由台州之变观中国缝制机械零部件行业变革

 

　　十余年间，风起云涌的世界缝制机械产业大转移，让世界开始瞩目中国缝机行业的崛起。

 

　　2006年台州荣膺缝制设备制造之都，台州缝制机械在短短数年间已经占据行业三分之一强。以至于有人说，缝制机械行业发展如今是中国看台州，而台州看椒江。当椒江云集了几百家缝制设备企业后，正可谓是，窥椒江一域，可观台州全局。

 

　　随着台州缝制机械行业近年来的飞速发展，其零部件产业前进势头迅猛，相对浙江宁波、江苏菀坪等传统区域，作为“新兴势力”代表的台州零部件产业发展值得期待。同时，在经历2008金融危机冲击后，当下的缝制机械零部件产业传统格局也在悄然发生某些细微变化。

 

　　整零依存

 

　　从2009年行业复苏至今，就占据台州缝制机械产业决定数量的椒江一地而言，零部件生产企业从2008年全区100多家已经暴增至400家左右，其势之猛，可谓惊人。这仿佛是“忽如一夜春风来”。在还不算是遥远的2008年，那些为数众多的台州零部件中小企业，在金融危机的谷底低迷徘徊，停业、倒闭、转产等司空见惯的景象，还历历在目。

 

　　台州整机厂商认为，台州零部件企业的迅速成长和规模的不断壮大，在很大程度上是得益于台州整机企业的发展带动这一决定因素。非凡的地理优势和相对完善的产业链配套使得整机在取得了成本优势的同时又深化了零部件企业的专业化程度，从而形成了二者唇齿相依的关系。

 

　　正因如此，从2009年下半年行业复苏以来，行业的整体增量，台州发力尤其明显，在全年大好的形态下，整机企业的高速回升，带动了零部件产业的兴奋放涨态势。另外，供不应求的境况，衍生一大批家庭作坊式的整机装配“厂商”，有需求便有供给，市场让零部件企业的“诞生”更如雨后春笋。

 

　　不可否认，台州零部件企业为台州缝制机械行业整体跃进发展功不可没，所以，抛开产品同质化，企业规模、管理，规范性等脆弱要素的负面影响不谈，新生零部件企业的“遍地开花”足以说明台州缝制机械产业正处于相对市场化竞争发展状态。

 

　　这首先取决于宏观发展环境。据椒江区缝制设备配件行业协会秘书长阮孟康介绍，台州整体制造业的配套、协作基础相对完善。就椒江而言，已形成了模具加工制作、铸造、热处理、零件粗精加工、整机装配、产品包装、运输等前后相连的行业产业链。工业园区的建立更为各种配套、协作提供空间优势，各种资源环环相扣，相互依存。

 

　　因此，配套产业的完善是台州缝制机械整体竞争优势的又一体现，它使得许多民营企业在发展中减少了成本，降低了风险。更为门槛较低的零部件企业孕育诞生提供了天然温床。

 

　　其次，飞跃、中捷、杰克、宝石、通宇等骨干企业的经营策略带动了周围相同或相关产业的小企业发展。非关键性零部件产品的开发、制造、装配工作的逐渐细分外包，已经使缝制机械零部件制造发展成为独立于整机之外的“模块化”生产。

 

　　阮孟康表示，产业集群化已成为了台州缝制机械行业的显著特征，在仅23.8平方公里偌大个椒江下陈街道，汇聚众多零部件企业，这体现台州缝制机械行业的吸附性、聚合性特点。

 

　　而就记者了解，目前台州零部件产业70%-90%产量为本地整机企业所消化。可以这样说，其诞生之初，便为这种吸附、聚合服务本地整机企业这一关键因素所决定的，这种先天性的一定程度上决定了台州缝制机械行业大体形成整机兴，则零部件兴，整机衰，则零部件衰的依存关系。

 

　　非竞争关系

 

　　如前所述，绝大多数单纯“依附”当地整机企业的台州零部件企业的诞生、发展、兴衰，都与整机企业发展状况息息相关。但现实状况是，台州零部件企业很难在短时间内改变其长期形成的“依附”带来的被动局面，这是现有低端发展形态的集中反映。

 

　　记者从椒江区缝制设备配件行业协会了解到，相比较江苏、浙江宁波等零部件传统区域，中低端似乎成为了台州零部件产业最为尴尬的“标签”。就椒江区而言，2008年全区拥有生产零部件的企业100多家，但列入规模以上的工业企业仅为零部件企业的1/10左右。即使是如今的400家，其规模以上企业数量依然不见起色。规模小，装备与管理水平相对滞后，产品技术水平和档次较低，产品同质化现象严重，这是目前台州零部件企业整体发展水平的真实写照。

 

　　椒江区缝制设备配件行业协会会长李仁根认为，“以江苏菀坪、浙江宁波为代表的传统零部件生产区域发展起步较早，其企业管理体制，经营模式，产品形态已经基本成熟。”

 

　　由于江苏、宁波区域相关配套整机企业对零部件的尺寸精度、加工工艺、耐用性、稳定性等方面要求较高。在经过多年与这些国内外知名企业配套合作后，从质量控制理念、生产工艺要求上已经达到一定水准，与台州相比，目前的领先优势非常明显。

 

　　而从产品形态来看，以菀坪为代表的江苏地区，三大系列的普通机种已经逐渐减少，更多以特种机、厚料机等高端机种为主营方向；宁波更是已经将加工工艺相对复杂、技术和精度要求高的中高档零部件配套市场牢牢控制在手中。

 

　　实际上，台州整机骨干企业为了保证产品的技术优势，核心零配件基本选择自产或从宁波、江苏等地采购。普通的零部件基本实行本地外包。而台州零部件70%-90%产量为本地整机企业所消化的，也正是这些附加值低，竞争优势不强的普通零部件。再加上外包的零配件要求不高，造成生产企业普遍规模小、投入少、装备差等现状，难以与整机企业上规模、上档次的发展要求相匹配，无法满足生产中高档整机产品的需求，也阻碍整机生产企业产品档次的提升。

 

　　这后果直接反映在企业实际收益上。据台州市椒江永固冲件厂总经理阮波介绍，单就生产效率而言，台州普遍要比宁波、江苏高，但片面的追求效率与产量不可避免的是要面对产品附加值低所带来的利润摊薄问题。

 

　　“宁波、江苏企业如果产值在2000万的话，我们要得到同等利润，至少要做到5000万，真是辛苦加倍。”台州骏马衣车有限公司阮吉明对记者感慨。显然，中低端产品质量要求的降低伴随追求效率的最大化，无形中加大了台州零部件企业的提价难度。利润低，做的辛苦成为企业家们的痛处。

 

　　因为长期供应中低端市场，在经营思路、管理体制、生产流程等等已经固化，而调整产品结构，转向高端市场，一方面受限企业客观条件所限，另一方面在于观念的如何转变，且这观念不仅限于经营管理上，还在于破除“挣快钱”、“得小利”的惰性思维。

 

就目前发展状况来看，在江苏、宁波逐渐将量大、附加值、利润相对较低的产品转移至台州后，不得不接受的现实是，在产品差异化后，台州与其短期内并不构成白热化的竞争关系。这是由台州缝制机械整体产业结构所决定的。

　尽数风险

 

　　目前，台州零部件企业发展中的问题主要集中在内、外两类制约因素上。

 

　　从台州零部件产业飞速发展之初，一些与生俱来的内在发展隐患便已经存在。首先，技术、设备落后。阮孟康表示，相比江苏、宁波，台州零部件企业80%以上的设备还是传统的加工设备，高精度数控机床和先进自动化加工中心比例少，目前企业的赢利水平还不足以支撑其在先进设备更新和设备改造方面进行大手笔投入。

 

　　据台州市飞龙机械有限公司总经理黄道才介绍，在不完全统计的椒江400家零部件企业中，除极少数规模以上企业可以做到规范管理，其余依然“作坊气息”十足，无图纸，无齐全的检验仪器和设备，凭感觉检测，还主要依靠经验进行管理。

 

　　其次，企业市场竞争意识不够成熟，人才严重短缺。同一狭小区域内，零部件企业普遍规模小，数量多，这导致产品同质，价格战、人才战在所难免。而企业管理人才、专业技术人才严重短缺，影响了新产品开发和新技术的推广应用，管理粗放、家庭作坊式的经营理念屡见不鲜。

 

　　第三，企业的投入产出比不成比例。将企业带入高端发展，势必有效提升产品附加值，但困扰企业零部件的也正是如此。阮波表示，就单类产品质量而言，一些台州骨干零部件企业已经可以达到国际知名整机企业要求，但之所以放弃一些合作，便是投入与产出不成比例。虽然高端产品利润很高，但受限于适用中低端市场的经营思路、管理体制、生产流程，企业将投入极大精力进行改造，有效资源无法配置，投入20%精力，利润贡献只有1%，易让企业踌躇不前。

 

　　第四，零部件企业在运营中抗风险能力脆弱。“企业的一笔资金投入，从进料、加工到交货，其周期是整机装配的三倍，回款却至少需要半年。”阮吉明坦言。

 

　　而从这里就凸现了台州零部件企业发展中的深层次问题。融资问题始终没有得到根本解决。从目前来看，具有一定规模的企业从银行融资已基本不存在困难。存在融资困难的主要是那些没有缺少足够固定资产向银行抵押的中小企业。他们的规模较小，银行借款评估信用度低，加之，今年国家收紧银根，因此，中小企业直接向银行借款难度较大。现金流需求迫切的形势下，对处于成长中的中小企业更是不利。

 

　　相比内在制约因素需要长期循序渐进地改进，迫在眉睫的一些外在难题如生产要素的制约也已经摆在面前。

 

　　其一,最主要的问题就是缺地。随着台州可供工业发展增量用地的限制。台州零部件企业有属于自己的土地、厂房者，凤毛麟角。没有土地将成为当前和未来较长一段时间内制约台州零部件行业持续较快发展的硬伤。众多企业由于缺少土地，只能在拥挤狭窄的厂房或者家庭作坊式条件下生产，生产环境恶劣，不仅制约了企业的发展壮大，直接影响到台州零部件企业对外的形象。

 

　　“台州很多像我们这样处于上升期的中小型零部件企业，由于土地限制，计划扩建厂房和引进设备也因此搁置下来。”黄道才对记者透漏着无奈。

 

　　其二,浙江沿海的限电。开五停二，这是目前台州制造企业面临的严峻现实。作为电荒大户，浙江今年限电力度尤甚往年。虽然很多企业自备发电设备，但如柴油等原料的急涨，发电成本已经翻倍。同时据记者了解，一旦夏季用电高峰到来，台州地区开四停三，甚至开一停一，都将可能成为现实。

 

　　最后，在去年行业均产销势头良好，产品供不应求之时，诸如毛坯原材料、用工难工资涨等等生产成本上涨让台州零部件企业感受到了痛并快乐着。

由台州之变观中国缝制机械零部件行业变革

来源：中国缝制机械协会　　时间：2011-07-07

 

核心提示：随着台州缝制机械行业近年来的飞速发展，其零部件产业前进势头迅猛，相对浙江宁波、江苏菀坪等传统区域，作为“新兴势力”代表的台州零部件产业发展值得期待。同时，在经历2008金融危机冲击后，当下的缝制机械零部件产业传统格局也在悄然发生某些细微变化。

　　差异化之路

 

　　突破竞争红海，规避同质化带来的风险，要求中小零部件企业能够向市场提供优良的产品，独特的经营方式、个性化的服务策略，这便是差异化之路。而走差异化之路的趋势，首先要求改变的是观念。

 

　　台州零部件企业集群式的形成与发展，基本在市场化进程中依靠内源性民间力量发展起来。浙商与生俱来的艰苦创业、不断开拓的精神，创新和创业的勇气魄力是台州零部件产业集群发展的最根本动力。但当台州零部件企业模仿创新的市场化过程逐渐结束，制约发展的因素增加的时候，落后观念的改变至为重要。

 

　　“台州零部件企业之所以发展迅猛，很大原因在于能够迅速把握市场需求。即市场需要什么，企业就会提供什么，这种观念深植台州零部件企业经营思路之中。”阮吉明对记者如此说。

 

　　诚然，充分的市场化下，企业就该有把握稍纵即逝商机的能力，但对于台州零部件企业来说，所谓的市场需要，更多层面是迎合整机厂商的需要。这种“小富即安”的思维极易让企业陷入只专注眼前利益的窠臼。

 

　　正如多位台州零部件企业家所强调的那样，“零部件质量的提升很大程度上决定于整机工厂的要求。”这不仅说明整机厂需要完善加强自身的检测手段与能力，不断提高对零件质量的要求，从而带动台州零部件产业的整体质量；另一方面，也足以说明零部件企业多少还有等、靠、要的思维作祟。

 

　　确实，企业担心的是，如果放弃市场需要什么我们做什么的观念，那么短期内就有可能拱手让出已有市场，但如果只顾眼前利益，产品低端化、同质化在唯市场论之下，只会愈陷愈深，摆脱中低端的窘境，避免价格战的恶果就该从精准预判市场、强化企业经营管理的计划性着手，最终形成市场会需要什么我们提前做什么的经营理念。主动拓宽市场永远会比被动接受市场来得从容。

 

　　其次，全面引入现代企业制度。欲改变现状，总会畅谈技术创新、产品创新、管理创新、服务创新给企业带来的益处。但当前台州零部件企业却是急需通过创新解决的是摒弃封闭落后的家族式管理。

 

　　股份制改造、企业重组兼并等体制架构上的模仿并不难，难的是企业经营管理者思想理念的脱胎换骨。勇于放权，舍得让利，吸引优秀管理人才参与企业经营，改变“家长制”的家族企业管理模式为现代公司治理结构。

 

　　据记者了解，不少台州零部件企业认为自己员工少，规模小，管理层次简单，不需要职业经理人，也没必要投资从事技术开发和创新，所以导致企业一直发展不大。“当企业在1000万时，员工不过几十人，自我感觉还可以控制，当发展到今天，企业3000万，人数二三百人，多少有些力不从心了。”某台州零部件企业这样对记者说。

 

　　管理创造价值。越是这样的企业越需要优秀的管理，越需要技术创新。“中小企业要舍得成本，舍得投资搞研发，提高引进人才待遇，在台州这样软、硬环境与江苏、宁波相比都不具优势的地区，要引进高素质人才可能需要更高的成本，下更大的力气。”李仁根强调。

 

　　第三，针对缺地现状，需要通过企业重组并购整合提高现有土地的利用效率。台州的自然条件决定了土地在短期内供给不可能大量增加。中小企业由于自身规模和市场知名度所限，向政府申请土地供应处于不利地位。对此，黄道才表示，土地价格的大幅上涨，动辄千万的固定资产投入对于中小零部件企业更不现实，因此，从自身想办法才是根本出路。

 

　　借他山之石，与同行业有土地或者厂房的企业进行战略上的重组联合，是可行之路。有条件的还可以争取与外商、外地企业重组或联合。另外，积极通过当地政府协调，租借其他企事业单位的空余场地，也不失为解决眼前问题的办法。

 

　　第四，建立自我融资服务组织，以解决企业资金紧张，融资瓶颈。零部件企业可以参照国外中小企业融资问题的成功范例。在当地行业协会的协调下，设立民间中小企业互助发展基金，通过建立基金形成一个持续的自我融资服务组织。台州民营企业集聚，民间资本丰富，通过基金还可以动员部分民间资本投入，从资金来源上看，基金的筹集并不困难。

 

　　随着限电、生产成本上涨等诸多要素的制约，企业发展压力日益增大，短期内利润降低不可避免。针对客观现状，台州零部件企业必须思索现实的差异化之路。针对限电、生产成本上涨，不仅需要出台自购发电设备，错时生产等措施，更该拓展产品品种，经营策略。如台州骏马衣车有限公司就已经开始出现零部件组件捆绑式销售的思路，为有效提升利润做出了很好的尝试。

 

　　有人说，台州零部件产业飞速发展之势依稀见到江苏、宁波起步的影子。但这并不可以简单认为台州正在复制其走过之路。台州拥有江苏、宁波所不具备的优势，其机制灵活的体制，勇于探索的实践能力，年轻且富有强烈发展欲望的企业家群体，都是其不断推陈出新前行的支撑，尤其是台州整机企业的集群化优势，将成为当地零部件企业发展壮大的根源。台州零部件企业如能静下心来，着眼长远，专注主业，抓住机遇，练好内功，完全有可能做到后发先至。（wy）