我国缝纫机行业整零关系升级

　　纵观缝制设备制造整条产业链，在配套效应凸显的今天，整(整机企业)、零(零部件企业)关系显得越发引人关注。缝制设备经销商虽然处于产业链末端，与整机企业接触较多，而与零部件企业则很少正面交汇，但他们作为产品的最终销售者，对于整零关系也有着自己客观而又独到的见解，本期会客厅就请到了几位行业内的经销商来共同探讨这一问题。

　　

　　主持人：怎样看待行业内的“整零关系”？

　　

　　杜时洪：整、零企业之间肯定有矛盾，但我认为最主要的还是合作关系。有时这个关系是由市场供求决定的，货存较多的时候，是整机企业主导，当供不应求时，零部件企业就高高在上了。

　　

　　杨义安：目前就我来看，虽然市场没有之前那么火爆了，但还是零部件企业在把握着整机厂的“主脉”，以配件为中心。

　　

　　汪家维：谈这个问题，还是要先谈一下金融危机前的情况，那时零部件企业大致分为三类，第一类是被成规模的整机厂所垄断，只为大的整机厂供货；第二类是普通的零部件企业，要主动找整机厂推销，这样的企业当时普遍受到押款、压价等“不平等待遇”；第三类就是不入流的零部件企业，他们的产品一般都在东阳批发市场上零散出售。

　　

　　主持人：整零关系中目前存在哪些问题？

　　

　　杜时洪：关键是看每个企业的判断和选择，在货源稀缺时就有个别企业目光短浅，只看眼前利益。只要是做生意，大家都想赚钱，但不是暴利。因为我们这个行业不算大，上下游企业之间一旦合作就应该长远考虑。如在过去的这一年中，有的企业就做得很好，虽然零部件很紧缺，但有的整机企业并没有“饥不择食”，还是选择了自己一贯的合作伙伴，哪怕有时价格要同比贵一些，牺牲一些短期的利益。

　　

　　朱益雷：零部件产品同质化很严重。同一款的零件，很多厂都在生产，然后就互相竞争、压低价格。这同时也造成了整零企业间合作关系的不稳定。大家也都在想怎样将二者的利益捆绑在一起，但这个行业利润不高，所以要将二者利益统一化还有些困难，同时整零企业间也需要有更合理的合同来约束他们的合作行为。

　　

　　汪家维：多年来，一些优秀的零部件企业逐渐发展，经营规范，产品质量也过关，但他们的货一般只供给重机、兄弟、标准等这些大企业，中捷、杰克这几年发展势头很好，也开始慢慢争取到了一些优质的零件。其实，哪个做整机的企业都想拿到好零件，但优质资源毕竟有限，小企业目前还没有这个竞争实力。

　　

　　主持人：最近几年的市场变化给理顺整零关系带来了哪些启示？

　　

　　杜时洪：现在的竞争是产业链的竞争，谁组合得好，谁的竞争力就强。同在一个行业，互相之间存在竞争是很正常的现象，但要做到各有特色。如果零部件企业各有各的产品特色，同时质量又都在一个水平线上，那么整机企业也不会经常换供应商，他们之间的合作也就会稳定许多。

　　

　　朱益雷：在市场火爆的时候，从零部件到整机，质量都受到了影响，同一型号的整机不同批次换不同的零件供应商，那么这款设备的质量就会有所波动。而且，一旦产品质量出现问题，我们找整机企业解决，他们忙到没有时间应付售后。希望随着市场的趋于平稳，大家都能静下心来把好质量关，做好售后服务。

　　

　　杨义安：在行业的调整中，现在行业内的企业也都转变了观念，不图便宜，都想要品质好的东西，打价格战的时代已经过去了。以前是好的整机厂要好的零件，现在是所有的整机厂都想要好零件，这也就反过来给零部件行业一个压力，倒逼他们必须提升行业水平。

　　

　　主持人：如何看待接下来的整零关系？

　　

　　杜时洪：我们的客户——服装企业越来越认品牌，作为经销商对产品的质量要求也就高了，这也就给整机企业的供应链提出了更高的要求，零部件的质量是一台缝制设备质量的重要保证，所以整个产业链要整体升级。

　　

　　汪家维：随着整机企业这几年的一个长足的发展，加之现在缝纫机市场行情不错，可以说零部件企业也迎来了一个发展的好机会，也到了他们该转型升级的时候了，希望他们可以把握住这次机会。（wy）