二要实现人才本土化。” 截至2005年，宝石已在南非、埃及、尼日利亚、突尼斯等国设立了宝石服装技术培训学校，对当地人进行缝纫技术、操作及管理方面的免费培训，并免费提供缝纫设备与培训师。此外，宝石集团还邀请非洲在华留学生到公司总部交流与学习。多种形式的交流让当地人觉得宝石集团是在与他们共同成长，这让宝石公司逐渐在非洲扎下了根。 对于在非洲的代理店，宝石集团尽可能做到人才本地化，除派出少量管理人员外，其余员工大多雇用当地人。当地人通晓本地语言与文化，熟悉本地经济、法律和人际关系，对宝石开辟市场起到了沟通作用。

　　坚定不移地开拓非洲市场

《非洲》杂志记者：大部分人认为非洲经济比较落后，百姓购买力不足，你认为宝石在非洲市场前景如何？ 阮小明：根据世界银行的统计数据，进入21世纪以来，非洲经济已经连续5年快速增长，年均GDP增幅达到4.3%，处于自上世纪70年代以来最强劲的时期。而当前非洲的购买力尚未得到有效激活，这其实就代表着将来有强大的市场需求。 服装行业具有吸纳劳动力多、环境污染小以及进入门槛低等特点，能够很好地缓解就业压力。非洲很多国家的服装业都被列入鼓励性发展行业。非洲的经济相对较落后，大部分国家的劳动力价格也比较低廉，其服装业出口受到国际性保护，几乎没有贸易配额限制。与非洲的服装业的巨大潜力形成鲜明对比的是其制造业基础非常薄弱，本土缝纫机生产能力严重不足，缝制设备主要依赖进口。而且他们的缝制机械产业还没有形成完整的产业链，零部件也依赖进口。宝石集团正是看中了非洲服装业的发展潜力和自身制造业的优势，逐步加快了进军非洲市场的步伐。 许多投资商对于非洲服装市场较为乐观，纷纷落户当地，目前宝石在非洲的主要客户也是这些成衣加工公司。 《非洲》杂志记者：如何将“宝石”与其他品牌的产品进行比较？ 阮小明：宝石品牌已经成为非洲地区的知名品牌，并被广大用户所认同。宝石集团以卓越的品质，不仅为当地的服装企业提供了坚实的设备保障，也给经销商们带去了财富和希望。 然而，现实中产品的竞争非常激烈。中国的缝制设备生产总量占全世界的70%，是世界上最大的缝制设备生产与出口基地。但除了宝石等四五家规模型企业外，其他的都是一些中小型企业。由于这些企业生产的产品档次低，适合非洲一些贫困国家的需求，因此，这些企业在非洲也占有一定市场。不过，有些企业的恶性价格竞争也损害了整个中国缝制行业的利益。所以，宝石集团将坚持把自己的产品定位在中高端，走产品差异化道路，将不遗余力地积极提升宝石品牌及中国制造的影响力。 《非洲》杂志记者：如何避免企业间的无序竞争？ 阮小明：很多中国企业经常是你卖什么，我就紧跟着卖什么，同质化、模仿性十分严重。在非洲，很多生活及生产用品稀缺，这便为中国企业走进非洲提供了巨大空间。但是，产品大量输出的同时，中国企业还需要注重品牌建设，要有长远眼光，树立自身形象，企业之间要有序地竞争。 中国企业本身也面临着欧美等发达国家企业的竞争，为了健康生存及持续发展，中国企业的发展需要有一个良好的外部环境，企业之间要形成一个整体的“生态系统”， 互相合作，互相促进，优势互补，共同提高，从中获得更大利益，提高整体抗风险能力，将多品牌、多品种的产品共同推向国际市场。 《非洲》杂志记者：有一些企业因为非洲一些国家存在风险，所以对是否走进非洲犹豫不定，作为一个“老非洲”，你有什么建议？ 阮小明：企业可以通过做好防范工作来规避一些风险。比如，在非洲建立销售网络时，一定要选择信誉好的代理商，寻找到一个优秀的、讲诚信的代理商是企业去非洲经营的最关键所在。另外，针对一些不稳定国家，比如刚果( 金) 等国，不安定因素太多，则应该建立保险机制，向有关保险公司投保，降低意外损失。 《非洲》杂志记者：你还担任着中非民间商会的企业家副会长，会利用一些时机向其他中国企业家介绍非洲吗？ 阮小明：作为中非民间商会的企业家副会长，我也经常和一些进军非洲市场的企业家交流非洲市场发展形势。同时，我觉得通过商会、行业协会加强行业内部的自律，协调民营企业对外投资和对外经济合作事宜，可以有效解决经营秩序中出现的不正当竞争问题并维护国家和民营企业自身的整体利益。

创新与坚持是企业制胜关键 “创业路上我曾经吃过自来水兑面包，遭受过别人的冷眼相待，之后在开拓非洲市场时，也曾在苏丹碰上内战，在尼日利亚被人用枪指着要小费……有人曾把我比作《阿甘正传》中的阿甘，我也乐意做阿甘，虽历经辛苦，却仍愿痴心追求。”阮小明总结十几年来非洲的创业经历时，语气显得非常平淡。 当问及阮小明成功的经验时，他回答道：“现在没有成功，而且也没有绝对的成功。虽然不知道以后的路具体是什么样的，但坚持与创新是必备的。只有做到这两项，企业品牌才能不断被认可，才能在引领创新中得到用户的信赖。” 阮小明坦言，接触非洲，也带动了宝石集团的技术改进。刚开始，宝石员工以为中国人用什么缝纫机，非洲人也自然接受，后来发现这种先入为主的思想不可取。“非洲部族很多，他们有的喜欢穿一些绣花服装，有的则是长袍，甚至是皮毛服装，所以我们改进了工艺与加工设备，一些绣花机、花样机、特种机等产品在非洲很受欢迎。这就是互动的成果，了解了非洲人的生活状况，从而改进了设备，使得产品的市场份额不断增大。” 虽然企业的规模越来越大，但阮小明还是保持年轻时的拼命三郎的劲头，现在还是自己主抓国际市场业务，而且他出国考察时也经常穿着宝石集团的工装， 从个人做起宣传宝石品牌。每到春节，阮小明还和工人们一起吃年夜饭，与他们拼酒，用他的话说就是：要与工人零距离，只有工人认可企业领头人才会认同企业。

宝石集团生产的第一台以阮小明拼音“RXM”作商标的缝纫机

记者连线中国机电产品进出口商会机械行业一部张森谈非洲缝制机械产品市场中国出口非洲2010年同比增长明显

　　非洲的缝制机械产品（涵盖家用及工业用缝纫机、缝纫机针、绣花机、缝纫机专用的特制家具、底座和罩盖及缝纫机零件，包括旋梭等）市场于近几年兴起，发展较为迅速，属于新兴市场，随着阿尔及利亚、尼日利亚、埃及等国服装业的快速发展（除满足国内需求外，部分服装也出口到欧美国家），对这些产品的需求开始扩大，尤其是对工业缝纫机需求不断增长。 去年，中国缝制机械产品出口到全球的总额大约为160878.63万美元，亚洲市场仍然占据了将近半壁江山。 2010年中国出口到非洲的缝制机械产品总额一直保持稳定的增长，大约为全球总额的7%，但是同比增长为32.62%。缝纫机整机出口到非洲的数额虽然只占据总出口额的6.84%，然而同比增长达到43.18%。

　　从国家分布来看，非洲市场主要集中在阿尔及利亚、尼日利亚、埃及、南非、摩洛哥、突尼斯、加纳以及坦桑尼亚、肯尼亚等，这些国家的份额占据对非洲出口总额的80%以上。

　　其中尤为明显的是，出口到阿尔及利亚的缝制机械产品及缝纫机整机同比增长都达到130%以上，出口金额分别约为2646.83万美元和1914.12万美元。此外，突尼斯市场也呈现出较为明显的增长。

　　中国产品物美价廉，但是也面临着与来自其他国家的同类产品之间的竞争。这些产品出口到非洲主要还是依靠当地的经销商销售，在这样的情况下，也很难避免出现一些贴牌的现象，中国企业仍然需要打造品牌，增大在非洲市场的宣传力度。

　　目前国内的缝制机械产品生产主要集中在浙江台州一带，据说，全球每五台缝纫机中就有一台是台州生产的，这些企业多为家族式生产模式，并且已形成一定的产业链，也涌现出像宝石缝纫机集团等一些龙头企业。

　　缝制机械产品属于传统行业，所以从目前来看，非洲市场需求仍会保持一定的增长，但是也不会出现像新兴产业那样的飞速发展。工业用缝纫机较家用缝纫机需求更明显，可以考虑在当地设点设厂，当然应综合考虑所在国家的政治、经济等情况。（wy）