德纳陈西强：温州国际眼镜展将坚守供应链

　　 温州国际眼镜展作为亚洲四大专业展会之一，在定位上相较于北京、上海、香港的眼镜专业展会，其更强调供应链的组展。而且随着展会的逐步深化和完善，这一特色也更趋明显。奠定如此口碑的关键在于，为国内、国际买家提供了鲜明的方向指引，那就是需要了解目前最新的制作工艺、原材料、制造设备、OEM制造厂，可以直奔温州。

　　温州展成功的举办了9届，为成千上万家企业带来了商机。因此，诸多的参展商和参观商对温州眼镜展的未来充满了期待。那么温州国际眼镜展在接下来的活动中会有哪些新动作，就展会功能这一点，组委会会有哪些新的研发投入展会，为此《眼镜制造》杂志对温州德纳展览公司总经理陈西强先生做了专访。

　　《眼镜制造》：温州眼镜展的创展历程如何？

　　陈西强：首届举办在2003年，展会名称为“2003温州国际眼镜贸易展览会”， 主办单位：中国同源公司，温州市对外经济合作局，承办：温州德纳展览有限公司，支持单位：温州市鹿城区眼镜行业协会、瑞安市眼镜商会、温州眼镜网。

　　2002年8月，“2003温州国际眼镜贸易展览会”项目开始启动。经过市场调查，我们展会确定于2003年5月21日-23日在会展中心（3号馆）举办。为此我们做了大量的展前宣传推广和招展工作。但是天有不测风云，在2003年2、3月份，“SARS”疫情袭击中国， 2003年4月22日,组委会接到温州市委市政府关于防御“非典”的紧急通知部署,将原定于2003年5月21日-23日召开的“2003温州国际眼镜贸易展览会”推迟举办，直到2003年6月8日国家卫生部解除“非典”令后，项目部经研究决定，将延迟的“2003温州国际眼镜贸易展览会”定为2003年8月13日-15日正式举办。

　　温州国际眼镜贸易展览会因是首届举办，再加上“非典SARS”时期，招展工作确实不给力。但是功夫不负有心人，最后取得了展会规模共计180多个展位，展商有150多家企业的成绩。其中温州当地企业110家，外地32家，港澳台3家，国外企业3家。参展产品涉及太阳镜、光学镜、老花镜、镜片、设备、包装及零配件，同时也吸引了5500多名专业观众。作为非典之后第一个国际眼镜展在温州举办，收到了良好的贸易成果，得到了业内人士的认可。

　　《眼镜制造》：目前温州眼镜展所取得的成就有哪些？

　　陈西强：温州眼镜展从2003年到本年度的参观、参展数据，我简单在此归纳下：

　　因2003年的展会效果显著，再加上从04年开始有权威组织机构的加入，温州市眼镜商会共同承办，使得2004年展会规模跳跃式的增长，达到了450多个展位，取得了长足的进步。一直到08年展会规模超过500多个展位，平均每年以20%左右速度增长。09年，因金融危机的影响，展会规模下降了15%，从2010年开始，经过这两年的努力，到今年2011年，展会超过600多个展位，规模创历届之最。预计明年的规模，也正值展会十周年庆典，展会将同期举办“温州国际表面处理展览会”，我们的目标是实现800个展位。

　　 从以上的数据，我们看出温州眼镜展有过曲折、有过浮沉，一路走来风风雨雨，但是，幸运的是时至今日她已经成熟地蜕变成具有自己特色风格的商贸平台，未来道路上她也将会迎来更多的精彩和期待，在2012年的第十届温州眼镜展，我们规划800个标准展位，预计会有400多家企业参展；在海内外宣传推广方面，我们也会投入更多的精力，多渠道多方位的媒体合作和深度报道，致力于打造立足温州，服务全国，面向全球的世界性贸易的平台。

　　《眼镜制造》：温州眼镜展的自身定位如何？

　　陈西强：温州眼镜展精准定位于“服务制造基地，搭建商贸平台”，彻底打破了专业展会中没有一个真正以“眼镜制造业”为主题的现状。展会以此为主基调，让各类眼镜制造商直接面对高效的采购商和专业买家团队，减少中间环节造成的浪费。突出“眼镜制造业”和强化“供应链”是组委会综合考虑了温州地区的眼镜产业自身特点以及温州对浙江、台州、江苏、福建、广东等眼镜制造业基地的强力辐射的因素。另外温州眼镜展举办地从区位因素来说紧靠“瑞安-眼镜之乡”、“临海-中国太阳镜生产基地”、“玉环-中国零配件生产基地”、“丹阳-中国眼镜生产基地”、“新河-中国眼镜盒之乡”等眼镜产业集群地。对于我们来说，将国内的优质供应商推到国际优质买家和国内优质品牌采购商的面前，对参展商来说是一个机遇，对组委会来说，成就了一大特色。为此，我可以负责人的告诉大家，温州国际眼镜展将坚守供应链，为广大的制造企业和配件配套企业搭好桥、牵好线。

　　 《眼镜制造》：温州眼镜展与北京、上海、香港三大展会比肩为亚洲四大专业展会，那么上述三家展会相比，其优势在哪？

　　陈西强：温州眼镜展，有自己的特色，有自己的优势，优势在于依托温州中国眼镜生产基地，瑞安眼镜之乡，及周边临海、玉环地区的眼镜零配件生产基地，突出供应链，强化制造业，这一点是北京、上海、香港三大展会无可比拟的。

　　 《眼镜制造》：温州眼镜展在未来将有哪些突破？

　　陈西强：温州眼镜展内销与外贸双管齐下，也已经成为眼镜业界普遍公认的生意经，这几年随着全球经济形式的变化，组委会致力于在内销方面推出新的举措，成绩卓然。在2009年首次引入中国眼镜战略联盟产销对洽会，以“加强生产企业与连锁品牌的交流，促进双方互赢互利”为目的，为温州以及温州周边的眼镜生产企业与全国眼镜连锁品牌，创造一个良好的互动平台。首届举办以来，本活动就深受广大眼镜零售商和生产商的厚爱，对洽会通过中国协合眼镜战略联盟组织的联盟成员与温州及周边地区的广大优秀眼镜生产企业进行正面对接和实地考察，共享各自的经营管理经验，让生产企业以最直观的方式了解商家的采购需求，以最实际的行动助推中国眼镜的品牌化，实现厂家与商家的终端对接。真正达到，眼镜行业名品进名店的需求。作为温州眼镜展配套活动之一，未来都会延续开展下去。

　　组委会还提出了“眼镜品牌连锁加盟洽谈会”的概念，旨在为眼镜连锁经销商提供创造资本平台，促进眼镜行业品牌化发展。此外，眼镜库存批发零售展区的专门设立也帮助眼镜厂商打开另一销售渠道，直面零售商，促进资金回笼。

　　 《眼镜制造》：2012年的温州国际眼镜展会给参观者和参展者带来哪些惊喜？

　　陈西强：对2012年的温州眼镜展会努力实现既定的目标，同时提出更高的要求。

　　第一，坚定走产业链配套的路子，并向更高层次升级。我们将组织高端眼镜制造设备和技术，以满足制造业转型所需，为温州制造基地服务。第二，延续温州展注重外贸的方向，拓展更广泛的欧美优质买家。贸易是产业发展的动力，展会将全力搭建商贸平台，为展商创造良好经济效益。第三，开启内销新渠道，引导企业走新的发展之路。德纳展览联合中国协和眼镜战略采购联盟为展商启迪做内销的新思维，走一条做内销的新渠道。第四，精心打造一个眼镜原创设计为主题的活动或专属展示区，提供具有创新与个性化的设计师空间。期待有更多眼镜行业拥有属于国人骄傲的设计师和品牌。

　　总之，组委会将坚持展会的优势，为生产企业提供转型升级服务，为搭建国内国际商贸平台努力，为民族产业发展贡献力量。