洗涤用品：6%增速背后的尴尬

　　“中国洗涤用品在‘十一五’期间发展迅速，2010年我国洗涤用品总量为827万吨，与2005年相比增加200多万吨，年均增长8%，人均年消费量达6kg”，在今年7月广州举行的第八届中国日用化学工业论坛上，中国日用化学工业研究院院长王万绪分析近年来整个洗涤行业时指出，预计“十二五”期间我国洗涤用品工业还将保持年均6%的增长幅度，到2015年洗涤用品总量将达1100万吨，较2010年增加200多万吨，人均洗涤用品年使用量也将上升至7.8kg，总体而言，未来五年中国洗涤用品工业仍将处于成长期。

　　仅从数据来看，国内洗涤行业的整体发展态势良好，在总量和增速上均取得不错的成绩。但记者同时注意到，整个洗涤行业所暴露出的问题同样严重，比如对比同期世界水平，国内洗涤行业发展水平仍然偏低，就以预期中2015年人均洗涤用品年使用量7.8kg计也仅达到1995年的世界人均消费水平，而发展中最为尴尬的挑战莫过于政府倡导、全球流行的浓缩和液体洗涤剂在国内表现的不温不火，以及大量产能集中于低档次竞争。

　　洗涤用品发展遇阻

　　事实上，浓缩和液体洗涤剂的概念并非近年才有，早在上世纪80年代活力28就曾推出浓缩化洗涤产品，并一度占据整个洗涤市场50%左右的市场份额，但在20世纪90年代宝洁、联合利华等跨国企业进入市场之后，国内浓缩型洗涤产品企业采取违背市场规律的操作手法，最终导致全军覆没。

　　而近年来液体洗涤剂和浓缩洗涤剂等代表未来洗涤用品发展方向的洗涤剂在国内发展仍不尽如人意，似乎也意味着国内洗涤市场的倒退，王万绪对于洗涤用品产品结构不合理状况等问题也有着深刻的认识，“未来洗涤用品增量的主体必然由液体洗涤剂或者浓缩型液体洗涤剂推动，浓缩和液体洗衣剂代表着未来洗涤剂的发展方向，然而目前市场上以低活性、低效无机盐高添加量为主的普通洗衣粉和有效成分较低的普通液体洗涤剂占据市场主体，洗涤用品整体市场产品结构不尽合理”。

　　中国洗涤用品工业协会理事长郑舞虹也认为，“洗涤产品趋于低档化，附加值均不理想，特别是代表洗涤行业未来发展方向的浓缩和液体洗涤剂在市场表现上十分颓势，以液体洗涤剂为例，液体洗涤剂目前在整个洗涤市场的份额只占4%左右，这样的市场表现与欧美等成熟市场相比差异较大”。在美国等相对成熟的洗涤市场中，欧盟在1997年就已完成将洗衣额浓缩40%的任务，这一目标完成的直接影响就是每次洗涤剂的用量减少7.9%，包装物减少6.7%，而美国在宝洁等国际巨头的带领下则走得更远，目前已完成了从2倍浓缩到3倍浓缩的转变。

　　郑舞虹同时也透露，为更好推广浓缩和液体洗涤剂，中国洗涤用品工业协会正在与国内众多KA等大型卖场进行合作，浓缩化和液体洗涤剂等未来主流产品在进入卖场时将予以进场费等政策上的优惠，且目前已与家乐福达成此方面的合作意向。而郑舞虹的这一表态说明中国洗协等行业机构也正在努力帮助行业走出洗涤市场的方向性错误。

　　竞争主要集中于同质低价

　　据了解，2010年洗涤剂国内总量已超过800万吨，而洗衣粉高塔喷粉装置产能超过700万吨，液洗产能超过500万吨，在肥皂行业、油脂化工、原料设备等其他领域均存在供大于求状况，国内市场生产能力远超使用能力，产能过剩严重，而这些过剩产能还导致了另一大难题——低价竞争、重复严重。

　　在会议发言中，郑舞虹不断强调本土洗涤品牌低价竞争所带来的恶果，“目前国内品牌竞争仍集中于低档洗涤产品，而低价重复的竞争格局造成企业生存困难，经过近年的几轮价格大战之后，目前终端洗涤产品的价格基本已降至底线，整个行业进入微利时代。低价竞争只会导致企业在新产品研发、市场调研、营销推广等方面投入不足，低价导致低利润，而低利润导致企业无法再投入资金到研发、调研等环节。很多企业的配方都是以模仿为主，缺乏自主研发精神和能力，长此以往，洗涤行业和企业的发展必将受到限制，破坏洗涤行业原有的价值链，不利于行业的健康发展。”在谈及国内洗涤品牌的未来之路时王万绪表示，“产品的同质化严重也导致民族企业以三、四线市场为生产基础的现状在近年并未改变”。

　　未能改变并不意味着不可改变，对于国内品牌来说，黎明之前，黑暗必存，强弩发击，先退而积力。有上游原料供应商对记者表示，“蓝月亮、开米等国产品牌在洗涤行业的崛起即是可借鉴之例，关键在于洗涤企业必须认识到：市场的本质是竞争，竞争的本原是差别化。产品同质化时代，能否实现差异化竞争，并因此创造高附加值的产品，是决定企业生存状况的首要因素。”