PK霸王中药洗护养发云南白药拟推广养元清

日前，云南白药推出洗发水养元清系列。该系列是以中药调理作用为基层的高端洗护发用品。行业人士看来，云南白药此次发力洗发护发类领域，并不是丰富产品线那么简单，或许有着更大的市场野心。

在洗发护发类市场，品牌效应相当高。如一线品牌飘柔、潘婷等2009年终端销售额均在20亿元以上，二线品牌力士、拉芳等也在10亿元左右。值得一提的是，中药洗发护发品牌霸王凭借多年的市场推广，目前已逼近20亿元规模。

除此以外，养元清系列通过云南白药的这一大众认可的品牌做基础，云南白药活血的形象也和去屑、控油、滋养等比较契合。市场推广上，可以依赖云南白药这几年经营牙膏产品所铺设好的渠道。

因此，市场也乐观预计，云南白药洗发水养元清系列可以复制霸王的成功轨迹，2012-2015年将是这一产品的快速发展期。据悉，养元清系列在2011年将正式进行全国广告推广，目前已在云南省内试销，计划销售上亿元。

霸王洗发水从2005年开始发迹，2006年收入4亿元，净利润1亿元；2009年各系列洗护发产品收入合计17.6亿元，净利润3.64亿元。2009年霸王毛利率66.4%，销售费用率20%，销售利润率25.8%，净利润率20.7%。与2009年云南白药工业部分比较，盈利能力相当，规模约为目前云南白药工业部分的70%。由此假设，如果云南白药洗发系列能再造一个“霸王”，将带来70%的业绩空间。

据悉，霸王成功靠三点：广告打造知名度，中药世家形象定位明晰，明星代言；渠道管理，现在都走宝洁的渠道（互联网资料），体系规范，营销、价格通路顺畅；效用为防脱、营养头发。尽管对霸王而言（乃至其他中药属性的消费品），品牌、渠道固然重要，但霸王能做到近20亿元的规模，但核心还在于效用，在于一定的客户满意度和口口相传的营销。

而云南白药做洗发水在各方面都不输霸王：品牌方面，霸王中药世家基本是白手起家做起来，养元清已经有云南白药的优秀品牌做基础，云南白药活血的形象也和去屑、控油、滋养等比较契合；渠道方面，云南白药通过这几年经营牙膏，渠道已经布就，相应的营销和管理经验丰富；效用方面，这点相对较难判断，我们的理解是，一旦使用后的正面反馈逐步积累起来，再造一个霸王并没有太多阻碍。

　　（lee）