中国美机，十年征程

　　公元2000年4月19日，在21世纪第一缕阳光升起的地方——浙江温岭，温岭百威机电有限公司正式更名为浙江美机缝纫机有限公司。十年，弹指一挥间，美机公司的厂房面积从最初的200多平方米增加到现在的5万多平方米；员工人数从3人增加到目前的780 人；产品品种从一个15-1型高速平缝机增加到目前的九大系列100多个品种；年产量从2000年的不足一千台增长到2010年的20多万台；产值每年以30%～50%的速度递增。十年间，美机走过了一段艰辛而光辉的岁月。

 

　　创业艰难

 

　　十年前，美机公司创立之初，中国工业缝纫机的生产格局仍然以标准、上工、华南、天工四大国有企业为主导。飞跃、中捷、杰克、宝石、通宇等民营企业开始兴起。15-1型高速平缝机是那个年代工业缝纫机市场的主流产品，6-1及28-1中速平缝机仍大行其道，特种机市场则几乎完全被国外品牌垄断。

 

　　美机公司董事长林雪平在解释当年为何在从事工业缝纫机电机生产5年后要涉足整机生产时说得很简单：“为了谋求更大的发展。”在谈到初涉整机生产时企业的状况及个人感受时，林雪平用了四个字：非常艰难。林雪平说，当时的美机缺钱又缺人，生产设备只有几十台用旧机床改装成的专用机床，产品只有15-1型高速平缝机这一个，2000年的产量不足一千台。林雪平说，当时他只想着要挣钱，企业没有明确的定位和远景目标。

 

　　2003年，美机停止了15-1型高速平缝机的生产。到2004年，美机生产的缝纫机品种扩大到550系列高速平缝机、747系列高速包缝机和500系列绷缝机三大系列。此时公司员工已扩充到了百来人，当年产值超过两千万元，跟4年前比，企业各方面都有了长足的进步。然而，对雄心万丈、立志在缝制设备行业成就一番伟业的林雪平来说，这个时期的美机还很不成器。“当时资金仍然紧张，产品质量仍不稳定。”林雪平说。

 

　　高速发展

 

　　进入2005年，美机与中国缝制设备行业同步，迎来了一个高速发展的黄金时期。2005年，国产电脑平缝机开始崭露头角，生产企业数量快速增加，产销规模迅猛增长，中国缝制设备行业正式步入机电一体化时代。与此同时，国产锁眼机、套结机、钉扣机等特种机逐渐成熟，开始抢占长期由国外品牌垄断的特种机市场，电子花样机、开袋机等高端产品也开始成为国内各大企业的研发对象。

 

　　这个时期，美机在人才队伍建设、产品开发、品牌建设等方面都有了极大的提升。到2008年上半年，美机的员工人数增加到了500人，其中，中高端人才有30多人。以人为本的美机在企业规模快速扩张的同时，高度重视人才的引进和培养。2006年，美机与台湾建峰学院建立了长期的合作关系，定期派遣公司管理、营销、生产等各部门人员到建峰学院接受专业培训。

 

　　这个时期，随着产销规模的扩张和企业实力的增强，美机不断加大新产品的研发投入并取得显著成效。到2008年上半年，美机生产的缝纫机品种有550系列高速平缝机、747系列高速包缝机、600系列包缝机、9000系列电脑平缝机、厚料双针机、同步车和锁眼机、套结机、钉扣机等特种机，共九大系列100多个品种。

 

　　2008年6 月，占地面积25 000多平方米，总建筑面积35 000余平方米的美机新厂区建成投产，这是美机发展史上具有里程碑意义的大事件。新厂区启用后，美机引进了一大批先进的生产设备，包括20多台加工中心和200多台通用设备、专用机床以及一批先进的检测设备等，喷涂也实现了自动化。新厂的建成投产和大批先进设备的引进为美机更大的发展奠定了坚实的硬件基础。

 

　　在产销规模突飞猛进的同时，“美机”品牌也在茁壮成长。“浙江名牌”、“浙江省著名商标”、“浙江省知名商号”、“国家级高新技术企业”、“中国驰名商标”等一系列荣誉称号接踵而至，把美机的品牌建设不断向前推进。品牌这个无形的、强大的竞争力则成为美机从国内缝制设备生产领域“第二梯队”中迅速脱颖而出的一大利器。

　二次创业

 

　　美机人把2008年下半年之后的企业发展历程定义为“二次创业”。林雪平说，从那个时候起，美机有了明确的企业定位：行业骨干企业，品牌定位则提升到了“中高端”，品质定位为“行业前列”。美机“二次创业”的着力点就是在已有的硬件基础上，开始大力提升企业的软实力。企业内部管理提升和供应链、营销网络的建设成为美机“二次创业”的主要抓手。

 

　　内部管理方面，美机开始大力推行精益化和标准化管理，对基层管理人员实行考核制，逐步建立起完善的考核体系。在全球金融危机造成的两年多行业萧条期内，美机并没有和其他同行企业一样大幅减员，而是努力开拓海外市场，保持足够的产能以稳定定员工队伍。同时，充分调动广大员工的积极性和创造性，苦练内功，不断提升企业的管理水平，向管理要效益。事实证明，正是因为在员工队伍建设和内部管理提升方面打下了坚实的基础，才有了2010年行业复苏期美机抢眼的表现。

 

　　供应链建设方面，美机从2009年开始每年召开一次全国性的供应商年会，并进行战略供应商的评选。林雪平说，美机以前对零件的采购没有选择，只是零敲碎打，零件质量不稳定，供应量无法保证。现在美机已经意识到只有保质保量的零件供应，才有保质保量的整机生产。为此，美机开始高度重视供应链建设，与一大批零件供应商结成紧密型的、稳定的、互惠互利、长期合作的战略合作伙伴关系。

 

　　营销网络建设方面，美机从2004年开始每年召开片区经销商年会，2007年开始每年召开全国经销商年会。从2009年的经销商年会开始评选战略经销商。林雪平说，在营销方面，美机以前只追求能把产品卖掉，对经销商没有甄别和选择，对市场开发没有系统性的布局和规划。根据企业的定位和发展战略，美机对营销网络重新进行了规划和布局。林雪平认为，美机要打造强势品牌，必须依赖强势的营销网络，必须拥有强势的经销商队伍。

 

　　十年来，美机始终秉持“做精做强，成为行业骨干”的发展理念和“创一流企业，铸世界品牌”的愿景。十年来，美机始终注重健康、稳定的发展。2009年，美机提出了打造行业“准一流企业”的目标，力争2年内稳居行业“准一流企业”行列，2013年开始进入行业“一流企业”行列。

 

　　在我们国家步入“十二五”规划发展时期的同时，美机也确立了自己的“十二五”规划“二十字方针”：跻身一流、放眼国际、管理升级、创新驱动、联盟共享。

 

　　关于企业在“十二五”的发展目标，林雪平说，在行业地位方面，美机在“十二五”的前2年要稳居行业“准一流企业”行列，后3年要快速进入行业“一流企业”行列。产销规模方面，美机力争到“十二五”末期也就是2015年要实现7亿元到8亿元的产销目标。品牌建设方面，要把“美机”打造成国内外知名品牌。产品结构方面，美机的机电一体化产品比例在“十二五”期间要达到70%左右，届时，高集成的机电一体化产品将成为美机的主导产品。（wy）