小牙刷 大市场

　　相对于口腔护理其他用品，小小牙刷并不起眼，但作为市民生活必需品之一的用品，其市场需求量却是十分庞大的，特别是随着人们生活水平的提高及口腔护理保健意识的增强，牙刷市场潜藏着巨大商机，仅仅中国就是一个巨大且潜力不可估量的大市场，13亿人每人每天用1支牙刷就是13亿支。
对此，不少“先知先觉”的日化厂商研制了各种琳琅满目、种类繁多的牙刷投放市场，以满足不同消费群的个性化需求，而目前，国产品牌牙刷企业实力增强，采取差异化的市场战略，以武汉今晨公司为代表的武汉牙刷和牙刷之都扬州杭集镇的部分企业在国内外市场份额逐渐加大，国产品牌优势初见端倪。可以说，小牙刷，“刷”出大市场，缔造大产业。
与狼共舞 中国牙膏全面走向世界
5月6日，中国又一国字号博物馆——“中国牙刷博物馆”正式在扬州杭集镇揭牌，这是目前中国首家以牙刷为专业的博物馆，也是中国牙刷全面走向世界的开端。在揭牌仪式上，中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾表示，中国牙刷博物馆的建设是一项有创意、惠民生、促产业、兴文化的工程，这对于进一步挖掘历史文化资源，从前人的创造中吸取营养，更好地开拓牙刷产品的新思路，推动全球牙刷产业的进程具有十分重要的意义。
21世纪初，经过多年打拼的“三笑”已成长为国内牙刷制造的NO.1。就在人们惊叹之际，“三笑”作出一个惊人之举——将旗下牙刷、牙膏、洗发水等品牌打包“卖”给世界500强企业美国高露洁公司。
不过值得关注的是，通过与高露洁的紧密合作，“三笑”不仅为二次创业赢得了发展资金，更为中国日化用品产业带来了世界最先进的制造技艺、最现代化的管理理念和最娴熟的资本运作技巧。在“与狼共舞”中，五爱、劲松等一大批本土的牙刷企业迅速脱颖而出，两面针、山鹰等许多上市公司纷至沓来。
国际市场很大、很深、很复杂，但是对于一个发展中国家的冷门产品应该如何规避风险、迎接挑战，应该如何寻求进入国际市场的突破口，这是一个非常重要的环节。而产业创新，让中国杭集一举成为世界最大的牙刷生产基地和酒店用品中心。“把一个传统产业做到极致，我们为世界树立了榜样！”一业内人士这样说道，牙刷产业的技术含量不高，一旦融入了国际质量标准和环保理念，那么产品的附加值就大大不同了。高露洁在中国的成功实践，启示我们“产业其实无所谓朝阳与夕阳之分，只有技术、标准和环保上的差异”。而高露洁的“标新立异”也为“中国制造”转型升级提供了创新的方向。
据悉，中国杭集牙刷产品已占国内市场份额的90%，国际市场份额的40%。而牙刷博物馆的揭牌，不仅有利于提升中国牙刷文化，推动中国牙刷制作技艺的传承，促进中国牙刷产业的快速提升，更为中国牙刷全面走向世界，打造“世界牙刷之都”增添了浓墨重彩的一笔。
做精做细 小牙刷“刷”出大产业
据了解，扬州杭集工业园云集了大小千余家牙刷生产企业，牙刷产业可谓红红火火。“物价虽然不断上涨，但人们为了身体健康，每天总避免不了刷牙。”杭集镇党工委书记王长仪兴奋地说道，“传统产业不等于夕阳产业，没有卖不出去的产品，只有卖不出去的品牌。”
由此可见，针对牙膏产业，中国人的思路是，别人在做的时候就想自己怎么做得更好，别人在想如何更好的时候自己已经在做。不过目前针对牙膏等传统产业，现在也面临再次升级需求，全球很多国家均喊出了“拒绝使用一次性酒店用品”的口号，但中国杭集凭借对“绿色日化”潮流的超前把握，打造国家优质洗漱用品制造检测基地，已赢得了新一轮产业发展的主动权和话语权。
令人惊喜的是，以扬州杭集、武汉、汕头为主导的中国牙膏产业，在国际市场和国内市场占有率分别达35%和85%。目前，一批国内和世界知名日化企业也通过多种方式入驻杭集，正有力助推杭集的产业升级。虽然牙刷等洗漱用品是“小商品”，但却是典型的富民产业、特色产业。中国在发展这些特色产业时，十分具有创新精神，真正做成了“小商品、大产业”。
据悉，仅仅扬州杭集镇工业园就聚集了一大批知名企业，如高露洁公司、两面针公司、三笑集团、五爱集团和世界著名的安泰士公司等等，有3家上市企业、3个中国名牌、2个中国驰名商标、5个国家免检产品。2010年期间，面积只有36平方公里的杭集镇实现工业总产值超200亿元，农民人均纯收入突破5万元。
自主创新 树立牙膏行业新标杆
近两年国内牙刷企业积极积蓄力量，凡具有一定规模的企业都纷纷设立了产品研发中心，注重自主知识产权的开发和设计，并普遍采用世界一流的生产设备，首先在质量上与国际大公司媲美，在包装上也开始下功夫，注重设计的新颖和时尚，通过在电视和平面媒体做大量推广，并通过公益、文艺、体育活动宣传造势。
新加坡大大国际（中国）口腔护理有限公司董事、营销总监刘钦分析说道，一个产品要想热销国内、继而进军国外市场，产品的竞争力和行业垄断性必须强，只有做到人无我有、人有我强，产品才有可能在国际市场上站住脚。
中国本土企业最新生产的牙刷产品不仅在国内市场独一无二，而且在国际市场上同样没有直接的竞争对手。拥有多项国内、国际等发明专利使中国牙刷产品的竞争力、垄断性非常强，非常稳固地占据着口腔护理市场的领导地位。
据悉，目前仅扬州地区牙刷注册商标就有425个，申报专利315项，多数企业从单一品牌转向按市场细分和内外销多种品牌运作。五爱刷业有限公司的五A牌获中国十大具有潜力商标、最佳创意设计商标等称号，并被认定为江苏省著名商标和江苏名牌产品。随着商标、品牌意识的进一步提高，越来越多的国内牙刷企业正在倾心打造自己的品牌。
众所周知，一个产品如果没有过硬的质量、不能符合国际标准，想打入国际市场，决不是一件易事，尤其是西方一些国家的法律和商业规则更加严谨和理性。在网络多元化的年代，如何把产品销往全球各地，走进国际市场，是国内任何一家日化企业的梦想，尤其是如何把一些竞争力强、比较冷门的产品销往国外，更是难中之难。但作为冷门产品之一的中国牙膏，却顺利打通了国际市场。
刘钦表示，在牙刷市场不断趋于细分、消费者越来越理性、广告效应越来越差的市场大环境下，产品如何成功，创新是最基本因素，包括产品概念创新、营销手段创新、销售渠道创新。可以说，没有创新就没有发展，没有差异就没有竞争力，而中国部分牙刷企业之所以成功，就是因为其在产品的各个方面都融合了自主创新元素和差异化元素。
（lee）