清热酷 开创香港清热饮料销售神话

　　清热酷，原名为SensaCools，是印尼最大的日化企业恩尼世研发并生产的一款清热冲剂饮料，目前在香港地区，越南、泰国等东南亚地区风行；东南亚、香港、广东区地气候特性相似，同时地处湿热的亚热带地区，所以容易诱发热气的症状，而清热酷就是根据这种地区需求而研发的。

　　清热在香港上市的时间是2003年，在上市的5年间(即2003年~2008年)保持了30%的市场增长率，根据2010的香港市场数据显示，清热酷在包括现代渠道、传统渠道、医药渠道的覆盖率达到了90%，平均每月在香港消费400万包，在只有800万人口不到的香港，每两人月消费一包的业绩足以傲视香港的快消品市场。

　　那是什么原因令清热酷在香港创造出如此骄人的成绩呢？

　　原因分析

　　差异化草本概念

　　东南亚地区的草本植物繁殖茂盛，成为了清热酷的取材之源；别于传统凉茶的中药成分，清热酷的成分更倾向于草本、植物，能有效地为身体补充维生素C，同时满足清热、强健的两方面需求；另外，传统凉茶一般味道苦涩，而清热酷则优化了这个让人难以接受的缺点，以丰富的柠檬酸使味道更甘醇，使清热酷比传统凉茶更加平易近人。

　　安全性

　　俗话有说“凡药三分毒”，中药安全性被质疑由来已久，传统凉茶就是一个很好的例子。为了提升产品的安全性，清热酷在成分方面进行了重新整合，不仅舍弃了传统凉茶的配方，采用了天然的草本植物，摒除了消费者对于中药成分的顾虑；同时，在制作工艺上运用了植物提取技术，将天然植物中的有益成分单独提取出来，使产品的安全性的可控范围内达到最优化。

　　清热效果

　　对于清热酷的清热原理，可以用简单的两个概括，“利尿”。通过促进体液的内循环，使排泄更加畅通，从而使体内的热毒能顺利地排除体外，达到清热的效果。在2008年期间，官方在香港市场内进行了关于清热酷效果的大搜查，据分析数据显示，有80%的香港人觉得清热酷有明显的清热效果，而且在舒缓喉咙痛方面比一般的喉糖更有效。

　　清热酷开辟全新市场？

　　清热酷在香港的成功无疑为恩尼世打入一只强心剂，近日有消息传出，恩尼世希望借着清热酷在香港的成功，顺势进入中国大陆市场，新的产品定名为清酷，并以罐装饮料的形态与内地的消费者见面。笔者认为，假若清酷正式登陆中国市场，极有可能会引起一场新凉茶概念的战役，这对于传统凉茶产品必定是一个极大的冲击；但对于消费者来说，新概念产品的入市，无疑是一个大好的消息。