踏准市场节拍 德康五金触角伸得更远

　　每年这个时侯，叶龙华都是最忙的，他经营的合肥德康五金批发部，每天都要往安徽各地发货。

　　春节放假后，很多货都囤积下来。他说：“安徽30多个县市的客商都要到我这里来批发五金工具，一般来说第一季度是发货最忙的时候，日营业额有四五万元。”

　　踏准市场节拍

　　原先，“德康”卖的都是永康五金，后来增加了长城工具、隆兴焊炬、蓝达工具等品牌工具，厂家直销的品牌就有30多个。

　　“永康五金工具过去是有品种多、种类全的优势，现在却跟不上市场发展节拍了，研发、设计水平都亟待进一步提高。”长期在市场里走动，叶龙华对消费者需求了如指掌，现在很多手工工具已被电动工具所淘汰，消费者看重的是轻便、省力的实用型工具。比如永康生产单件工具较多，而组合工具的市场需求量大，里面有钳子、扳手、钢卷尺等一整套的现代生活家居工具，消费者购买时没必要跑来跑去，提着一套回家便可。

　　在外打拼30多年，让叶龙华练就了非凡的市场洞察力。近两年汽车销售红火，拉动气动起子、气动板手、磨砂机等气动工具水“涨”船高，叶龙华除了做好批发外，还直接把产品打入安徽江淮汽车，虽然量不大，但为他介入汽车制造企业开了一个好头，接下来叶龙华还把目光瞄向了奇瑞，期盼自己的气动工具“装”上奇瑞的乘用车。

　　近两年地产业快速发展，“德康”批发部紧紧抓住发展机遇，备足了管道工具、钢锹等一些性价比好的建筑五金，结果销量明显增加，带来了较好的收益。

　　年营业额上千万

　　叶龙华是永康古山镇前坑村人。1978年，他跟随父亲在合肥风餐露宿、饱经风雨，拉着手推车沿街叫卖小五金，后来摆起了地摊，卖的都是菜刀、砖刀等传统的小五金。直到1986年在城隍庙市场有了铁皮棚的摊位，才真正扎下脚跟。

　　时间一晃而过，他呆在合肥已有32年了，现在儿子也在帮他打理，小五金闯出了大市场，“德康”年营业额达1000多万元。连续多年被合肥市人民政府授予“文明经营户”，被全国工商联五金商会授予“诚信经营户”。

　　每年他有两次回永康。一次是到五金博览会展位上“淘金”，寻找刚“露脸”的新产品，收集新的信息，捕捉新的商机；另一次是春节，除了与亲朋好友聚会外，他都要到科技五金城、古山五金批发市场以及五金工具生产企业看看，备足一些销路较好的货品，然后发回合肥。

　　如今，“德康”批发的五金有电动、气动、液压、汽修、起重、焊割、管道工具，以及各种规格、品种的量具、刀具，化工、矿用特种工具，品种上百个，规格达4000多种。

　　拥有4家连锁店

　　“合肥的市场很大，我们的产品不仅可以向安徽的各个县市延伸，而且还向江苏、湖北、河南等周边的区域辐射。”叶龙华介绍，现在“德康五金”已有4家连锁五金批发中心。

　　2007年10月，身为合肥永康商会常务副会长的叶龙华，与老乡们一起，以商会的名义，拿下了安徽国际五金城的400家商铺，在合肥经商的永康人有了新的发展空间。同时，他还戴上了“全国工商联五金机电商会理事”、“安徽省浙江商会理事”、“安徽五金商会副会长”等花环。

　　有了一定的资本积累后，前几年叶龙华开始投资商铺，现拥有店面11家，自己经营的仅4家，其它都是租给别人使用。

　　“合肥的大街小巷我都如数家珍，比永康还要熟悉。”48岁的叶龙华感觉还有使不完的劲，他认为安徽的市场还有很大的拓展空间。今年春节他与家人一合计，准备把一部分租出去的店面先拿回来，再开几家连锁经营店。

　　叶龙华说，他将在合肥五金大市场设立批发总店，连锁店“统一采购、统一形象、统一管理、统一品牌”，把“德康五金”的品牌做大，触角伸得更远。