科蒂并购珈侬相互借势 植物纯萃风声水起

本土化妆品企业正杀得难分难解，丁家宜走了一步令业界震惊的棋子，与科蒂集团联姻，欲借助科蒂集团的资金力量和全球市场的管理能力，大力开拓中国市场。

4月8日，上海四季酒店，庄文阳、Bernd Beetz和Renato Semerari面对中国十几家主流媒体，举起了酒杯，庆祝丁家宜与科蒂集团联姻。Bernd Beetz是科蒂集团首席执行官，Renato Semerari是科蒂集团大众产品部总裁。

此刻，丁家宜创始人之一庄文阳的身份变更为“科蒂大众产品部中国区首席执行官”，单从公司的行政官衔来看，庄文阳可谓是连降三级。以前庄文阳是南京咖侬生化有限公司的董事长兼总经理，而今他是一个跨国公司中某个产品部的中国区负责人。这好比庄文阳曾经是一个小国的国王，而被科蒂并购后成为了其事业版图中的一个诸侯。

 

科蒂集团借道开拓中国市场 

不过科蒂集团并购丁家宜，付出了不少代价。4月8日的新闻发布会上，Bernd Beetz和庄文阳都没有回答媒体，有关双方具体并购的股份和金额问题，但据外电的报道，科蒂集团采用“现金+股份”的方式，总共付出了4亿美元的代价。

庄文阳也承认，科蒂是控股方，事实上这一点从他在公司的官衔职位上已经表现出来。科蒂取得丁家宜控股权后，开始了一系列在中国市场的动作。

双方合并后成立的科蒂大众产品部中国区地点即为丁家宜公司。该公司已于今年1月份收回芮谜的在华经销权，而阿迪达斯的经销权也将于今年7月后被收回，事实上科蒂在2004年将羽西卖给欧莱雅后，就基本退出在华市场，其在华的阿迪达斯、芮谜香水业务也分别由上海家化、日本高丝代为经销。而今年科蒂的主要任务就是将科蒂的产品整合到丁家宜的渠道中。科蒂方面透露，今后还将有更多科蒂旗下的品牌通过新公司进入中国市场。

很多人担心丁家宜品牌是否会像此前的“大宝”和“小护士”一样，会被“雪藏”，面对媒体的提问，Bernd Beetz的回答很直接“我们不会保证将会怎样”。但是Bernd Beetz称，科蒂集团看中的是丁家宜在中国的知名度、分销能力和产品质量，科蒂要借势丁家宜在中国的渠道发力是毫无疑问的。

庄文阳也承认：“毕竟是人家控股，从行业的规则、销售和市场导向来看，从国内外的案例来看，应该会有主次之分。”

不过庄文阳也有如意算盘，成立于1995年的丁家宜目前拥有4个生产基地，旗下拥有“丁家宜”、“植物纯萃”等品牌，产品以洗面奶、防晒、膏霜为主线。庄文阳说，“丁家宜此前也曾考虑单独上市，但是受制于种种因素未能成行，选择与科蒂合作，是因为丁家宜不仅可以借此进一步增强研发能力，还可以依托科蒂的全球网络和营销专场获得更快速的增长，从区域性品牌发展成全球品牌。”

作为香水界的领军企业，发家于法国的科蒂在护肤品领域涉猎并不广。公开资料显示，科蒂2010年实现的36亿美元销售额中，62%份额均来自香水，而护肤、防晒及个人护理用品的销售额仅占4%。按区域划分，销售额中57%、32%的销售额分别来自欧洲及北美，亚洲/澳大利亚的销售额仅占7%。

 

植物纯萃借势畅销专营店 

除了丁家宜品牌，咖侬生化旗下的另一个品牌“植物纯萃”则借助了“联姻”的优势，目前在市场上做得风声水起。

对于护肤品牌，解决消费者需求问题永远是第一位的，不断创新，提升产品技术品质，是赢得消费者、赢得市场的关键。与科蒂的联盟，对于丁家宜的技术升级无疑具有重要作用。科蒂集团有一百多年的历史，是全球五大化妆品公司之一，也是世界最大的香水公司，年销售额达40亿美元，是欧洲仅次于欧莱雅的第二大化妆品公司，旗下有近30个国际日化品牌，为全球90个市场的消费者提供创新产品，拥有强大的技术研发实力。

丁家宜与科蒂在植物护肤领域均有十分明显的技术优势，丁家宜的植物配方洗面奶一直畅销，深受消费者的喜爱，而科蒂集团新推出的护肤产品88%都加入了有机植物配方。通过技术合作，缔造出的植物纯萃品牌，撷取了西方顺势疗法的精髓，志在成为中国女性首选的植物护肤品牌。在去年的上市发布会上，植物纯萃品牌吸引了超过200家代理商前来，表现出了强大的市场冲击力。

不过本土化妆品牌运营商，大都难以解决渠道压货问题，与科蒂携手后的丁家宜和植物纯萃品牌在这方面将会如何处理呢？

庄文阳说，“针对现有丁家宜的渠道和经销商，丁家宜有15年的背景成长跟过程，丁家宜所强调的是诚信，诚信对待人事物，我常对我的团队说，压货只能一个月，你不可能常年压下去，这是16年丁家宜取得成绩的本钱，它不存在跟科蒂的合作之后会有所谓的压货问题。所以说如果在丁家宜现有的渠道当中，我相信不会有改变的。”

针对植物纯萃品牌，庄文阳说，“可能因为最近跟丁家宜的联姻之后，因为这个渠道跟丁家宜现有的渠道有差距的，因为它走的是化妆品专卖店，在此做一个免费的宣传广告，我们4月26号整个植物纯萃要在上海F1赛车场当中举办一场五千个合作伙伴，合作共同拓展市场的大会，到时候欢迎你们大家光临。”

“我介绍一下植物纯萃，我刚刚说过它跟丁家宜的渠道是不同的，丁家宜走的是针对地方卖场，植物纯萃走的是化妆品专卖店，跟科蒂合作之后，给化妆品专卖店行业的朋友很大的鼓舞，他们一直希望寻找很好的品牌，当他们知道丁家宜和科蒂合作之后，科蒂拥有这么好的品牌，大家跃跃欲试，希望去做很多科蒂的品牌，这一块，科蒂跟丁家宜合作之后确实造成一个很大的反响，这个目前在行业当中都很清楚的，两个渠道不重叠，同时有互补，这一块没有改变丁家宜的现状，同时能够深入，很快快速的进入到化妆品专卖店这样一个渠道。”

据悉，此前丁家宜品牌在国内市场已经占有相当的份额，而且完成了全国行销网络布局，有约两万个销售网点。但是在继续向国际化方向发展时，丁家宜遇到了发展瓶颈。从全球角度出发，丁家宜于2010年实施国际化战略，开始全面进入全球化品牌战略阶段。与科蒂达成策略联盟后，双方就瞄准了日化精品渠道，并集合双方技术力量而为中国日化精品渠道量身打造了植物纯萃品牌。

　　（lee）