缝纫机市场预测——将回归正常通道

 

　　终端销售受阻，同样对生产企业造成了影响，部分骨干企业证实，近两个月来，国内市场确实出现了不同程度的滑坡。很多整机企业，包括日本重机在河北廊坊的生产基地，都在出现了产品的库存积压，与之前的供不应求形成了鲜明反差。

 

　　对本次变化，国内主要整机企业给出了较为理性的分析和判断。

 

　　西安标准工业股份有限公司副总经理朱寅分析说，今年以来，内需市场，也就是服装企业在持续不断的设备购进后，有效的需求量明显减少。4月份之后，各地服企纷纷出现订单下降、设备空闲的情况，引发了缝制设备销售的下滑，这恰恰是行业市场供需规律浮出水面时的具体表现。

 

　　中捷缝纫机股份有限公司总经理徐仁舜也认为，当前的变动是在供需关系趋于稳定后，市场自我调节的正常结果，预计在未来的二、三季度，行业将进入常态的运行轨道，也就是进入到俗称的“淡季”。

 

　　浙江新杰克缝纫机股份有限公司总经理郭卫星表示，国内市场在出现的销量下降还是比较明显的。但是相较于一年多来缝制设备市场呈现的非理性的持续热销，当前的市场则显得更为真实，也更能反映出下游服装企业客观的需求情况，有利于生产企业摸清市场脉络，真正做到根据市场需求实时调整生产节奏。

 

　　三家企业的负责人均表示，他们已经注意到了国内市场的变动，并第一时间作出了相应的调整，在改变销售策略的同时，将销售重心从国内转向了国外。

 

　　朱寅表示，由于危机后整机企业产能恢复普遍较缓，而且大家一直将重心放在国内，导致出口市场的需求缺口始终未得到有效缓解。在内需市场下滑时，外贸市场仍将呈现出一段时间相对稳定的态势，预计外国主要市场会成为接下来国内设备销售的主攻方向。

 

　　应对：直面问题，理性对待

 

　　中国缝制机械协会常务副理事长何烨指出，当前部分市场缝制设备销量的下降，是市场调节的正常体现，仅凭国内经销商的销售表现就判断市场出现拐点，是片面的，也是欠缺说服力的。

 

　　何理事长强调，市场变化由市场规律、供求关系决定，面对变化，行业企业要审时度势，摸清市场脉搏，对未来走势做出预判，从而进行相应的调整。而且，市场变化产生的影响，从销售终端传导到生产企业需要一定的周期，行业企业可以利用好这一时间差，早作准备，理性应对。

 

　　在采访中，经销商们普遍认为，越是市场波动时期，越是需要做好服务：要转变经营观念，将自身定位从单纯“卖设备、修设备”转变为“整体服务运营商”，利用信息化等技术手段更好的为客户提供帮助；要更深入的参与到客户的生产过程中去，对客户的工艺流程、设备的挖潜提升等方面提出建议；进一步加强沟通、交流的频率和强度，第一时间掌握客户的需求，并迅速做出反应。通过上述举措，经销商希望能够稳定现有的客户资源，以帮助企业顺利地完成从热销到平稳的过度。

 

此外，多数受访企业明确表示，当市场趋于平稳时，市场秩序的稳定将成为焦点问题，怎样合理、公平、有序地利用和开发市场资源，维护来之不易的健康竞争环境，不仅是主干生产企业、经销商的任务，更需要全行业企业共同努力。更有经销商指出，部分生产企业在本轮非常态高速运行时期，单方面追求产出而舍弃质量底线，在市场回归正常之后，很多被忽视、隐藏的问题将暴露出来，如何消除、减少这些产品带来的不利影响，将成为考验整机、经销商企业的首要课题。（wy）