中国平板电脑进军礼品渠道的优劣分析

　　平板电脑抢滩礼品渠道是否一帆风顺，其优势和不足之处在哪里？让我们听专家讲解。

　　优劣篇

　　从笔者的调查中看，而今平板电脑渠道大致存在以下类型：直营体验店、传统IT渠道、IT连锁、传统手机渠道、手机零售连锁、数码渠道、3C卖场、网上渠道、大型商超、礼品渠道、电视购物、跨界渠道。浩繁渠道，各自有何优劣?哪些最有潜力成为平板电脑的主流贩卖渠道?

　　直营体验店

　　苹果直营的AppleStore零售店不停是业内的典范，据相识，有33%的iPad是通过苹果的直营店和收集商店贩卖出往的，这类贩卖方式无需向渠道合作伙陪支付佣金，因此跟竞争对手相比，苹果具有结构分销的上风。苹果直营店不停都保持着较好的红利状态，贩卖利润稳步促进。而苹果CFO皮特?奥本海默曾表示，苹果在中国的4家零售店是该公司环球客流量和营收最高的零售店。

　　而苹果的直营店布点将进一步拓宽，苹果表示将在2011财年结束前在中国开设25家苹果AppleStore，遍布一二线城市达到像LV一样的规模。而今，苹果在中国的正规零售体系由五个独立部分组成：首先是AppleStore零售店，即官方旗舰店，由苹果公司自营，供应产品体验、专家答疑等服务;苹果优质经销商则是苹果产品“本地中央”，可经营苹果全系列产品，在服务上与旗舰店互相补充;AppleShop则是位于家电卖场的个人电脑专区，国美、苏宁的苹果专区即属此类;Apple授权经销商和Apple行业经销商则分布于市场终端，或着眼于供应行业解决方案。

　　电子卖场

　　电子卖场或者叫电脑城，由于集中了传统IT渠道、传统手机渠道、数码渠道，形成了难以超越的规模效应，是斲丧者首选的购买渠道，也是任何一家厂商不会错过的营销重地。然而团体来看，PC厂商在卖场内基本操纵了黄金店面，将成为最大的受益者。且手机渠道、数码渠道多以柜台情势出现，与PC店面形成肯定的形象差距。

　　手机渠道

　　而今手机渠道已可以直接覆盖到六级市场，比IT渠道的规模还要大，但平板电脑的产品定位决定了这一上风是要打折扣的。这一渠道按产品细分，可以分为2G手机渠道和智能手机渠道。个中，2G手机渠道广泛分布于三到六级市场，由于更风俗贩卖集成度高、售后简单的产品，对平板电脑的接受程度较差。而智能手机渠道更多分布于一二线城市，自然具有贩卖平板电脑的上风。对他们而言，除了贩卖产品可以获得利外，一些手机上成熟的增值服务模式可以移植到平板电脑。这一渠道按业态细分，可以分为传统手机渠道和手机零售连锁。个中，传统手机渠道在电子卖场内一样平常以柜台的情势出现形象较差，而且厂商的体验终端布局也少，尤其是华为、复兴这类过往发力海外市场、运营商定制市场较多的厂商。相比之下，手机零售连锁好像可以成为通信系厂商发力的紧张渠道。但个人觉得，应当充分考虑中国人把pad称为“平板电脑”的斲丧风俗，提到平板电脑斲丧者第一印象会遐想到IT卖场而非手机卖场，因此IT连锁卖场是手机厂商重点进驻的更佳选择。手机厂商的平板电脑并未大规模上市，手机经销商多在经营其他阵营厂商的产品。

　　数码时代：中国平板电脑渠道优劣分析

　　与家电企业自己在卖场内派驻营销人员不同，平板电脑厂商多是通过代理商来实现进驻。而可以或许拿下3C卖场店面资源的经销商，一样平常在当地都有着深厚背景。从笔者的采访效果看，摩擦也确切没有家电领域那么大。背后的根本原因起因?你懂的!

　　网上渠道

　　而今中国的IT收集零售渠道已进进平台竞争阶段，一极是淘宝，一极是京东商城。保湿淘宝背后是数目复杂的各路经销商，不过，个中只有达到肯定等级的店展出货量才会比较可观。淘宝对这些大店7天无来因退货15天包换的要求客观上保证了全部平台的良性促进。而一些气力有限或者非厂商授权经销商，由于没法处理退回的产品，一样平常不会涉足淘宝店。京东商城作为中国最大的B2C收集零售商，已多次融资，并计划于2013年赴美国或喷鼻港上市，倚赖规范的服务、便捷的配送等上风已牢牢占有一二线城市的网购市场。为了进一步提拔核心竞争力，而今京东商城正在积极推动两个战略，一个是开放平台战略，广泛吸纳IT代理商加进以增强对三四级市场的渗出;一个是打造天下最大的3C产品售后服务平台，而今已取得宏碁的售后服务授权，建立了服务站，负责负责笔记本的检测，未来继续促进维修等项目。

　　但由于平板电脑陌生的硬件设置、陌生的操纵体系等非凡性，斲丧者对产品的售前体验和售后服务有着更高要求，他们更青睐实体店购买，而只有不必要深度服务的斲丧者才会在网上购买。可以说，假如没有厂商的实体体验中央来配合贩卖，网上渠道很难复制过往在PC上的贩卖传奇。

　　大型阛阓

　　商超渠道不停是平板电脑的紧张贩卖渠道，苹果很多经销商都在高端百货阛阓开有店面。而今PC厂商、数码厂商、通信厂商麾下的渠道商也开始拓展这一渠道。由于，要覆盖高端商务人群，这里是必不可少的一环。这将使得原本就稀缺的高端阛阓更加炙手可热，已圈地成功的经销商将成为多家品牌厂商竞相羁糜的对象。

　　礼品渠道

　　2011年元旦春节期间，网上屡次曝出的大手笔团体采购，让礼品渠道真正领教了苹果iPad的威力。

　　不过苹果iPad的产品局限并不能满足全部人的需求，因此其他较早上市的品牌一度纳进礼品渠道商的视线内。但不够良好的用户体验，使得这些产品的出货不停未达到肯定量级。而这些品牌在开拓礼品渠道上的积极和所做的教育，终极将会为后来的一线品。wj