杰克缝纫机阮积祥：五年后全球领先

 

　　论产量，中国缝制设备在世界总产量中占着绝对的优势，但要是论品质，中国制造可能还有一段路要走。不过中国缝制设备行业近几年在科技提升、高端设备开发上所取得的成绩却不能因此而抹杀，一批优秀企业浮出水面，国产缝制设备更是开始走进大型服装企业。中国缝制机械协会理事长田民裕曾形容新杰克缝纫机股份有限公司（属杰克控股集团旗下，以下简称“新杰克”）是近几年中国缝制行业杀出的一批黑马，那么，它是如何化危为机，又是如何成功走上国际化运营道路的？为此本报记者采访到了杰克控股集团总裁阮积祥先生。

 

　　借助德国研发平台提速

 

　　2009年7月1日，对于杰克集团来说是一个重要的日子，新杰克成功收购德国拓卡、奔马两家公司。拓卡公司拥有顶级自动裁剪技术，在皮革切割系统领域和系统保护的复合线材加工方面占据世界领先地位。奔马公司是世界三大生产自动裁床企业之一，享有世界自动裁床制造领域的“奔驰”美誉，主要生产自动裁床、自动铺布机等产品，它的高端自动裁床在航空、汽车等高端领域都有所应用。

 

　　如今，距离新杰克收购两家公司成立德国拓卡奔马有限公司、台州拓卡奔马机电科技有限公司已有一年零九个月，众人很关注这两个公司的最新进展情况。

 

　　当问及时，阮积祥告诉记者：“2009年7月16日交接后一个月，德国方面就恢复了生产。接下来五个月均实现盈利。2010年德国拓卡奔马营业额恢复到历史最高峰，全年拓卡奔马销售收入实现1.7亿元。”

 

　　然而，新杰克的目标还远远不止如此，在阮积祥的心里这只是一个开始，一个杰克国际化运营的切入口：“在我看来，结合中国企业的市场优势与成本优势，重在拓展国内企业市场的‘进口型并购’更容易取得成功。而我们这次收购拓卡和奔马就是属于‘进口型并购’，收购国外品牌和技术后，在国内市场进行拓展。中国企业在本土有良好的推广经验，而且拥有较低的制造成本，缺少的是品牌和技术。后危机时代，中国的市场非常好、非常大，企业通过海外并购获得先进的技术和品牌，达到互补，更容易取得良好的效益。而大部分‘出口型并购’，是借助国外品牌走向欧美市场，中国企业自身还没有做大、做稳就走出去，在充分竞争的市场成功率不高。”

 

　　据了解，新杰克公司的国际化道路共分为三步来走。第一步就是恢复德国公司的盈利，目前来看这一目标已基本实现。第二步是通过进口型的收购保证中国的生产运作，中国是最大的市场，新杰克计划通过三四年，让拓卡奔马的裁床在中国的销量也达到第一，超过一些进口品牌。

 

　　第三步也是最为重要的一步，就是实现新杰克的完全国际化。阮积祥介绍：“在德国,拓卡、奔马虽然公司规模不是很大，但品牌和技术都很过硬。裁床不只应用于服装，还应用于汽车、家具、航天等很多领域。这为新杰克接下来的发展提供了广阔的空间。同时，德国本身优良的机械研发传统，也是吸引新杰克的重要一点。将这种德国最高端的技术引进，在中国将其消化并提升，届时，新杰克提供给广大客户的将是‘德国品质、中国服务’。”

 

　　在采访中，阮积祥一直在强调“本土化”服务，收购并不是单纯的点对点对接，而是一次有机的整合，形成优势互补。德国方面的先进技术，更适应中国这种发展中国家的需求，除了中国生产可以形成合理的性价比，重要的一点就是经过杰克公司的消化和吸收将其转化为快速有效的本土服务。有好的技术，更需要有好的对接平台，否则再好的技术对于中国企业来说也可能是“隔靴搔痒”。

　　牵手“品牌大奖”走近服企

 

　　缝制设备企业的直接服务对象就是服装企业，技术研发能力加强了，产品品质提高了，就应该让服装企业在第一时间了解到。一段时间以来，中国服装企业是因为国产设备品质不过关的传统印象所以不加以选择，但近几年很多服企是由于不了解国产缝机的进步而不敢去采用。这就更需要缝制设备企业主动出击，与服装生产领域形成信息对称，新杰克正是紧紧地抓住了机会。

 

　　2009年，整个纺织服装行业都被金融危机的阴影所笼罩。在这个时候，新杰克不畏困难、临危受任，与中国服装协会建立战略合作伙伴关系，达成连续五年独家冠名赞助中国服装品牌年度大奖的共识。

 

　　是什么力量给了新杰克如此的勇气和魄力呢？阮积祥说道：“早在2009年之前，服装协会就征求过我们的意见，但当时我觉得各方面还都不够成熟，如产品质量水平没办法和国外同类产品竞争，而且当时国内服装企业的老板们也没有转变观念，在国内大型服企里根本见不到国产设备的身影。”

 

　　杰克•中国服装品牌年度大奖已成功举办两届，新杰克凭借自动化设备研发和工厂管理提升等多方面优势，向中国服装界交出了一张令人满意的答卷，让服装企业在认知上对高科技国产缝纫设备有了一个比较大的改观。

 

　　“一些得过品牌年度大奖的企业和一些获得过品牌年度大奖提名的企业，已经有好几家和我们展开了实质性合作，并且合作的规模也比较大。到目前为止，合作企业的数量已达到六七家。如波司登，去年开始在杰克采购设备，今年还将有进一步的合作计划。”阮积祥介绍道。

 

　　向国际一流缝制设备企业靠近

 

　　一方面是强有力的科技支撑，另一方面是与服装企业之间越来越“亲密的接触”，接下来，新杰克将进入新一个发展快速道。

 

　　在谈到新杰克在2011年的发展计划时，阮积祥介绍：“缝纫机行业，经过金融危机期间的惨痛，2009年下半年开始复苏，去年需求旺盛，今年上半年销售火爆。新杰克利用这两年进行了深度调整，去年新杰克的营业额、产销量都位于同行业第一。但这个‘第一’，与几家大企业之间差距还不是很大，今年我们希望优势不只是体现在产值上，还要通过结构调整、质量和品牌的调整等将距离拉得更大一些。协会将今年定为‘质量提升年’，我们新杰克早在三年前就开始了这方面的工作，质量问题关系到管理的方方面面，是系统工程。”

 

　　阮积祥深深认识到，制造业的工人虽然现在要求的是工资数目，在今后随着90后工人的普及，他们更在意的是工作状态的轻松与惬意。所以，缝机的发展方向是智能化，以减轻劳动强度。现在是一人一机，为了迎合劳动者未来的新需求，新杰克目前正在研发一人多机，提高设备的智能化水平。

 

　　“‘十二五’期间，新杰克希望可以超过行业平均发展水平一倍以上，不但是远远超过国内其他大型缝机企业，还要接近、达到甚至是超过国际一流缝制设备企业。通过抢占技术制高点，我们五年后达到全球领先水平，并不是凭空喊出的口号，不只是数量上的超过，规模上、技术上我们都要超过！”阮积祥指出。

 

　　一个企业的强大需要整个行业的带动，需要一个良好的产业环境，我们希望看到的是中国缝制设备行业在“十二五”阶段取得长足发展。

 

　　在采访的最后，阮积祥也对行业未来的发展做出了自己的判断：第一，下半年行业将回归常态发展，走过大落大起，到了恢复理性发展的时候了，这个月已经有一些小企业开始关门了；为了适应服装制造劳动需求的发展，为了适应纺织服装业自身转轨的需要，缝机整体的产品结构将进行深层次的调整，智能化设备走向主流；像其他行业一样，缝机企业的规模优势将凸显，据数据显示，金融危机以来，规模企业为行业产销总量的提高贡献了至少15—20个百分点。（wy）