菊花石礼品市场潜力大 开发先过利润关

　　极具浏阳特色，却又被消费者笑称为“重礼”的菊花石，能否朝着旅游小纪念品方向发展呢？

　　对于这种开发方向，有两种不同的观点：一种观点认为，天然菊花石资源逐年枯竭，开采一块就少一块，做成小的、廉价的不划算，浪费资源；另外一种观点则认为，“其实，游客买纪念品，无非是买个地方特色，不在乎价值有多大，反正是送给亲戚朋友，所以不能太贵，几十块就行。”

　　那么，如果要破解浏阳旅游商品面临的“选购难”，能不能首先在菊花石上做些文章呢？

　　笨重与昂贵的菊花石

　　动辄上万元的标价，再加上笨重的石头本色，让菊花石成了一种“贵重”的礼品。那么，到底是哪些群体在买菊花石呢？

　　笔者调查了解到，作为浏阳的一种特有资源，来浏阳旅游、出差买回作为纪念品的占了多数。“将菊花石当作礼品馈赠亲友，还有就是居家装饰用。”从十多岁就进入菊花石行业的曹明珠，到现在已经有50多个年头了，见证着这个行业的发展壮大。

　　而从当前的市场现状来看，极具浏阳特色的菊花石，与追求“轻便、低廉”的旅游商品非常不同：笨重，价格昂贵，而且300多年来，很少有改观。

　　“虽说历史不长，但这么多年来，菊花石多雕刻的造型，只是过去的延续，出来有多大，就做多大，而没有去适应市场，做好营销这篇文章。”曹明珠把这种原因归结于“夜郎自大”的思想，因为菊花石，只有浏阳有，做得再怎么样，也会有人来购买。

　　成本与利润的算术题

　　目前，浏阳菊花石主产地在永和和古港，有着上千人的从业队伍。在城区，门店分散在金沙路和才常路。大多是最基本的浮雕、半浮雕两种技法，还有圆雕、镂空雕、透雕等技法。雕刻的作品主要是山水花草、飞禽走兽，也有人将它雕刻成砚台、笔筒、花瓶之类工艺品。

　　但如果要打开旅游商品的市场，菊花石需要放低“姿态”——开发小礼品。但是，对于这种开发方向，生产商和经营商都有着利润的权衡。

　　有位生产商给笔者算了一笔账，做一个菊花石笔筒，售价一百元，企业作为礼品发送订制100个，总共所得1万元。然而，要做这些笔筒，要找挖掘机械钻口，和普通劳力，一天一个人能做3—4个，80元一天的工资，扣除材料、油漆、包装等成本，最多就是20元一个的利润。

　　而一块雕刻上万元的大成品，一般20来天即可完成，但是“利润却高很多”。另外，“把大的石头砍成小的，是很不划算的。”根据介绍，菊花石雕刻成什么样子，主要看花型和石型，“因花造型，因石造型。”曹明珠介绍，大的经济价值普遍高些。

　　协会与政府的突破口

　　“现在，菊花石缺失三大市场，即为游客，女性饰品，低消费群体。”曹明珠说。

　　“尤其是女性饰品这块，是很大的消费群体，而且会带动相关联的产业。”曹明珠直言，要是能够生产出像玉一样轻便的女性饰品，那将撬开一个巨大的市场。

　　有从业人员上千的菊花石行业，却没人愿意尝试做小饰品。作为大师的曹明珠，尽管肚子里有一大堆的想法，却也坦然，想法没能转化成实际行动。

　　不过，这片市场空白，不是没有人考虑。有生产商即建议，要由协会牵头，或者由政府牵线搭桥，拿出一笔资金，奖励新作品的开发，尤其是第一个敢吃螃蟹的人，以来激励开发群体。wj