面对“成本增加、市场红火”的尴尬处境 高安陶企产品调价的纠结： 苦撑还是突围

　　今年一季度整个高安产区的企业在“产销”两旺的境地中颇感尴尬，一季度，高安产区各类产品的销量可谓是“如火如荼”，与此同时，一季度中企业的生产成本也是“节节攀升”，在如此尴尬的市场形势下，陶企利润空间缩小，难以支撑正常的生产。对此，高安本土企业再次喊出了产品涨价的口号，与往年不同，在4月份，高安有相当一部分销售形势红火、产品稳定，拥有一批忠诚客户的企业在成功调价，尽管调价幅度有大有小，但这却让很多本土企业迈出了成功的一步。截止记者截稿日，瑞源、金环、罗斯福、华硕、天瑞等一批企业都成功调价，调价后企业销售相对较平稳。另据记者调查了解，近日，还将有一些企业推出调价政策。

　　上游原材料价格攀升，部分产品涨幅一倍
　　“这两天银光粉都涨了，由原来的13元/千克涨到23元/千克，现在的原材料价格涨的太厉害了，企业生存压力大。”高安罗斯福供应部何先生告诉记者。开春后，当前陶瓷企业或化工类企业生产所需的原辅材料价格仍在延续着2010年“涨价风潮”，相比2010年，涨价的原材料品种在增加，而且价格一直呈上扬的趋势。今年，一些地区的瓷土矿被当地政府统一开采，再加上油价上涨，运费上调，导致部分瓷土价格同比去年上调了10%以上。
　　对于陶瓷化工原材料，更是一天一个价。近日，据高安欧陶科技有限公司的业务员表示，现在我们业务员都是在抢货，一方面是由于化工原材料所需的原辅材料价格波动非常大，价格可谓是一天一个价，为了能拿到生产成本相对便宜的货，我们业务员也忙的够呛，每天跑到客户车间看产品用量情况。现在同行业竞争非常激烈，我们也不希望经常调价，这对我们维持客户关系非常不利。如果稍微没有安排好发货期，我们供应商就亏本了。
　　据了解，目前，稀释剂、色料等原材料价格的暴涨非常惊人，硅酸锆从年前的9000元/吨上涨到目前的2万多元/吨，氧化锆从年前的2.2万元/吨上涨到目前的3.6万元/吨。
　　原材料价格的暴涨，或将引起色釉料行业及陶瓷行业的再次洗牌。同时，原材料、能源、运输成本、各类机械设备等各类产品价格的上涨，自然增加了陶瓷企业的生产成本，甚至难以维持生存。
　　罗斯福产销喜人，助其产品成功调价10%
　　日前，记者从高安罗斯福陶瓷有限公司获悉，该公司在今年开春后，对产品二度调价，涨幅达到10%。但据该公司营销总经理席珍敏介绍，这样的涨幅跟生产成本相比，也只能维持正常的运营。
　　据了解，高安罗斯福陶瓷有限公司今年一季度的销量在延续去年下半年产销两旺的形势下继续发力，今年该公司两条瓷片生产线日产量5万平米，在连续三个月产销率150%以上的。而其今年刚建成投产的第一条高档抛光砖生产线更是一炮而红，产品质量可与广东品牌相媲美。
　　据席总介绍，公司今年能够在同行业中让保持着领先地位一个很重要的因素是，比别人早走一步。当高安的企业纷纷上30×45cm规格的瓷片时，公司在开春后就反其道而行之，不与同类产品打价格战，增加30×60cm规格的瓷片的产量，而且推出了60多款花色，而且事实证明，今年市场上对30×60cm规格的瓷片需求不断增加，这让罗斯福在市场上领先一步。而且，相比30×45cm规格瓷片，30×60cm产品利润空间相对大一点。在公司今年主推抛光砖时，公司仍在遵循产品质量第一的原则，结果在产品一推向市场时，就获得了市场上的认可。然而，今年各类原材料价格都纷纷上涨，企业的生产成本同比去年也增加了近10%，再加上今年整个江西省限电波及高安产区，也加重了企业生产成本，从4月中旬企业开始对产品上调价格，要不按目前的生产成本企业根本生产不下去，对于产品价格的调整，客户开始有一些抵触心理，但是一方面是企业产品质量稳定，另一方面是企业对客户的沟通比较到位，应该说这次企业的调价是比较成功的。
　　高安部分厂家抛光砖产品涨幅5%　　
　　从去年年底高安陶瓷产区在协会的组织下，高安产区的抛光砖厂家在高安瑞雪大酒店开会商讨产品统一调价，然而一直到今年开春，产品涨价再次成为空话。据了解，从去年年底至今，高安产区的抛光砖销量一路飘红，基本每个企业的车间都没有库存过年，然而，在如此好的市场形势下，却有多家抛光砖生产厂家表示没有利润，甚至亏本。　　
　　据悉，自去年开始，抛光砖类原辅材料价格直线上涨，到开春后，各种原材料价格攀升更是犹如过山车，几乎一天一个价，然而在面对生产成本不断上涨，几乎无利可图的情况下，却仍有相当多的抛光砖厂家也只能“望洋兴叹”，不敢贸然涨价。据江西瑞源陶瓷有限公司的销售部况经理表示，4月份我们对抛光砖价格上调了5%，开始调价后市场反映不是特别理想。一方面是部分同行没有涨价，这让客户有一定的抵触心里。但没办法，企业要生存要撑下去就必须涨价，而且按目前的市场形势看价格是有上升空间的，主要是我们企业的产品质量要过硬。从调价一个星期后市场的反映来看，我们的销售情况已经趋于平稳。　　
　　据了解，目前，高安产区本土企业中有相当一部分的抛光砖生产厂家对产品价格上调了5%的幅度，只有少数本土抛光砖生产企业主要生产低档产品，成本控制相对较好，这类企业目前还没有调价。而产区中广东抛光砖生产企业目前还没有对产品进行调价。这主要是因为这些企业在是市场上已经形成了比较好的品牌效应，相对高安本土企业产品利润空间要大，因此，即使在生产成本上涨的情况下，企业还是有一定的利润空间的。另一方面，在营销模式这块，相对本土企业同行价格竞争，广东企业以其长期积淀的品牌知名度，主要以专卖店销售模式为主，因此，企业利润空间也相对要高。
　　部分企业仿古砖价格微调　　
　　日前，记者从江西天瑞陶瓷有限公司获悉，该公司在4月中旬对产品价格进行了微微上调，每片砖的价格上调了2毛。据该公司董事长付少模介绍，这段时间各种陶瓷生产成本上涨得十分厉害，能源价格一路飙升，运输成本同比去年平均上涨了5-10元/吨；化工色釉料价格更是一天一个价，再加上工业园限电，不仅影响企业的正常生产，一些订单难以如期交货，而且对政府白天停电，晚上供电的政策加重了企业能源成本。企业也是无计可施的情况下调价，而且这次调价企业也面临很大的风险，担心客户会流失，销量受到影响，再加上市场马上进入淡季，企业如果不在目前市场形势较好的情况下调价，到进入淡季企业更加步履维艰。
　　据了解，在去年年底，高安产区为应对生产成本上涨企业无利可图的不利局面，就召集各类产品生产厂家商讨统一调价。当时个别仿古砖生产厂家就表示，现在同行竞争激烈，如果冒然调价客户流失怎么办，统一调价不能实现。因此，今年开春，一些新上生产线企业就生产一些高附加值的产品，如江西铭瑞企业在今年点火投产就推出全抛釉仿古砖。同时，像江西新景象陶瓷董事长喻国光在去年调价座谈会上就表示，企业要扭转生产成本增加带来的无利局面，不是涨价就能解决的，企业要生存、要发展就必须寻找新的出路，不能“窝里斗”，为此，江西新景象企业在去年就陆续推出了全抛釉仿古砖，通过增加产品附加值来占领市场。去年年关，江西天瑞陶瓷业对公司现有的一条生产线进行改造，生产金属釉、全抛釉的仿古砖，同时，今年公司还增加了增加了一系列的花色品种，来开拓更多的市场。
　　终端市场中低档产品价格微涨。高端产品暂无动静
　　“目前市场上广东等一些高端品牌的价格暂时没有动静，面对后面的情况就不明确了，而一些中低档产品的价格都微微上调了一点，我代理的仿古砖和高安的仿古砖品牌价格都上调了4%左右。”据南昌鑫元建材有限公司的帅总介绍。记者近日走访南昌一些陶瓷经销商了解到，一季度南昌建材市场销售形势同比去年差不多，但是到了4月份，市场形势就淡了很多。据了解这主要是今年2月份南昌市推出了房产限购令，同时银行信贷压缩，导致很多楼盘贷款遇阻。
　　据帅总介绍，在厂家对我们总代理涨价的同时，我们对下游分销商却降低了近10%的价格，主要是同类产品竞争激烈。而且，这两年我们批发商对下级分销已经是利润非常薄，而且一些费用还需要总代理来出，为了尽快销货我们也只能保本卖出。在工程这块，随着江西产区的兴起，一些工程客户都直接到厂家拿货，而江西一些企业对我们经销商是没有严格的保护政策的，今年他的很多工程客户都流失了。从去年下半年开始就陆续开始向品牌代理发展，代理品牌不仅利润空间大，厂家对经销商也有保护政策。目前，高安有相当一部分本土企业也开始注重品牌发展，对经销商的保护政策也在完善。