云南白药搅局200亿去屑洗发水市场

　　自旁逸斜出，在牙膏市场赚得盆满钵溢之后，云南白药正在实施其“大健康”战略布局——国内高达200亿的去屑洗发水领域则成为本轮开疆辟土的新阵地。“我们主推的高端中药去屑洗发产品养元青已正式进入广东市场,并将以此作为‘新白药、大健康’战略的重要先锋。”云南白药集团健康产品事业部市场部经理黄玉敏向南都记者表示,养元青以及筹划在未来陆续推出的其他药妆产品,寄望以多元化为实现百亿规模之后的高增长奠定基础。

　　搅局200亿去屑洗发水市场

　　“中国洗发水总产量已达30多万吨,是全球产销最高的国家,市场规模达300亿,同时保持着15%的年增速。”黄玉敏告诉记者,其中去屑市场从1988年开始由海飞丝培育至今,已成为洗发水市场最大的一块蛋糕,占60%以上空间,规模约有200亿。国内前十名的洗发单品中去屑占6席,但却一直存在认识误区。“以为头屑直接产生在头发上,用目前主流产品的去屑成分ZPT等就可解决问题,却不知头屑产生的根源在头皮。”

　　记者了解到,中草药概念洗发水占据35%的市场份额,并以16%的速度增长,而养元青的市场定位则属于高端,210ml的售价高达58元,卖点便是黄玉敏所言的添加了多重中药精华和云南白药精提物,可改善头皮微环境。

　　据黄玉敏介绍,云南白药为打造白药产业链,布局上中下游,设立了专门的健康产品事业部。除白药牙膏和养元青之外,未来还将全面进入个人护理产品,推出包括洗面奶、面霜、面膜等各类药妆产品。“从产业链延伸趋势看,位于最高的医药向含天然药物的药妆过渡在专业性上更有优势,而门槛最低的日化往药妆提升则难度加大。未来化妆品市场将迎来‘亦药亦日化’的时代。”

　　霸王销售下滑为白药提供机会

　　2010年年报显示,云南白药实现营收100.75亿元,同比增长40.49%,其中药品增速仅15%,牙膏收入则增长70%以上。“今年是我们从‘稳中央、突两翼’向‘新白药、大健康’战略转型的关键一年。”黄玉敏表示,五年中已将白药牙膏销售额从3000万提升至10亿,去年营收约占集团销售额的10%,今年的市场表现仍处于上升势头。养元青以及筹划在未来陆续推出的其他药妆产品,则将与牙膏并肩作战,以多元化建立大健康版图。

　　从同仁堂建立首家美容旗舰店到敬修堂开设药妆店,从王老吉药业推出祛痘凝胶到康恩贝业推出孕产妇肌肤修复系列,从滇虹药业做起中草药牙膏到昆明圣火做起12味药妆,药企涉足日化已非新鲜话题,但类似片仔癀的珍珠膏、马应龙的眼霜等产品耕耘多年,业绩均只占公司营收的5%以下。在东方证券分析师李淑花看来,养元青的机会在于推出之时竞争对手霸王恰处于销售下滑期,“虽然可能在2年内不会贡献利润,但有望提升公司估值水平。”　

　　 （lee）