Q 博士木制可爱卡通文具热销海外

　　对20世纪七、八年代出生的很多人而言，人生第一笔就是中华铅笔。墨绿色，带棱角，约80、90厘米，几乎每个人用的都是这样的笔，没有例外......

　　然而随着时代的进步，人民生活的提高，很多商人将目光放到了铅笔、圆珠笔、笔筒、卷笔刀、跳绳这些普通文具上的创新设计上：用五颜六色代替单一的墨绿，给人以明快之感;将各种可爱的动物造型放到了笔头，让小朋友在写作业时有动物相伴;在笔套或笔头处加小绳或圆珠子，小主人在写字时还能发出叮当之声;在底座上加弹簧，赋予这些动物能力之源，与小朋友互动起来......

　　色彩、动物、弹簧、珠子.......就是这些简单的元素将本来平淡无趣的文具变动生动活泼起来，让小朋友们爱不释手，写字也成为一种乐趣。

　　Q博士益智卡通文具超市就推出了多种卡通文具，包括：铅笔、圆珠笔、木桶动物、笔筒、化妆镜......不过令笔者有点遗憾的是，这类产品在中国市场并不多见，该公司负责人解释说，因为他们规定的批发量较大，而且这类文具与普通文具相比，价格较高，因此一般订单多来自欧美市场。

　　在庞大的文具用品市场，单一化、呆板化的图案已经远远不能满足追求时尚、张扬个性的年轻的学生们的追求。他们丰富多彩的内心需要丰富多彩的事物来表达，大到穿衣打扮，小到各种用品，他们都追求独特而精致。在此背景下，快乐伙伴卡通益智学生用品，正悄然走俏文具市场。

　　卡通潮流漫进文具市场，快乐伙伴引领商机

　　在有着近两千亿容量的中国文具用品市场，快乐伙伴的卡通主打市场的理念着实为之带来了不少商机。从充斥市场倍受欢迎的各种卡通片、卡通书、卡通文具、卡通服饰可以看出，卡通已遍布了学生们生活的每一个细节，影响到孩子的一言一行。 研究发现，即便卡通化的学生用品要比普通用品贵上20%至60%，还是供不应求。

　　可以说，以"卡通化、快乐化、益智化"为设计宗旨的快乐伙伴文具用品，是卡通潮流大面积浸润文具用品市场的开端，也在文具市场掀起了新一轮的"哈日"、"哈韩"风尚。在快乐伙伴，不仅可以找到各种造型独特可爱的卡通文具和卡通饰品，还有让人爱不释手的体育文化用品，更有各种神奇的益智玩具、魔幻玩具，所有来到快乐伙伴的学生们，都会不由自主地被它琳琅满目的商品吸引住，越淘越爱，越爱越淘，真是乐不思蜀!

　　聪明的产品，快乐的学生，赚钱的商家

　　打着这样的口号，快乐伙伴处处严格要求自己。在产品上，快乐伙伴学生用品比一般的文具用品更有审美价值、娱乐价值和使用价值;它的"超可爱、超时尚、超创想"的文具用品，也比一般的用品更加夺人眼球。同时，快乐伙伴倡导一种快乐学习的氛围，让学生们从枯燥无味的学习生活中脱离出来，用聪明的产品激发他们自主学习的兴趣，这样家长省心、老师省神、学生们也轻松无忧。在快乐伙伴，还可以找到学习之外的DIY第三课堂。学生们可以在这里尽情发挥自己的创想，没有任何模式，没有任何规则，想做就做，想学就学，彻底地"自由任我行"!

　　魔力无法抵挡的快乐伙伴卡通益智文具用品不仅仅是吸引了学生们的视线，各地的投资者们也芳心暗动。这也难怪，庞大的消费市场和快乐伙伴超完美的经营设计理念已经足够会为之带来巨大的市场空间，何况它还拥有健全的连锁管理机制、丰富的店铺经营经验，能够支持店铺开展"一站式、全方位"的服务。完全可以说，快乐伙伴是一个梦想市场，是一个投资者们的梦想天堂。它火辣辣的商品必然带来学生用品市场有多大?据有关统计数据，我国16岁以下的儿童约有3亿多，其中城市近1亿，农村2亿多，这就是一个不容忽视的潜在市场基础。2006年中国学生用品市场容量已突破1000亿元人民币，更以每年10%的幅度增长。如此巨大的利润空间及广阔的发展前景，投资学生用品的热度可谓逐年加温。投资知名学生用品企业，是国内众多投资者快速走上正规经营道路的一条捷径。同时，一条振奋人心的学生用品发展创新却在这股热潮中悄然升温，并逐渐发展并填补了市场的营销缺口，经济回报十分可观。

　　当今年轻的爸爸妈妈们，高学历高品味，将孩子学习用品带向品质高、价格高的双高峰。追求高品质高价位之余，认真体味消费者心理不难发现，真正吸引父母的仍然是物美价廉、健康、服务品质这一主题。正因如此， “Q博士”的嘎然出现，可谓为天下父母送来及时之雨，为学生带来了新的学习乐趣。

　　细分学生用品百亿市场，引领学生消费新理念

　　我国有3亿多在校中小学生，这个群体是学习用品的重要消费群，为学习用品生产企业提供了巨大的市场。但是，由于多年来我国刻板的教育模式，使学生一族的个性发展受到各种限制，长期以来，我国的学生用品市场都停留在大众化、无差别、无个性、无品牌的状态。近10年，随着社会开放程度不断加大，学生素质教育的倡导，中国在校学生的个性得以充分的发挥，个性化需求不断提升，学生已经成为时尚的先锋新锐，市场上相关产品越来越满足不了他们求新、求异又多变的各种需求了. 同时，随着生活水平的不断提高，学生一族作为每个家庭的中心人物，消费能力也在不断提升。

　　统计表明：中国家庭每年花在孩子身上的钱占其总收入的40%，中国3亿个家庭，每个家庭花在孩子身上的学习用品上的钱如果按5年来计算，假设只有300元，那么就是1000多亿元的市场容量，而实际的数量远远不止这些。我国城市、乡镇中小学生每年用于购买文具、学习用品的支出高达50多亿元，而且到2020年我国每年平均要增加20个城市，县镇文具市场需求潜力巨大。

　　这样的数字说明这样的问题：学生文具已成为消费主流!面对这样一个好商机，“Q博士”将把自己塑造成中国最好的学生用品品牌，把自己建设成中国最具竞争力的学生用品、服务体系，为有志于学生事业的投资者们开辟一条通往成功的财富之路。

　　目前，浏阳市文具行业的竞争已进入白热化阶段，仅在一中旁边，就分布着至少15家文具店。据悉，单就这15家占据了地利的文具店来说，生意也是几家欢乐几家愁，赚钱的不到一半。为此，业内人士透露，文具行业要淘到金，货源好和营销巧起着关键性作用。

　　货物决定销量

　　一家文具店要生存下去，货物是最重要的，它决定着销量的大小。目前，消费者对文具用品的购买还处于功能导向阶段，学生和办公室人员是主要的消费群体，他们一般对货物的质量和款式十分挑剔。

　　有从业人员表示，他们店以零售为主，学生是主要顾客群，由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快，而且使用文具频率高，一般都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文具。所以他们每个星期都要到外地去进货，保证每周有新款面世。像笔具一项，款式就达200多种。

　　与此同时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。

　　会员促销领衔市场

　　对于文具行业，损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世，冲击市场，一种文具在货架上摆上一两周卖不出去，就可能再也卖不出去了。据业内人士估计，现在整个行业平均压货率达10%以上，即使是控制得好，生意比较兴旺的店子，损耗率也在2%?3%左右。

　　较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销，各个店子手段迭出。有的店子开展打折销售，有的店子实行“买一送一”，有的针对学生等消费者推出团购业务……据业内人士透露，目前最有效的促销手段是会员制。像现在苹果乐园的会员已经达到1000多位，针对会员，店家通过开展种种活动，拉近了彼此间的距离，而积分打折，则更是让一些消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密。