网络营销成礼品行业最给力的营销方式

　　随着互联网经济的飞速发展，如何利用互联网使礼品企业做大、做强、做精，成为礼品行业企业关注的重点。根据中华全国工商业联合会礼品业商会的统计，礼品相关企业在2010年网络广告的投入为8200万元，和电视广告、杂志广告等相比，无论在总投放额和增长幅度都排在首位，网络营销已经成为礼品行业最主要的营销方式。

　　通过百度数据研究中心的网民检索数据研究报告，可以清晰了解到众多信息：消费者最新的需求和特点是什么？礼品相关企业有哪些潜在机会？又该如何把握和抓住市场先机？

　　1、找礼品，网民最喜欢搜什么

　　网民的每一次搜索，每一个关键词都代表着他们的每一个需求。在百度，每天平均有数十万个礼品相关词的检索，根据百度指数统计，人们最关注的如右表所述：

　　2、关注礼品的网民特点

　　百度数据显示，搜索“礼品”相关词的人群主要来自经济发达的北京、上海、广州等大中城市。这些地方的网民大部分是IT行业相关人士，其次是教育行业人士和学生。企业可以锁定这类人群，针对性地进行推广。

　　通过礼品类相关人群的司南分析，百度发现“生活服务”为此类网民的主要关注方向，企业可以尽量锁定和生活服务相关的关键词和网站，获得更多来自网络人群的订单。值得注意的是，投资创业也出现在兴趣点中，说明有一定数量的创业人群希望进入礼品行业发展。这也可作为一个市场拓展方向。

　　3、节日效应的巨大机会

　　检索量意味着市场和商机的存在，关键词检索量的变化，可以反映出潜在客户的购买习惯。通过百度数据可以发现，相关礼品产品的关注度在“节日”前后变化非常巨大，有着很强的时间性。对于企业来说，利用热点和节气等因素对搜索行为的影响，在节日前期提高推广力度，是非常有效的推广策略。

　　4、新生礼品关注度增长迅猛

　　随着社会经济地发展，很多新礼品类关键词频繁出现，并且其搜索量增长迅速，特别是从新闻、口头传播等形式接受新生事物的信息后，人们会首先通过搜索引擎进行了解。例如“礼品卡”一词，其2011年的被搜索量，同比2010年增长了240%多。

　　但企业在推广时应注意，购买新生产品往往比购买成熟产品需要更多的时间。企业除了需要对常规礼品类关键词进行长期投放外，也可适当增加对新生礼品词的覆盖。wj