祖克（JOOKE）缝纫机：以技为长

　　去年6月3日，深圳市雅诺科技股份有限公司整体迁入位于深圳龙岗区横岗镇228工业区内的彩丽工业园，以满足公司发展壮大的需求。在打开并巩固广东、福建市场之后，深圳雅诺再接再厉，已经将自有品牌——“祖克”（JOOKE）的产品推向全国各地。

 

　　全面还是专业？

 

　　雅诺台湾公司以从事零部件及辅助装置的研发和制造起家，深圳雅诺前期主要经销缝制设备。2003年“祖克”品牌创立并投入营销，到2005年已在全国范围内得到发展。至2006年，深圳雅诺与台湾雅诺合资建工厂，在大陆实现“祖克”产品的量产。这之后“祖克”的品牌运作基本成熟。正当要全面启动“祖克”品牌推广时，2008年的金融危机给了公司当头一棒。

 

　　深圳雅诺总裁陈添德说，自从萌生做品牌的想法后，公司投入了许多技术、人力、财力，本计划在2008年、2009年收获成果，就遭受了金融危机的重创。这次重伤，让陈添德心力交瘁，但多年的付出和努力让他不甘心放弃。为了度过危机，雅诺缩减开支，降低了参展、宣传的力度和费用，其管理费用、日常支出也是能省则省。

 

　　受此重伤，陈添德开始认真思考如何在危机之后发展雅诺及其品牌“祖克”。最初，“祖克”有多个系列产品。经过危机之后，全系列的投入已经变得不现实。陈添德决定围绕他熟悉的缝纫机技术做文章，根据在经销缝纫机期间对用户需求的了解，他加大对特殊用途工业缝纫机的开发力度。

 

　　陈添德说，危机期间惟独研发的费用未省反而增加。只有通过调整产品结构，祖克才有出路。目前，“祖克”以电脑平缝机为主打，以自动裤脚机和自动裤腰机作为拳头产品，而后两者就是雅诺在危机期间研制出来的代表产品。生产高端和特殊用途的缝纫机，也增大了“祖克”的利润空间。除了上述产品外，雅诺还开发了绷缝机的自动切线装置以及其它辅助装置。目前，还有几个自主研发的嵌入式软件及设备正在测试中，很快会推出市场，这些产品都是适应产业升级的高效能装备。

 

　　围绕用户需求而把握的独门技术

 

　　陈添德说，企业研制鲜有人涉足的产品时，一定要有自己的研发、技术实力。他说，深圳雅诺擅长整合国内、国外的技术、生产资源，能为己所用并推出产品。他本人从事缝纫机经销多年，对下游用户实际应用的情况熟悉，这有利于“祖克”发展与转型。

 

　　雅诺在危机之后所开发的产品，都是以体察客户感受为开发方法、以满足客户实际需求为目的的。以自动裤脚机为例，考虑到一般工厂使用拉筒折两折后缝纫的速度慢且效果并不佳，雅诺对卷裤脚时的工艺做了分析，在产品上进行了专门的设计，其自动裤脚机所配的拉筒具有伸缩功能，将折好的裤脚套进拉筒后缝数针，经过打折拉紧后就能一次成型。

 

　　“通常裤脚起缝点的布料很厚，难以卷入拉筒内。针对此，我们设计了‘自动空转’，用户可从裤脚的中间起缝，送布到通常的起缝点后就能顺利缝纫。只要设定了参数，就能自动完成，在简化工艺的同时提高效率。”陈添德介绍道。

 

　　在雅诺的产品中，像这样基于实际需求而在细节处进行专门设计的情况还有很多。除了围绕需求开发产品外，雅诺也在产品质量上下功夫。为了提高技术和保证产品质量，雅诺引进数条高效先进的缝纫机生产线及相关配套设备，实现自动化流水作业，并要在未来全面实现新开发产品的智能化。

 

　　为了把关零部件以及出厂产品质量，雅诺所购零部件和出厂机器都会进行耐久性和多道环节的检测。另外，也由于其所生产的自动裤脚机等产品的特殊性，雅诺难以在外采购到符合自己标准的零件，所以只好自己生产。

 

　　不仅如此，在带电控装置缝纫机的市场和生产规模都在扩大时，雅诺也通过把握电控系统的主板设计权来掌控核心技术。

 

　　目前，雅诺成立了新产品开发、技术创新等多个主题研发中心，在其公司随处可见以员工名字命名的小发明、小创造，以此鼓励员工创新。雅诺还设立了专门的鼓励创新的制度，对包括车间技术员在内的所有能创造的员工进行评级、奖励，在企业形成热衷于技术研究的氛围。以技术为长，雅诺祖克也在去年获批“国家级高新技术企业”。

 

　　有技术，再做品牌

 

　　陈添德说，要打入一个市场，就应该成为当地的知名品牌。也许正是保持这一理念，陈添德才在创立“祖克”之后就从多个方面对其品牌及产品品质进行塑造。在增强技术、产品开发能力的同时，雅诺也将服务内容由单一的售后服务延伸到贯穿售前、售后的咨询、流水线设计、标准化安装、人员培训等所有环节。

 

　　经受金融危机洗礼之后，雅诺的经销商数量有所减少，市场也相对集中于广东、福建、江西等省。随着公司的转型与提升，雅诺不仅要收复失地，还要将企业推向新的高度。（wy）