京津专题一：京津企业走进了怎样的困境？

与热闹的广东、崛起的浙江相比，曾经辉煌的北京、天津日化市场显得极其低调，除了大宝、郁美净、滴露、真百代等几个老品牌活跃在市场上，几乎看不到什么新生品牌的诞生和发展，而随着大宝被收购、江浙广东一带品牌争相抢夺市场，北京、天津的老品牌似乎也开始面临着难堪的瓶颈局面。是低调发力，还是每况愈下，北京、天津的日化市场发展到底是走进了困境还是在酝酿新一轮的爆发？

“我感觉北京、天津的企业做不活。”当有企业如此断言北京、天津的日化市场，让人在震惊之余不仅扼腕叹息：难道曾经辉煌的京津板块真的要静悄悄闭幕？“跑得快慢不重要，重要的是我们都在跑。”或许，这一句话代表了许多京津企业的心声。外界看来的安静低调，或是他们风格使然或是正在酝酿改革或是正在静观其变，但也不能否认的是，京津企业确实面临着一些让人难堪的困境。

老品牌面临瓶颈　新品牌青黄不接

中国香料香精化妆品工业协会秘书长陈少军曾对媒体表示，除了大宝，北京还有100多个化妆品企业，但相比之下知名度要差得多。然而，就是这么一个知名度较高的大宝，却在2008年被强生收购，不再拥有国产品牌的身份。另外，而资生堂丽源化妆品有限公司的深受消费者青睐的欧珀莱，却也只是一款合资产品，由北京丽源公司和日本资生堂株式会社合作研发。

“大宝天天见”，当脍炙人口的广告名言还在人们耳边回响的时候，当人们正为国产品牌的崛起而欢腾欣喜时，大宝却在2008年委身强生，身份演变成为强生(中国)的全资子公司，让对国产品牌感情深厚的消费者失落了一把。确实，这个在中国20多年的品牌化妆品改投国外旗下，无疑对国人而言有一种郁郁不欢之感。“对大宝来说，这次出售是明智的，因为大宝产品的市场份额正逐年下降，所以趁品牌影响力还在时及早出售是一条活路”。大宝被收购之际，曾有行业人士如此表示，也让人对“如果大宝没有被收购是否还能发展”产生无限的猜想。

“除了一些老品牌，我真的想不起来北京、天津现在有什么品牌。”不少经销商纷纷感慨，在全国许多地方发力抢夺日化市场时，在全世界热闹关注日化市场之际，北京、天津安静的气氛显得有点格格不入。有经销商认为，北京、天津在九十年代特别辉煌，成为全国日化市场关注的焦点，而随着竞争日渐加剧，老品牌要么被收购要么死亡要么停滞不前，北京、天津似乎有落后的嫌疑。

细数北京、天津的洗涤化妆品企业，与品牌大集中的江浙一带相比，能叫得上名号的确实是少得可怜。近年来，大宝被强生收购，郁美净始终只是平稳发展，金鱼、熊猫有销声匿迹的嫌疑，滴露看着威露士的迅猛发展而望洋兴叹，其他一些新生品牌的知名度远远比不上江浙、广东，那么北京、天津日化企业的未来发展为人所担忧，也是人之常情了。

上游不发达　发展成本高企

既非原料采购地，又不是研发基地，北京、天津的非商业性质地位，决定了北京、天津日化企业在生产发展时必须承受更高的成本。

“北京、天津还没有形成产业链，管理成本、运营成本都偏高，一个市场的形成是需要很多企业形成产业链，一家企业很难带动。”天津一名不愿具名的彩妆人士指出，目前在北京、天津地区找不到什么大的企业，无论是从大众还是终端的护肤、彩妆，百分之九十以上的集中在上海江浙区域。“京津地区本身就不是原料采购地，又不是时尚的研发基地，怎么可能形成比较知名的化妆品企业，不是太现实。”他认为，物流以及原料供应地决定了当地企业的发展程度，而在物料采集方面，京津地区的便利性远远比不上广东、江浙一带。此名人士在接受《中国洗涤化妆品周报》记者采访时透露，他们的企业正在考虑未来将公司搬到上海去，主要原因是希望进驻配套完善的地区进而降低生产成本，同时，期待从研发管理销售上面更接近时尚的前沿。

“江浙、粤沪市中国产业发达的地方，主要的化妆品生产企业、原料包材供应商基本都集中在这些地区，形成了一条龙的服务产业，他们拥有区位的优势，对内对外交流都很活跃，相反京津为代表的北方化妆品企业比较少，这与上游产业不发达有很大关系。”诺曼姿董事长全翔海认为，配套不完善上游不发达，是阻碍京津企业蓬勃发展的关键因素。

丁家宜植物纯萃运营中心总经理郭元庆在谈到北京、天津日化企业的发展现状时感慨颇深：“北京是政治中心，配套的东西太少又不发达，连设计公司都很少。”郭元庆认为，与江浙、广东一带相比，在北京做化妆品的条件相差太多，如果真正想建厂做东西的话，最好的选择还是上海、广州，因为这些地区配套完善，成本较低，有利于企业本身的发展。

品牌意识形态有欠缺

京津地区的企业口碑基本是好的，品牌忠诚度高，源于其优良的产品品质，然而，如今京津地区企业的品牌意识形态却开始遭到质疑。

“目前还停留在一种保守和地域化运作发展的局面，有一种小富即安的企业发展心态。”北京棒哥科技发展有限公司总经理何振英在接受《中国洗涤化妆品周报》记者采访时指出，京津企业的意识形态停步不前，究其原因还是在经济资本运作和市场主导战略上储备和培养的专业市场操作人员不足，因为京津地区的城市地域以及城市职能多年以来还是以政治文化发展维护，缺乏最新的商业气息注入。

郭元庆在谈到北京、天津地区日化企业的品牌形态时，直言京津目前步入一个模仿阶段，无论在营销还是产品定位方面都有学习上海、广东一带的嫌疑。郭元庆认为，聪明的人是把精华学过来把糟粕去掉，而京津地区的学习似乎只停留在简单的表面层次，如果没有结合自身实际去学习，不但得不到发展，甚至可能会有弄巧成拙的结果。

“企业最重要的资产是什么？是品牌。”诺曼姿董事长全翔海对本报记者表示，现在的中国企业都有较强的品牌意识，这是因为从国内国际的成功企业的经验看，企业走品牌之路已经是趋势，有人把品牌形容为经济的原子弹，可以看出品牌的力量。但全翔海认为，京津地区的品牌意识形态处于一种追赶的状态，因为从品牌宣传的力度看，京津地区的化妆品企业宣传力度不如南方企业，在广告投入上不如南方企业，说明品牌意识还有待加强。

如何打破困境，如何化解配套难成本高的问题，如何准确树立品牌意识，这将成为京津地区日化企业要发展必须思考的几大难题。

　　（lee）