伽蓝：自下而上的渠道突围

　　“没有安全的速度我们宁愿不要。”这是本土化妆品集团伽蓝（集团）股份有限公司董事长郑春影近日的思考。

　　自创立以来的十年中，尽管“伽蓝”两字并不为人熟知，但其旗下品牌自然堂和美素已经成为众多中国女性的护肤首选。除此之外，伽蓝集团还拥有雅格立白和医婷两大品牌。

　　伽蓝方面提供的数据称，伽蓝集团于2001年创立于上海，2009年重组成立伽蓝（集团）股份有限公司，目前已在全国建立各类零售网络23000多个，覆盖百货商场、KA、药店、化妆品店等各类渠道，拥有直属员工2000余人，网络总从业人员6万多人。

　　“年均增速60%至80%”

　　某财经媒体此前报道称，“伽蓝集团已经实现年销售额40亿元，超过日化企业的标杆上海家化（600315），十年跑出本土化妆品隐形冠军”。对此，低调的郑春影依旧沉默，仅表示“近五年年均增长速度达60%-80%”。

　　自称从来不坐飞机的郑春影表示，在一次出差去广州乘坐武广高铁对速度深有体会，这让他联想到自己执掌的快速增长的伽蓝。郑春影坦言“自然堂是从三四线城市发展起来的，如果仅限于三四线城市，自然堂很难成为一个广泛认可的品牌。”

　　于是，最近两年，伽蓝启动了以消费者为中心的终端零售变革，逐渐把渠道重点放到一二线城市。此时，国内化妆品业的格局正悄然变化，位于金字塔的顶尖跨国化妆品巨头开始 陆续下沉到三四线城市，而国内众多中低端水平品牌则开始走向一线市场。据悉，靠三四线城市的化妆品店起家的伽蓝集团目前在百货渠道已有1150个专柜。

　　“时机成熟再考虑IPO”

　　而在品牌打造上，伽蓝的传播策略也日渐清晰。此前，尽管伽蓝将东方美学和传统价值观的精髓传遍世界为使命，并将自然堂定位为展现中国女性的自然美，但其名称和广告风格还是被人诟病模仿日本化妆品“资生堂”。郑春影昨日向记者表示，自然堂马上要对英文品牌名进行修改，改成与“自然堂”对译更吻合的名字，估计三个月后就可以完成。郑春影说，“自然堂已经越来越有很清晰的风格，强调天人合一、人与自然的关系，强调为人处世的自然、随和，不去强求。”

　　在学历史的郑春影看来，在美的认识上，东西方价值观差别是很大的，西方更多的是强调人体美，东方强调的是人的内在；西方的美更开放，中国的美更内敛。比如用杨柳细腰来形容女性的身材，用温柔似水形容女性的性格，用柳叶眉、樱桃嘴形容五官。尽管玉兰油、欧莱雅把羽西买去以后在本地化传播中也强调东方美，学习中国品牌的包装方式、沟通方式，但在其眼里都是“有形无神”。

　　郑春影表示，他的终极梦想是构成化妆品的产业群，在每个品类上都有产品。今年10月，伽蓝的产品线将更丰富，自然堂和美素的彩妆及自然堂的男士系列都将上市。据悉，由人气偶像罗志祥代言的自然堂男士系列广告已经制作完毕。

　　在采访中，郑春影也向早报记者透露，为把企业做成世界级的品牌、世界级的企业，等时机成熟，也会考虑IPO。不过，对于资本的热情，郑春影显得比较谨慎。他说：“从创建到现在，伽蓝集团从来没有缺过钱，现在也没有一分贷款，近年很多投资机构想进来。”对于近期上海相宜本草化妆品股份有限公司表示最快年内登陆深交所的消息，郑春影认为，上市不是赛跑，不是非要争第一，上市只是起点，意味着另一个层面的开始。

　　（lee）