探寻湖南湘绣城崛起之谜

　　对于湖南湘绣城这样的以生产民族纺织产品为主的知名企业来说，在全国的名次已经不是考量其发展成果的唯一标准。这里有湘绣家纺、绣花鞋、靠垫、服装、披肩、围巾、手帕、包、书籍等各类日用服饰商品，还有不断增多的湘绣工艺品成为全国绣品的标杆。

　　在2010年首届中国湘绣艺术节在长沙开幕时，湖南湘绣城以湖南省工艺兵团的“头马”展现在世人面前，他们展示了一个湖南工艺的产业集群、全国工艺生产基地。湖南湘绣城以提升了的品牌、提高了的质量、优化了的产业内容赢得了行业的赞美和媒体的聚焦。而接下来该怎么走？

　　湖南湘绣城有限公司总经理曾应明回应道：“湖南湘绣城有限公司将在2年内实现企业上市目标。湖南湘绣如果能成功上市，将是中国民间工艺领域的第一家上市公司，也是湖南工艺湘军的旗帜。”

　　这个目标并不遥远，此时正是湖南湘绣城在传统纺织上进行革新后，发展最快的时代。究竟是如何达到这样的高速发展呢？

　　湖南湘绣城发展简史

　　让我们将目光回溯到上世纪80年代末至90年代初，改革开放的浪潮还只是数朵小浪花，湘绣工艺和湘绣企业在计划经济时代，固守着老手艺和老饭碗，却不曾意识到传统生产和销售模式已经无法满足市场的需要。大片市场被个体和私营企业占领，但这些小企业又由于工艺、人力、资金等各方面的原因，在湘绣制造上，出现了大批粗制滥造的绣品。这样的局面，让湘绣的地位一落千丈。

　　历经长期的混战和等待后，湘绣并未没落下去。对湘绣产业了然于心的曾应明，再也不愿意看着湘绣半死不活的状态。湖南的人均生产总值每年都在攀升，湘绣的生产总值却在下降，“在这种发展水平下，传统纺织怎么可能继续像过去一样做下去？”1995年，曾应明成立了“湖南龙腾工艺服饰有限公司”，租住在长沙市沿江大道317号二楼两间出租屋里，从事湘绣的加工生产。2003年8月9日，在曾应明的努力和政府的支持下，星沙湘绣城破土动工，带给湘绣行业“大地震”，当时人们都质疑：这样生产湘绣，是不是在砸湘绣的招牌呢？

　　答案是，湖南湘绣城在将近八年的发展过程中，将湘绣的招牌恢复到了四大名绣的位置，且让湘绣名副其实。2008年至今，湖南湘绣城在世界性的经济危机中产品出口一路高扬，以湘绣为代表的手工艺产品的非凡魅力在全世界不断的扩散。

　　高端低端兼顾融入日常生活

　　在决心做好湘绣的第一天开始，曾应明就清醒地认识到，在民族传统文化产业的发展上,无论是艺术品还是日用品，它们都是商品的范畴，只有市场才是唯一的“裁判员”。所以投身湘绣之初，他就旗帜鲜明地提出了湘绣走日用品的路线。

　　要说从高端到低端，难不难？当然难。首先是生产方式的转变：原有的单一手绣生产，规模无法扩大，产品数量无法跟上，所以必须改变生产方式，手绣与电脑绣并举的多元化生产。其次是产品内容的转变，原有的产品只有工艺屏风、工艺画以及少量精致的服装，现在内容扩大到生产鞋子、箱包、披巾、手袋、手机包等100多个品种。再次，湖南湘绣城的产品有很大部分是面向海外市场时，各国有着不同的需要，所以要根据各国不同的消费需求设计制作不同的产品，西班牙披巾、意大利绣花鞋、日本旗袍、韩国校服等。

　　在低端市场、日常用品市场开发上，湖南湘绣城不遗余力。在精品开发上，同样也是竭尽全力。比如“首届中国湘绣艺术节”上受到所有来访者赞赏的《人民的总理》这幅湘绣，就代表了目前湘绣界人物刺绣的最高水平。产品开发创新多民族产品的融合

　　2010年首届湘绣艺术节暨第三届工艺美术博览会上，包括中国四大名绣之外的贵州苗绣、北川羌绣、广西瑶绣、青海撒拉绣、新疆哈萨克绣、江西夏布绣、云南棉线绣、陕西卡绣、上海顾绣、浙江乱针绣等十大绣种云集到了湖南湘绣城集中展示。

　　曾应明有一个愿望，就是能将全国的刺绣聚集起来，促进行业之间的交流，取长补短。在2010年，湘绣城被媒体报道最多的是，羌绣来到湖南湘绣城取经。另一方面，湖南湘绣城也在向其他的刺绣取经。

　　湖南湘绣城不断向苏绣等成功的绣种，除了学习商品生产、产业布局和商业运作，也开始向其他绣种学习。如学习羌绣以花草、山水、动物为内容，经夸张、概括而形成装饰性图案。与贵州的苗绣相结合，学习其独特的民族风格和艺术技巧，此外还包括刺绣内容的取经。

　　90后当道

　　绣品内容和刺绣形式的改变，让湘绣成为民间艺术的一颗明珠，也逐渐在发展成为一个大产业。但既然是纺织制造业，人力资源自然是不可缺少的。可是，湘绣的人才向来是可遇不可求，这该怎么办？

　　曾应明说，“湘绣已经告别了单一的师傅带徒弟的手工作坊式的传统教育模式，湘绣专业人才培养模式初步实现了现代化变革。”早在2006年5月，湖南湘绣城创立职业培训学校，培训了3000余名新型农村绣工。

　　2008年，湖南湘绣城斥巨资与湖南工艺美术职业学院签订协议，共建湘绣研发中心，并订单培养首批“湘绣设计与工艺”专业人才。邀请名师，开设文化基础、美术专业、艺术拓展和湘绣专业核心课程，培养技艺精、知识博、眼界广的“新绣娘”和高素质的湘绣研发、设计、营销、管理人才。

　　2010年7月，首批45名经过现代化职业教育的学员顺利毕业，按照订单培养协议正式来到湘绣城工作。这批心灵手巧的“新绣娘”平均年龄约为18岁，都是90后新秀。在第六届中国（深圳）国际文化产业博览交易会上，她们以高超的技艺、娴熟的动作，形象地展示了湘绣 “绣花能生香、绣鸟能闻声、绣虎能奔跑、绣人能传神”的艺术魅力。

　　管理体制革新

　　一个好的生产企业，不仅有好的技术、好的产品、好的人才，更要有好的管理和销售机制。尤其对于湘绣城这样多元发展、重点突出的企业，更需要一套行之有效的管理方法。

　　所以，湖南湘绣城独创了“公司+工作站+农户”的管理模式。长沙湘绣城总公司为总领，下属6家公司、55家专业收发站、上万名绣女构成了分级管理、逐级负责的经营模式。

　　整个经营管理由总公司制定重大项目的实施方案；下属工厂及分公司面向市场，获取信息并拓展营销渠道，对批量刺绣业务，按产品的要求和标准，以订单的形式发给专业收发站；设在农村的湘绣培训基地对绣女进行免费培训，再由绣女进行刺绣、生产。总公司对成品的湘绣工艺品及服装、鞋帽、手袋统一部署，分销到美国、加拿大、日本、韩国、西班牙等国及中国港澳台地区。

　　中国民间文艺家协会党组书记白庚胜赞叹道：“湖南湘绣这种产学研综合开发的模式，走在了全国民间文艺产业的前面，是中国民间文化产业化的一面旗帜。”绣女们农忙时回家干活，闲时来工作站刺绣。由公司开拓市场，绣女专心技艺，实现了企业增加效益与农民增加收入的双赢。

　　而另外一方面，湖南湘绣城很注重于企业个人价值的实现，把员工的个性彻底释放出来，推动他们的个性创造，从而更好的为湖南湘绣城创造带来价值。

　　正因为有了种种秘诀，湖南湘绣城才“一直被模仿，从未被超越”。加上其不断整合资源，努力创新，实现产业升级，近年来的产值才逐年有较高的提升。如今的湖南湘绣城，已经成为中国最大刺绣生产基地。wj